Как стать успешным в сфере арбитража? - Андрей Леськив СЕО Arbitrage Up

Как достичь успеха в арбитраже трафика - это самый популярный вопрос от начинающих в этой сфере. Можно, конечно, перечитать ТОП 10 выдачи Google по этому запросу, или просмотреть несколько видео на YouTube. Но этот метод не даст системного ответа на вопрос.

Лучше всего - это спросить того, кто уже добился успеха в арбитраже. Поэтому, сегодня мы взяли интервью у CEO академии Arbitrage Up - Андрея Леськива. 

И в своих ответах он дает действительно интересную и полезную информацию - от правильной мотивации, до мелких нюансов и особенностей в работе арбитражника. 

Первый совет - проявлять активность, не сидеть на одном месте, не ждать лучших условий и возможностей, не ждать пока "попустит" ФБ, появится классный оффер или еще что.

Если ты хочешь быть успешным - надо самому искать информацию и новые возможности, быть любознательным. Если есть проблема - искать решение, не на что лить - искать самому офферы, нет света - искать свет, но не заниматься поиском причин и оправданий, почему вы не можете работать. И искать нужно самостоятельно, а не ожидать, когда это тебе даст тимлид или овнер.

Второе - важно осознавать четко свои цели и понимать зачем тебе арбитраж. 

То есть надо понимать, для чего тебе нужно заработать эти деньги, сколько нужно и для чего, чего ты конкретно хочешь от сферы. Если четко понимаешь, зачем тебе деньги и куда их тратить, ты будешь двигаться дальше. 

Есть много "полумертвых" людей, которые не имеют какой-то супер энергии, и от того у них умеренные результаты. А нет этой энергии потому, что если их спросить "сколько тебе нужно денег и чего ты хочешь от жизни", окажется, что они сами не знают. 

У них есть абстрактные ответы типа "заработать на квартиру, машину", но нет четких целей на ближайшее время, ничего не запланировано. Нет также понимания, что для достижения цели надо пройти через препятствия и трудности, найти все решения. У таких людей отсутствует позиции победителя - "кровь из носу, но сделать все, чтобы достичь цели". Это на самом деле огромная проблема. 

Я знаю точно, что все арбитражники, которые зарабатывают очень много, понимают, чего они хотят. Они могут кучу времени, сидя в ресторанах, говорить о мечтах, о том, что они хотят купить, сколько им нужно насобирать для этого денег. 

Третий пункт - написать план, как ты эти деньги заработаешь. После этого ты поймешь, сколько нужно сидеть в офисе, сколько компаний запустить, как оптимизировать свою работу и так далее. 

Если нет понимания целей и плана - ты будешь ходить в режиме призрака или зомби. Необязательно идеально разбираться в фейсбуке и всей информации об арбитраже. Просто нужно знать свои цели, а если ты чего-то не знаешь, то обязательно разберешься. 

Еще один простой и банальный совет - лить много.

Что касается скиллов, я бы сказал, что важно понимать аудиторию, возможно даже иметь опыт в продажах. Если ты просто хочешь получить трафик, настроив рекламу, - знай, что этого мало. Надо уметь продать товар. Когда ты умеешь продавать и понимаешь свой продукт, понимаешь, кому его продаешь и каким образом донести до аудитории преимущества продукта или услуги, то ты сможешь сделать крутые крео, тексты, ленд, воронку и люди будут на тебя реагировать.

Я вижу, что многие никогда не работали в продажах, они не знают, какие слова подобрать, чтобы зацепить человека и привлечь его внимание. Очень сильно советую поработать продажником или хотя бы посмотреть какие-нибудь обучающие видео. Конечно, видео в меньшей степени, потому что нужен навык, и если он есть - это очень классно.

Как искать новые партнерства в этой сфере?

Самое первое - ходить на конференции, причем не с целью просто прийти и показаться, не просто чтобы купить новые шмотки и продемонстрировать, что придерживаешься дресс-кода. На конфу надо идти, чтобы знакомиться с людьми. Большинство это не хочет делать, кто-то говорит "зачем мне это, я никогда не знакомился и не общался". 

Опять же, это все зависит от твоих целей и приоритетов. Если твоя цель получить работу в крутой команде, конечно, стоит подходить на конференции к людям - ты найдешь овнеров и работу. 

Если у тебя цель много лить, но есть определенные проблемы, ты уперся в потолок - подходи к командам, обменивайся контактами, рассказывай о своих ситуациях. Со временем сможешь подружиться, найти кого-то с более высокими скиллами и получать от них советы и помощь.

Если есть проблема с офферами и тем, куда лить - есть куча партнерок, общайся с рекламой, с аффами. То есть, подводя итог, надо ходить на конференции.

Какое самое важное и ценное знакомство произошло в твоей жизни благодаря арбитражу? 

Самое ценное знакомство - это наш коллектив, каждый член нашей команды. Каждый из них имеет свой огромный опыт, у каждого есть свои уникальные штуки, за которые я их люблю и уважаю, каждый - профессионал в своем деле. Для меня это один из самых крутых коллективов, которые я когда-то видел за всю жизнь, коллектив, который готов "сечь и рубить до основания", неважно даже в какой сфере. Если бы это был не арбитраж, а какая-то другая ниша, мы бы так же разрывали по полной программе. 

Без чего не могут жить арбитражники?

Самое главное, без чего не могут жить арбитражники, это деньги. Не секрет, что в эту сферу все идут, чтобы зарабатывать заявленные суммы. Надо понимать, что чтобы зарабатывать деньги, надо быть целеустремленным, пробивным, понимать, чего ты хочешь. Поэтому, если таких задатков у тебя нет, то денег ты не заработаешь (хотя это уже другая тема). 

А так самое главное - это деньги, а также понимание, что надо пахать, выгрызать и идти через тернии к звездам.

Кого возьмешь к себе в команду - одного профи, несколько джунов или мидл?

Одного профи я точно брать не буду. Какой бы он ни был классный и скилловый, человек все равно имеет определенный лимит энергии и все процессы он не закроет. 

Джуны классные, но могут тупить, надо смотреть, какое качество тех джунов, и обучать их. Лучший вариант - это середнячки. Они уже что-то знают, их больше, их трое - значит мы и объем работы больше сделаем. 

На самом деле работа бывает не такая уж и сложная, задачи можно поделить. Поэтому три середнячка однозначно сделают больше и лучше, я выберу их.

Какие преимущества есть в арбитраже трафика?

Прежде всего - это сфера, которая очень быстро растет, в которой есть очень хорошие прибыли при серьезной отдаче. Здесь можно зарабатывать сейчас больше, чем в какой-то другой индустрии. 

Второе - быстрый рост специалиста. По сравнению с другими сферами в Украине и мире нигде нельзя вырасти так быстро, как в арбитраже. Средняя цифра - год. Можно с нуля придя сюда, за год получать заявленную на рынке зарплату. Можно даже выбиться в тимлиды, но это при серьезном отношении и постоянной работе. 

Третье - это режим онлайн. Во время локдауна мы спокойно могли выехать туда, где есть свет, и работать. Если где-то нет света - купили генератор и начали работать. Летят ракеты - мы опять же можем выехать в безопасное место и работать удаленно. Девушки вообще могут сейчас путешествовать по миру и работать. 

Из этого идет четвертый пункт - это работа с миром. Мы рекламируем товары и услуги по миру, не работаем с украинским рынком. Что мне не нравится - все учебные программы учат работать с украинским рынком, тем временем не у каждого бизнесмена есть сейчас деньги на рекламу, стратегический отдел и стратегия развития бизнеса, потому что каждый своими силами как может, так и выживает. 

Мы работаем на западные рынки, на Европу, также на Азию, Латинскую Америку, мы не ограничены ничем и на нас не влияет экономическая тема в Украине. Война, кризис, COVID-19 не влияют, поскольку мы рекламируем товары и услуги по всей планете, и у нас есть стабильный рост.

Последнее и очень важное - это люди. В эту сферу заходят люди амбициозные, с большими целями, люди, которые готовы пахать. Они видят, что сфера новая и надо работать сверхурочно, больше, чем в какой-то системной компании. Это очень классно, ты находишься в кругу крутых, максимально заряженных людей. Если тебе не удалось в такой коллектив попасть, рекомендую его искать.

Это все веские причины идти в аффилиейт. 

И скажу последнее - это ниша, которая только набирает обороты. Я не верю никому, кто говорит, что в арбитраже уже нечего делать, так говорят неучи и дураки. 

Я вижу у нас невероятный объем работы, и она не заканчивается, а только добавляется. Где-то не хватает людей, где-то стратегий для открытия новых проектов, где-то надо, чтобы люди адаптировались, чтобы прошел год-полтора и они получили какую-то перспективу и опыт. В арбитраже работы - непочатый край. Столько работы я не вижу ни в одной другой сфере. Арбитраж - универсальный, здесь я вижу все процессы. Сюда однозначно есть смысл заходить. 

Какие есть минусы арбитража?

Единственный минус в арбитраже - это не легко на старте. Мы говорим новичкам, что это не кнопка "бабло", и будем продолжать это говорить. Это не та работа, где ты приходишь, тебе дают инструкцию и ты просто тупо и монотонно работаешь, получая за это $5000. Это работа, где надо включать голову, креативить, генерировать идеи.

Если ты ожидаешь, что так все классно, быстро и сразу получишь деньги, то надо будет немного приземлиться. Но это все равно быстрее, чем в любой другой сфере в Украине, просто необходимо подготовиться к тому, что надо пахать.

Если ты не готов где-то дольше остаться на работе, где-то параллельно учиться и подчитывать, спрашивать информацию у коллег, если думаешь, что все будет легко и ищешь обходной вариант, где за тебя все будут делать, сразу говорю - так не сработает, сколько бы ты ни пробовал.

Какие качества надо иметь, чтобы зайти в арбитраж? 

Самое важное в арбитраже - это софт скиллы. Не нужно иметь опыт в рекламе, в ИТ или дизайне, эти все вещи можно освоить. Самое важное - это жизненный опыт, понимание, что такое быть целеустремленным, когда у тебя стоит какая-то задача или план и тебе надо его вопреки всему выполнить. 

Также не будет лишним опыт в продажах, поскольку мы занимаемся рекламой, и нам надо понимать аудиторию, которой мы рекламируем те или иные товары и услуги. Нужно знать, какие слова говорить людям, чтобы их заинтересовать. 

То есть надо быть адекватным, целеустремленным, стараться, учиться. И не нужно покупать много курсов, чтобы все эти вещи понять.

Работать в соло или в команде?

Никто в Украине адекватно не работает в соло, это все история для начинающих. Дальше в соло работают или те, кто хотят обмануть систему, думают, что они умнее и заработают так больше денег. 

Конечно, надо идти в команду, потому что постепенно все меняется, есть процессы, где нужна не одна голова, а 100 человек и 100 пар рук, 100 мозгов, чтобы все стабильно шло. Команда поддержит, команда имеет опыт, бюджет и условия, чтобы ты не только зарабатывал, но и рос.

Самостоятельно никто ничего не сделает, даже лучший арбитражник в мире, который делает миллионные обороты каждый день, он один не сможет долго зарабатывать большие деньги. Рано или поздно ему нужна будет команда, люди.

Самое сложное в арбитраже - что это? 

Самое трудное в арбитраже (в обучении и не только) - это начать что-то делать. Что бы ты ни учил, нужна практика. Лучшее обучение - это просто щелкать и разбираться. Ты можешь послушать самого лучшего лектора, самого лучшего практика в мире, который расскажет все секреты и инсайдерскую информацию, которую никто не рынке никто не хочет озвучивать, - у тебя ничего не получится, пока не начнешь практиковаться. Советую всем об этом подумать. На самом деле можно изучить любую сферу, просто надо сидеть и пробовать. 

Первые арбитражники арбитражу ни от кого не учились. Это люди, которые тыкали в фейсбук, замечали какие-то вещи, специфику и нюансы, а потом просто брали и пользовались этим.

Что еще самое трудное в арбитраже? Трудно анализировать свою работу. Ты запустил рекламу, выбрал текст и креатив, ленд, и после того, тебе нужно подвести итог - как эта реклама зашла. И думать о том, как это усовершенствовать. Нужно ли улучшить лендинг и как это сделать, нужно ли улучшить тексты, крео. 

Самое простое - взять все готовое, большинство байеров так и хочет запускаться. А когда запускаются и ничего с того не зарабатывают - обижаются и говорят, что рынок хреновый. Им хочется, чтобы тимлид дал все готовое, готовые решения по шторму, офферы с самыми высокими ставками, самые большие капиталы и тому подобное. Но надо все самому анализировать и думать, как улучшить свою работу. Это самое трудное, но если вы научились это делать - перед вами открыты все двери в арбитраже. 

 Как работает арбитраж? 

Во-первых, арбитраж стал таким популярным во время войны, поскольку это сфера, которая стремительно растет и не зависит от факторов, которые влияют на жизнь в Украине. 

Мы настраиваем рекламу на все страны мира (кроме, россии и других стран агрессоров, конечно), льем трафик, и из-за этого у нас всегда есть что делать, мы не сфокусированы на украинском рынке. Наши клиенты - по всему миру, и это обеспечивает нам прибыль. 

Это сфера, которая работает онлайн. Даже в рамках Украины ты можешь переезжать, обеспечить себя интернетом, светом и работать где угодно. 

Относительно метода оплаты. Мы получаем деньги за каждого клиента с рекламы, и поэтому имеем больше, чем наши коллеги с белого диджитал рынка. 

Зайти в сферу с нуля можно за 2-3 месяца, можно раскачаться и получить работу помощника или даже медиабайера. Через год человек - готовый специалист, который может регулировать все факторы, которые влияют на его зарплату. Я не вижу сейчас ни одной другой ниши, где за год можно так быстро раскачаться. 

Лидеры рынка и все их проекты сейчас пошли вверх, это все показано в медиа. Большая благодарность Александру Слобоженко и его друзьям, которые своим примером "заражают" все арбитражное комьюнити, в том числе нас, и показывают, что в Украине есть где зарабатывать, стать на ноги.

Лучшие кейсы наших учеников

На самом деле у каждого свои результаты, я расскажу о лучших по рынку. 

Первое - это студенты, которые стали тимлидами и имеют от 5 до 30 человек в команде, возможно, уже и больше. 

Второе - это люди, которые начали делать свои проекты в арбитраже, связанные с медиа, с продуктами и так далее.

Третье - это люди, которые после обучения пошли строить бизнесы в других сферах или арбитраж им помог понять, как подходить к маркетингу в собственных бизнесах, как реализовать параллельные проекты, заливать трафик. 

Конкретными цифрами это говорить трудно, поскольку начало пути у каждого арбитражника разное. Даже если человек в первый месяц получил "двушку", это не значит, что он ее повторит в следующем месяце. Или наоборот - в первый месяц человек может заминусить или выйти в ноль, а во второй, третий или вообще в шестой - выстрелит. Здесь все очень индивидуально и арбитраж в этом плане не похож ни на что другое. Замеры, как именно человек себя проявит, надо делать через полгода, год.

Для кого арбитраж? 

Нет конкретной сферы, из которой люди идут в арбитраж, хотя ближе всего - контекстологи, таргетологи, эссемемщики. Но на самом деле нет такого, чтобы большинство людей в арбитраж пришли оттуда. Люди разные, есть те, что работали в продажах, все бросили и перешли в арбитраж. Все профессии представлены, и я не знаю чего больше. 

Есть школьники - в 15-16 лет они уже не хотят идти в универы, узнают об арбитраже и просят, чтобы родители профинансировали их обучение. Это могут быть те же родители детей, они тратят на это деньги, на те же расходники, им интересно, как это будет происходить. Часто мамы помогают детям собирать какие-то процессы, делать креативы или писать тексты. Бывает такое, что мамы серьезнее включаются в эту тему, чем дети.

То есть абсолютно любой может прийти в арбитраж.

Арбитражное комьюнити

Люди знают главных медийных игроков рынка. Обычно лично с ними они не знакомы. Многие и не хотят знакомиться - на разных конференциях все стоят по своим движухам, стесняются к кому-то подойти или думают, что на конференции обойти каждого - это как-то дико. Это зависит от качеств человека. Тот, кто хочет - будет знакомиться, пробиваться, находить контакты, а у кого-то нет пока такой потребности. Кому-то нужно время, чтобы заслужить доверие, завести команду, и тогда появляются связи.

В общем комьюнити небольшое, народ старается общаться и максимально друг другу помогать. 

У некоторых арбитражников есть такое мнение "у меня классный кейс или подход, я его сейчас сожгу и не буду лить". Это абсурд - если ты расскажешь свои связи и подходы, это не значит, что даже люди на скиллах это повторят и воспроизведут. Ты помогаешь другим, и если у тебя будет просадка - они тоже помогут. Азир делал такую штуку - помогал другой команде, а когда у нас были сложные ситуации - те команды делились и помогали нам. 

Какая самая большая проблема в мире арбитража?

Самая большая проблема у нас - нехватка кадров. Часто есть работа, на которую нет специалистов, есть функционал, на который вообще нет людей. В таком случае надо переманить из другого отдела спеца, который нормально себя проявляет, или брать человека на этот процесс и полностью обучать. 

В нашей сфере люди - это расширение, деньги, новые проекты. Если есть классные адекватные кандидаты, которые знают чего хотят от жизни - их нужно привлекать, с ними можно делать большие дела.

Как быстро меняется эта сфера?

Со временем будут меняться подходы в рекламе, тенденции, стратегии, как заливать ту или иную нишу, подходы, куда вести трафик. Сейчас подход с лендами работает - со временем он может выгореть, появятся новые штуки, новые воронки, все будет совершенствоваться. То что было 10 лет назад - изменилось и продвигается уже не так.

Возможно, появятся новые соцсети, там будут новые лазейки, аудитории будут гулять по разным соцсетям. Но работы всегда будет много, меньше ее не станет. 

Какие планы у Arbitrage Up?

Я хочу реализовать все-все, что мы уже запланировали на бумаге с Азиром и нашей командой, просто надо еще больше времени и людей. Все идет постепенно и по плану.

Ну и второе - хочется сделать большое арбитражное комьюнити, очень мощную команду, чтобы мы могли брать еще больше проектов и создавать новые продукты. Чтобы в будущем арбитраж был для нас фундаментом, который бы помог накопить обороты и финансы, создать крутой специализированный коллектив, с которым можно делать что-то очень глобальное. 

100 000 подписчиков или 100 000$?

Конечно, я выберу 100 000 подписчиков в инстаграме, а не 100 000 долларов. С хорошей аудиторией 100 000 человек можно многое сгенерировать, сделать и увеличить аудиторию в разы.

А 100 000 долларов в арбитраже - это сумма, которую можно заработать без проблем и ничего много себе не придумывать. 

Чем бы занимался, если бы не арбитраж?

Я уже задавал себе вопрос, чем бы я занимался, если бы не арбитраж.

На самом деле раньше были сферы, в которые я с удовольствием погружался. Например, создавать музыку, выступать как солист или участник. Со временем появился бизнес, и это тоже ниша, которая тебя захватывает и поглощает. Я скорее занимался бы тем же, что мы сейчас делаем, творил, придумывал. Даже если это будет новый бизнес-проект - все равно в нем будут те же процессы - сделать трафик, рекламу, стратегию, SMM, сайты, сам продукт. 

Поэтому кроме арбитража я не вижу на данный момент ничего мега интересного.   

Заключение

В этом интервью есть много реальных практических советов, чего не встретишь даже в хороших статьях. Главные выводы, которые стоит для себя понять из всего этого таковы:

• арбитраж - это динамичная и наиболее перспективная сфера бизнеса на сегодня;
• вырасти с нуля здесь можно относительно быстро. Главные критерии - упорство, желание много работать, и тяга к саморазвитию;
• самый ценный навык из других профессий, который может пригодится в арбитраже трафика - умение продавать.

GreyHunter

28 ноября 2023 года