Ти дізнався про арбітраж і тепер гориш бажанням заробляти. Але поки що ти розуму не можеш докласти, в який бік рухатися: тут є і пуші, і Facebook, і тизерні мережі, і преролли. Маса різних джерел з різними правилами та підходами збивають з пантелику. Ми допоможемо тобі розібратися у всьому цьому й швидко знайти першу придатну зв'язку!

Вступ: арбітраж трафіку для початківців

Арбітраж трафіку — це перенаправлення трафіку з одного джерела на інше. Веби купують трафік у рекламних джерелах і женуть його на сайт рекламодавця, мотивують користувачів на те, щоб вони здійснили цільову дію. Вона може бути взагалі якою завгодно, від реєстрації та заповнення анкети й до купівлі кінцевого продукту. Рекламодавця не турбують наші проблеми, ефективність або неефективність наших рекламних кампаній. Його турбує тільки його репутація і те, скільки він зможе заробити завдяки нашій праці. Арбітраж трафіку — це напрямок зі сфери «не потопаєш — не полопаєш»: якщо просто сидіти на місці, то ніякого трафіку ти не приженеш і грошей не заробиш.

Не дивно, що сфера настільки важка й глибока. Щодня з'являються нові партнерки та рекламні мережі. Статті з арбітражу трафіку строчаться тисячами. На ринку ти знайдеш сотні тисяч офферів, привабливих і не дуже, із сірих, білих і навіть чорних вертикалей: лий на що хочеш і майже як хочеш.

Починати, звісно, треба з малого. Давай спочатку розберемося, як спілкуватися з партнерськими мережами й рекламодавцями на рівних. В арбітражі давно виробився свій сленг, особлива мова, якою навіть інші маркетологи не володіють. Вивчиш її — рушиш далі, до заробітку.

Основні поняття та терміни в арбітражі трафіку

Ми почнемо з чогось простішого. Без цих термінів ти взагалі не будеш розуміти, що відбувається:

Арбітраж трафіку — перегін трафіку з одного майданчика на інший;
Рекламодавець — компанія, яка має продукт і хоче його прорекламувати;
Оффер — продукт, який рекламує компанія;
Вебмайстер, веб, афіліат, медіабайєр, арбітражник, арбітран, партнер — людина, яка займається арбітражем трафіку і співпрацює з рекламодавцями;
Лити трафік — переганяти трафік з якогось джерела на сайт рекламодавця;
Партнерка, партнерська мережа — майданчик, який організовує зустрічі рекламодавця та афіліата. Вона має свої правила, налагоджує відносини між двома сторонами, забирає невеликі гроші із заробленого афіліатом;
Джерело трафіку — рекламний майданчик, сайт, ресурс, на якому висвічується реклама;
Бурж — закордонний інтернет, платформи поза країнами СНД;
Вертикаль — масовий напрямок офферів, іншими словами, сфера або ніша. Бувають суміщені вертикалі, бувають вертикалі в чистому вигляді;
Гемблінг, гембла — вертикаль азартних розваг і казино;
Беттінг — вертикаль ставок на спортивні чи інші заходи;
Нутра — вертикаль продуктів для поліпшення тіла людини, схуднення, одужання або збільшення статевих органів;
Дейтинг — вертикаль онлайн-знайомств, ділиться на мейнстрім-дейтинг і адалт-дейтинг;
Адалт — вертикаль контенту 18+, порно, еротики, вебкама і секс-знайомств;
Свіпстейки — вертикаль лото та розіграшів;
Пріли, додатки — вертикаль додатків, мобільних ігор, VPN, антивірусів тощо;
Товарка — вертикаль продажу будь-яких товарів;
E-commerce — товарка на маркетплейсах, окремо належить до вертикалі;
Білі вертикалі — вертикалі, лити трафік на які можна і за правилами рекламних мереж, і за законодавством. Наприклад, товарка або e-commerce;
Сірі вертикалі — вертикалі, які не порушують закон, але не схвалюються більшістю рекламних мереж. Наприклад, гемблінг або адалт;
Лендінг — рекламна сторінка, присвячена продажу продукту;
Пріленд — рекламна сторінка, потрібна для розігріву користувача перед лендінгом;
Креатив, креос, крео — одна рекламна одиниця: банер, лендінг, відео тощо;
Преролл — відеореклама, розміщена на окремих сторінках. Вона починається перед основним відео і триває від 10 секунд до хвилини;
Рекламна мережа — агрегатор, на якому можна купити собі рекламні місця. Рекламні мережі співпрацюють із джерелами трафіку, тобто з майданчиками або сайтами, і розміщують на них рекламу;
Модель оплати — модель, яка описує, за що арбітражник отримає гроші;
CPA — модель оплати за дію, найпоширеніша з усіх. Мета арбітражника - мотивувати користувача здійснити потрібну дію;
CPL — модель оплати за лід, мета арбітражника - мотивувати користувача залишити рекламодавцю контакти;
CPC — модель оплати за клік, тут гроші зазвичай платить сам арбітражник. За цією моделлю працюють більшість рекламних мереж;
CPV — модель оплати за якусь кількість переглядів, зазвичай за 1000. Ще одна модель, за якою працюють рекламні мережі;
SOI — модель оплати за реєстрацію без необхідності двофакторної автентифікації, застосовується найчастіше в дейтингу;
DOI — модель оплати за реєстрацію з двофакторною аутентифікацією;
Гео — країна;
Tier-1 гео — країни першого світу з найкращим добробутом, економічно розвинені та з вільним доступом у мережу. Наприклад, США, Японія, Канада, Німеччина;
Tier-2 гео — країни другого світу, не настільки економічно розвинені, але теж непогані. Наприклад, країни СНД, Бразилія;
Tier-3 гео — країни третього світу і країни, що розвиваються, поки що несприятливі економічно і з обмеженим доступом у мережу. Наприклад, Індія, Латинська Америка;
Tier-4 гео — країни, що відстають, з поганим економічним розвитком і без доступу в мережу, або з доступом у дуже обмеженої кількості людей. Наприклад, Пакистан;
ROI — повернення інвестицій, показує у відсотках, наскільки арбітражник виходить у плюс;
CR, conversion rate, конверсія — відношення юзерів, які побачили рекламу й оффер, до тих, хто виконав цільову дію і, наприклад, купив продукт;
CTR — показник клікабельності рекламного креативу, співвідношення всіх юзерів, які побачили рекламу, з тими, хто на неї клікнув;
Push, пуш, пуші — рекламне оголошення, що має вигляд повідомлення від браузера і вимагає підписки;
InPage Push — рекламне оголошення, схоже на пуш, але виникає всередині сторінки;
Pop, попси — спливаючі в новому вікні оголошення, які з'являються після кліка по сторінці;
Блекліст — список джерел трафіку, на яких ваша рекламна одиниця розміщена не буде, і, відповідно, вам не доведеться платити за кліки або покази з цієї сторінки;
Вайтліст — список якісних джерел, на яких ваш креатив варто було б розмістити насамперед;
Лід — зацікавлений користувач, який залишив реклу контакти;
Трекер — програма, яка дає змогу відстежувати рекламні кампанії, їхню ефективність і показники. Вона надсилає дані і юзеру, і партнерці. Трекер - незамінна для арбітражу річ;
РК — рекламна кампанія;
Пуш-мережі — рекламні мережі, що спеціалізуються на пушах, InPage Push та іноді на попсах;
Тизерна реклама — дражлива, жовта реклама, яка грає на почутті цікавості користувача;
Тизерні мережі — рекламні мережі, що спеціалізуються на тизерній рекламі;
Контекстна реклама — реклама, яка показується в пошукових системах залежно від запиту і ключових слів у ньому. На ній спеціалізуються Яндекс Директ, Google Ads і подібні;
УБТ-трафік, умовно-безкоштовний трафік — трафік, який видобувається без прямої покупки. Наприклад, створення і просування групи у Facebook з метою рекламувати оффер - це джерело УБТ-трафіку;
Зливати в пельменну — витрачати гроші даремно, виходити в мінус;
Кап, капа — верхня планка на лідів за певний термін, зазвичай за місяць. Встановлюється рекламодавцем. Ліди після досягнення капи не будуть зараховані й оплачені, поки не настане наступний місяць;
Холд — час, необхідний рекламодавцю, щоб перевірити трафік. Якщо перевірка пройде успішно, арбітражник отримає гроші. Зазвичай триває близько 2 тижнів;
Уніки — унікальні користувачі;
ФБ — Facebook;
Вайтпейдж — рекламна сторінка, що не порушує правил рекламних мереж;
Клоака — перенаправлення модераторів і ботів рекламної мережі на заздалегідь створений вайтпейдж. Юзери при цьому побачать справжній креатив. Застосовується в рекламних мережах Facebook, щоб лити на заборонені правилами Facebook оффери;
БМ — бізнес-менеджер у Facebook;
Мамка — акаунт з хорошими показниками та довірою від Facebook, до якого прив'язується БМ і автореги;
Автореги — акаунти у Facebook, зареєстровані ботами для легшого проведення РК;
Фрод — мотивований, поганий або фальшивий трафік, обман з боку арбітражника або рекламної мережі;
Шейв — обман арбітражників з боку самої партнерки, невиплата грошей за якісний трафік.

Загалом, це все потрібні терміни. Думаєш, багато? Насправді ні. Якщо розумітимеш, що означає кожен із них, то запам'ятаєш швидко. Без знання цієї термінології спілкуватися з рекламодавцями та колегами, та й узагалі лити трафік, буває дуже важко. Є ще деякі терміни, але вони належать до особливих випадків і зустрічаються рідко.

Тепер, коли ти в курсі того, що тут відбувається, давай докладніше вивчимо джерела трафіку. На них, власне, тримається весь пролив.

Вивчення рекламних платформ і джерел трафіку

Після того, як ти розберешся з термінологією і зрозумієш, як рухатися вперед — треба вивчити рекламні платформи.

Рекламна платформа — це агрегатор, який розміщує рекламу за запитом. Звісно, не безплатно. Таких платформ багато, обирай будь-яку залежно від того, на що хочеш лити. Останнє застереження важливе: у кожного рекламодавця є список заборонених джерел і методів збору трафіку.

Перелічимо основні платформи:

Тизерні мережі;
Пуш-мережі;
Facebook;
Таргетована реклама в інших соцмережах;
Контекстна реклама;
Реклама In-App.

Кожна рекламна платформа має свої правила, дозволені та заборонені оффери. Новачкам підійде контекстна реклама на кшталт Google Ads. Вона показує рекламу, відштовхуючись від ключових слів користувача. Зробиш класне крео — отримаєш масу придатного трафіку: Google володіє понад 80% усього пошукового трафіку у світі. У 2022 році компанія заробила 225 мільярдів доларів на рекламі за даними медіа WebFX.

Якщо ти ллєш на білі оффери, твій вибір — Facebook. Рекламна мережа Facebook Ads охоплює три мільярди користувачів по всьому світу, поширюється і на Facebook, і на Instagram, і на WhatsApp. Ми говоримо про білі ніші, тому що лити на той самий гемблінг у Facebook технічно важко: щоб уникнути блокувань, потрібно масово купувати автореги, використовувати антидетект-браузер і вдаватися до клоакінгу.

Натомість для таких офферів підійдуть тизерні та пуш-мережі. Тизерні мережі показують рекламний банер на сторінці, найчастіше вибираючи дешеві новинні видання або піратські сайти. Пуш-реклама надсилає користувачам, які підписалися на розсилку, рекламні повідомлення. Ці мережі підходять для просування казино, адалту й дейтингу.

Мінус пушів — неякісний трафік. Потрібно ретельно обирати рекламну мережу, складати блек і вайтлісти, відстежувати й аналізувати трафік, щоб уникнути зайвих витрат.

Звичайний пуш має такий вигляд, як на картинці нижче.

Окремо слід сказати про попс-трафік. Як ти пам'ятаєш, попси — це рекламні сторінки, які відкриваються після кліка мишкою по будь-якому місцю сайту. Зазвичай попси — це лендінги: вони підтримують інтерактив, дають розмістити більше інформації, ніж пуші, і краще конвертують. Попси борються з банерною сліпотою і не дратують юзера. Щоправда, як і у випадку з пушами, є ризик зіткнутися з масою брудного та неякісного трафіку.

Як ти вже зрозумів, джерело трафіку залежить від оффера та реклами. Якщо ти працюєш із товаркою або e-commerce, твій вибір — пошуковий трафік, контекстна реклама й таргетована реклама у Facebook. Якщо ти віддав перевагу сірій ніші, обирай пуші, попси, прероли: ці джерела дозволяють сірі вертикалі.

Запуск першої рекламної кампанії: бюджет і налаштування

З чого почати арбітраж? Переходь на будь-яку вподобану партнерку, реєструйся та вибирай класний оффер. Під словом «класний» ми маємо на увазі будь-який, на який юзери потенційно захочуть перейти, тобто очевидне шахрайство відлітає.

Потім — став трекер. Знову ж таки, який ти трекер захочеш поставити, такий і став. Найпопулярніший варіант — Keitaro, але є не менш потужні альтернативи.

Далі тобі потрібно з'єднати партнерку з трекером. Для цього постав у трекер видане тобі партнерське посилання та налаштуй постбек. Постбек-посилання — це посилання, з якого і трекер отримує дані від партнерки, і партнерка отримує дані від трекера відповідно.

Тепер - обирай джерело трафіку. Пуш-мережі, тизерки, Facebook Ads - підійде все. Головне, щоб джерело заохочувалося рекламодавцем.

У середньому на перший пролив буде достатньо бюджету в $100. Не можна сказати, щоб на ці гроші можна було отримати багато трафіку, але він підійде для тестів і перевірки своїх навичок.

Коли ти вибереш мережу, пов'язуй трекер із цією мережею через постбек, окремий від першого посилання. А далі — створюй креативи та запускай пролив. У рекламних мережах потрібно ще вибрати гео. Ти маєш зрозуміти, жителі яких країн побачать твою рекламу. Один і той самий креатив може погано показати себе в Канаді й чудово — у США.

Ми не наводимо конкретних інструкцій або скриншотів, тому що все залежить безпосередньо від партнерки, трекера та рекламної мережі, які тобі сподобалися. Ми описуємо загальний механізм налаштування.

Моніторинг та аналіз результатів рекламної кампанії

Не думай, що якщо ти просто налаштуєш РК і запустиш її — робота закінчиться. Вона тільки починається.

Будь-який трекер відображатиме тобі майданчики, з яких ти отримуєш кліки. Також ти завжди будеш в курсі ROI, CTR, CR та інших важливих показників. Їх обов'язково треба аналізувати.

Аналіз рекламної кампанії дасть тобі змогу оптимізувати її. Наприклад, ти бачиш, що якийсь майданчик жене тобі паршивий трафік: за високого CTR в умовні 15-20% ти отримуєш менше одного відсотка CR. Береш посилання на цей майданчик і заносиш його в блекліст у своєму трекері. Цей блекліст надішлють рекламній мережі: тоді твоє крео більше не покажуть на неконвертному сайті.

Твоє завдання, як арбітражника — підвищити дохід і зменшити витрати. Тобі буде вигідно залишити три майданчики, які дають хороший трафік і високу конверсію, відключивши ще 120 ресурсів, з яких трафіку немає взагалі.

Управління ризиками та подолання труднощів в арбітражі

Арбітраж трафіку не обходиться без труднощів і проблем. Розгляньмо їх ближче.

Блокування рекламних акаунтів. Це вічна проблема арбітражників, які працюють у сірих нішах. Долати це - ціле мистецтво. У тебе має бути антидетект-браузер і бюджет хоча б у 150-200$, щоб постійно купувати акаунти та продовжувати РК. Використовуй клоакінг, щоб приховати сірий креатив від модераторів.

Фрод з боку рекламних майданчиків. Коли ти ллєш через пуші, ти зі свого боку оплачуєш кліки за креативами. Деякі майданчики женуть ботовий траф: ти платиш за кліки, які не можуть привести до конверсії. Це називається фродом. Щоб мінімізувати ризик марнування грошей даремно, аналізуй РК, налаштовуй блеклісти та вибирай рекламні мережі з чистою репутацією. Дивись на їхні рейтинги та відгуки на незалежних платформах, вивчай проблеми й те, як майданчик з ними справляється. Тоді ти зможеш вибрати нормальний майданчик, з яким буде найменше траблів.

Шейв з боку партнерок. Найжахливіше, з чим може зіткнутися арбітражник - шейв. Шейв - обман з боку партнерки, коли вона не платить тобі гроші за хороший трафік. Зараз шейв - рідкісне явище в товарці, частіше він трапляється в інсталлах, тобто у вертикалі додатків. Є один варіант боротися з шейвом: проводити спліт-тести однієї РК на різних партнерках. І, звісно, слід обирати партнерки з чистою репутацією.

Підвищення кваліфікації та постійне навчання

Хороший арбітражник — це людина, про яку кажуть «і швець, і жнець, і на дуді гравець». Арбітраж розвивається настільки стрімко, що афіліат просто не може, опанувавши одну навичку, закинути навчання і не розвиватися в усьому іншому. Тим більше, що кожен оффер вимагає особливого підходу. Щоб працювати з більшістю офферів, ти маєш вміти:

Запускати РК на різних майданчиках;
Створювати креативи, використовуючи прийоми копірайтингу та тиснучи на різні тригери;
Користуватися фотошопом;
Створювати сайти та лендінги;
Клоачити;
Налаштовувати трекер;
Іноді — писати код;
Налаштовувати проксі, VPN та антидетект-браузери;
Розбиратися в різних нішах і вертикалях;
Долати фрод;
Використовувати нейромережі та ШІ;
Створювати рекламні відео.

І це ще не все. Постійне навчання, освоєння нових маркетингових прийомів, аналітичні здібності, IT, копірайтинг — усе це серйозно підвищує шанси на успіх. Тож відповідь на запитання, як почати арбітраж трафіку — постійне навчання.

Тренди та інновації в арбітражі трафіку

Поговоримо про головні тренди арбітражу трафіку. До чого сьогодні хилиться арбітраж?

Прероли відіграють велику роль. У 2024 році відеореклама дає чудову конверсію і дає змогу лити на різні ніші, її можна розмістити майже на всіх майданчиках. Хороший преролл дасть тобі масу придатного трафіку.

Усі використовують нейромережі. За якісних промптів нейромережі створять для тебе і тексти, і зображення, і повноцінну маркетингову стратегію. Навчися ними користуватися, і помітиш, що нове крео стало для тебе справою п'ятнадцяти хвилин.

Мобільний трафік — топ топів. Йдеться не про пріли, а в принципі про мобільний трафік. Обов'язково оптимізуй усі свої креативи, лендінги, пріленди під мобільні пристрої. Не будеш цього робити — втратиш 90% потенційного трафіку.

Підсумок: ключові фактори успіху в арбітражі трафіку з нуля

Ключові фактори успіху — кваліфікація, бюджет, хоча б у 150-200 доларів, постійне навчання та знання сучасних трендів в рекламі й арбітражі. Ти можеш виходити в плюс та шукати класні зв’язки, якщо зрозумієш, які оффери на яких гео сконвертять, а на яких — ні; чому на одному гео твій креатив дає прекрасний CR, а на іншому зовсім не працює; чому майданчики, які дають аномально високі відсотки варто заносити до блекліста і т.д. Постійно вчися, практикуйся та пам’ятай: якщо постараєшся, то швидко знайдеш хорошу зв’язку та вийдеш у плюс.

Робота

Цікаве