Ідеї та інсайти від наших експертів

Пуш-трафік — один із варіантів рекламного формату для багатьох вертикалей.

Які проблеми з кадровим ринком в аффілейт ніші зараз є і як справи з пошуком нових співробітників?

Автоматизація це must have для будь-якої команди, незалежно від розміру самої тими і вертикалі, в якій вона ллє. Це завжди економія часу, можливість зняти з себе рутину та зайнятися тим, що дозволить масштабуватись, а не стояти на місці.

Як досягти успіху в арбітражі трафіку - це найпопулярніше питання від початківців у цій сфері. Можна, звісно, перечитати ТОП 10 видачі Google за цим запитом, або переглянути кілька відео на YouTube. Але цей метод не дасть системної відповіді на питання.

Не всі керівники приділяють увагу ейчарам, вважаючи їх марною ланкою у штаті. Інші просто наймають HR на аутсорсі і потім дивуються, чому підібраний персонал не справляється навіть із простими завданнями.

Грамотні HR-менеджери допомагають розвивати бізнес, підвищувати прибуток компанії. У компетенції фахівця входить не лише рекрутинг, хоча навіть із цим завданням деякі співробітники справляються не дуже.

Affiliate-маркетинг - вузькоспеціалізована галузь, в якій потрібно розбиратися і HRу. Плинність кадрів з некомпетентним у ніші ейчаром нагадує греблю, що прорвалася, а психологічний клімат у колективі стане максимально суворим.

Наслідки роботи некваліфікованого HRа

Якщо раніше HR займався підбором персоналу в інтернет-магазин, навряд чи він без підготовки та навчання зможе знайти потрібних співробітників у Affiliate-сфері. Давай розглянемо можливі варіанти розвитку подій, коли ти береш у штат некомпетентного HR.

Найм співробітників без відповідних скіллів

Якщо ейчар нічого не тямить у специфіці арбітражу, то не зможе гідно оцінити досвід претендентів і грамотно скласти опис вакансії.

Допустимо, в резюме вказано гідний досвід роботи. На першій співбесіді претендент доброзичливий, впевнений у собі. Задати специфічні питання, щоб справді оцінити CV, HR без підготовки навряд чи зможе. У результаті на співбесіді з начальством з'ясовується, що питання «Як налаштовувати клоаку» чи розмови про проклах чи гемблінг викликають нервові смішки.

Не забувай, що багато керівників довіряють ейчарам та пропускають етап остаточної співбесіди. У результаті в штаті працює абсолютно марний фахівець, на якого потрібно витрачати час та гроші для навчання.

Довге очікування підбору кандидатів

Інший приклад, ейчар йде шукати співробітників на популярні майданчики: Jobs.ua, Nova Robota. Адже там претендентів багато. Але виявляється, що на опублікованій вакансії швидко утворюється шар пилу.

Вся справа в тому, що вузькопрофільні фахівці affiliate-маркетингу вважають за краще «сидіти» на тематичних ресурсах, каналах та спільнотах соцмереж, спілкуючись між собою. Ейчар у темі відразу ж подався б туди.

Або інший варіант: ейчар щотижня відбирає гідних на його думку кандидатів, а тимлід чи керівник компанії планомірно всіх відкидає через відсутність необхідних навичок. Доводиться знову та знову відкривати вакансію.

Вартість кандидата стає вищою

Тобі потрібен досвідчений співробітник, ти чекаєш на нього, втрачаєш приблизно 2-5% від можливого прибутку, якби він був у команді.

При цьому вибір кандидатів затягується, більшість пакетів для розміщення вакансії на платформах платні. Не закриєш вакансію за тиждень, потрібно платити за наступну, і так далі. У середньому за місяць роботодавець витрачає від 2000 грн., якщо розміщує вакансії на різних майданчиках, у тому числі і на ТГ-каналах.

Відлякування професіоналів

HR з першого прикладу склав вакансію, йому вдалося відібрати фахівців за результатами резюме. Дивом серед претендентів виявився справді фахівець у affiliate.

На подальшій співбесіді відбувається кумедна ситуація. З'ясовується, що претендент розповідає по-справжньому корисну інформацію про свій досвід, а HR не розуміє половину термінів або ставить запитання, відповіді на які вже є в його CV. При розмові фахівець розуміє, що ейчар не розуміє нічого, а значить конторка дивна. Довіри до неї нема. Швидше за все, якщо рекрутер не розуміє в темі, то й інші фахівці такі самі.

Репутація компанії впевнено опускається до плінтуса.

Що більше проведе співбесід некомпетентний HR, то швидше ваша репутація впаде.

Уяви, скільки разів зіллють бюджет твоїм партнерам або як сильно сміятимуться над тобою учасники конференції, якщо фахівець не може відрізнити підходи до заливу або все ще ловить смішки від горезвісної клоаки, а свіпстейки для них щось схоже на смачний шматок м'яса.

Немає онбордингу у команді

Спочатку саме HR займається введенням фахівця в команду. Мало просто ухвалити документи, оформити договір і видати якісь папери.

Якщо ейчар сам погано розуміється на процесах компанії, навряд чи зможе провести грамотний онбординг новачкові. HRу складно пояснити, з яких питань і до кого краще звернутися, що робити в тій чи іншій ситуації. Іноді занурення просто немає: співробітнику видають пул завдань та говорять про терміни їх виконання. Новачок, швидше за все, вже за тиждень піде шукати іншу роботу.

Немає взаєморозуміння у команді

Термін адаптації нового фахівця залежить не тільки від його скіллів, а й від кваліфікації HR. Мова не лише про залучення до робочих процесів, а й про взаємини в команді. Завдання ейчара вчасно зауважити, що співробітнику чи його опонентам некомфортно.

Якщо ейчар вважає своїми обов'язками лише пошук та оформлення співробітника до штату, нічого не вийде. Менеджери, медіабайєри, інші співробітники ніколи не стануть однією великою командою, як гарантують більшість корпорацій.

Менеджер, який не має базових знань у психології, уб'є твій штат. Саме ейчар відповідає за вибудовування комунікації всіх співробітників, знає про їхні особливості темпераменту. Можливо, новий фахівець вважає себе вершиною божого творіння, що всіляко показує свою перевагу перед іншими. Фахівці-старічки можуть образитися, об'єднатися і розпочати війну проти нього. Це вплине на згуртованість команди.

Немає співвідношення з бізнес-стратегією

HR повинен вибудувати власну тактику управління та розвитку персоналу, ґрунтуючись на бізнес-стратегії. Мало просто знайти нового співробітника в штаті, якщо в задачах збільшення прибутку або розвиток продукту.

Грамотний ейчар розробляє об'ємний алгоритм дій:

• укомплектовує штат повністю;
• виключає з команди фахівців, які не дають належного результату та скорочує витрати компанії;
• адаптує нових співробітників, організовує навчальні програми їм;
• стежить за комфортом усієї команди, проводить анкетування з цієї теми;
• розробляє програму мотивації підвищення ефективності роботи;
• контролює хороше робоче середовище, вирішує будь-які конфлікти.

Усі ці дії не повинні вийти за межі запланованого бюджету. Недосвідчений ейчар зупиниться вже на першому етапі: він не відрізнить баєра від дизайнера, не знає, яких фахівців краще залучити і як це зробити.

Поганий кадровий облік та відсутність необхідної документації

В епоху електронного документообігу стало простіше дотримуватися норм трудового кодексу. Але навіть у цьому випадку недобросовісний ейчар може втратити, не запитати важливих документів.

В результаті співробітник із великим стажем роботи недоотримає надбавки до зарплати, інший працівник не вчасно отримає розрахунок. Про ефективність управління персоналом та розвиток проекту можна забути.

Як знайти хорошого HRа

Якщо ти втомився від постійної плинності кадрів, витрат на пошук фахівців, а співробітники в штаті за останній рік не зросли, швидше за все, проблема в HR. Настав час шукати нового і доведеться швидше за все тепер діяти самостійно.

Які навички необхідні грамотному ейчару:

1. Розуміння специфіки ніші. Добре, якщо фахівець вже обіймав відповідну посаду в компанії з affiliate-маркетингу чи має відношення до сфери.
2. Досвід роботи: набирав штат із нуля, представляв інтереси компанії у суді, чи модернізував команду.
3. Освіта та самоосвіта. Будь-яка галузь розвивається, змінюється в залежності від ситуації. Ейчар має постійно вчитися, підвищувати кваліфікацію.
4. Комунікативність. Основа професії HR. Він повинен уміти чітко та ясно донести думку, слухати та чути керівника та співробітників.
5. Аналітичні здібності. Менеджер повинен вміти оцінювати продуктивність кожного співробітника, перевіряти за допомогою різних тестів та програм усі проблеми відсутності продуктивності.
6. Навички психології, конфліктології. Ейчар повинен швидко знаходити вихід із будь-якої спірної ситуації, шукати компроміс, підтримувати співробітників.
7. Організаційні навички. Грамотний HR планує та керує розвитком команди, часом та твоїми грошима. Він визначить, які завдання мають вирішуватися негайно, які можуть зачекати, так щоб прибуток команди зростав, але співробітники не були сильно завантажені.
8. Знання законодавчої бази у сфері трудового кодексу, суміжних галузях. Ейчар, який знається на юридичних аспектах, ніколи не злякається маркування реклами, не допустить порушень прав ні твоїх ні співробітників.

Якщо зважити на всі ці пункти, можна скласти грамотні питання для інтерв'ю з претендентами.

Чи можна уникнути HR?

Так можна. Grey Hunter – рекрутингова платформа, яка забезпечить твою команду справжніми професіоналами. Ми розуміємося на ніші, знаємо, які скіли повинні бути у кожного члена твоєї теми. Ми за короткий термін підберемо тобі кандидатів, які увіллються в робочі процеси практично відразу.

Підсумок

Якщо твоє завдання отримувати прибутки, розвивати команду, то обійтися без ейчара важко. HR візьме на себе вдосконалення тими та її ефективності. А Grey Hunter допоможе знайти грамотного спеціаліста, чи то медіа байєр чи аффілейт-менеджер: на майданчику вже понад 100 резюме від професіоналів у сфері affiliate маркетингу.

Партнерська програма однойменного онлайн-казино VAVADA, яке з'явилося на ринку в 2017 році і швидко завоювало популярність серед відвідувачів. Це казино приваблює гравців різноманітним вибором азартних ігор і пропонує як депозитні, так і бездепозитні бонуси для активних гравців.  Давайте докладніше розглянемо особливості та умови партнерської програми Vavada. 

Як змінювалась сфера афілейт івентів за останні 3 роки? Чому саме івенти найефективніший спосіб для пошуку нових партнерств та знайомств? На ці та інші питання нам відповіла Вікторія Онищенко, Team Lead of Events by Affhub!

Нетворкінг – це процес вибудовування корисних знайомств та контактів. У контексті арбітражу трафіку нетворкінг на конференціях набуває все більшого значення. Це не просто тренд – це невід'ємна частина успішної кар'єри та особистого зростання. На перший погляд, конференції з арбітражу можуть здатися просто заходами, де люди збираються послухати лекції та дізнатися про щось нове. Однак, вони мають набагато більші можливості. Це місце, де відбувається активний обмін знань, досвідом та контактами. Тут ти можеш зустріти потенційних ділових партнерів, клієнтів, наставників та друзів. Чому ж саме нетворкінг такий важливий на конференціях? Відповідь проста - світ влаштований на взаємодії. Навіть у вік цифрових комунікацій та соціальних мереж, реальні зв'язки та відносини, встановлені в реальному світі, мають величезне значення. Ці зв'язки можуть бути ключем до нових можливостей у кар'єрі, або навіть взагалі змінити твоє життя.

Сфера арбітражу трафіку стає дедалі технологічно насиченою. У цій галузі успіх нерозривно пов'язаний з інноваціями та вмінням їх застосовувати. Як ти помітив, за останній рік у наше життя стрімко увірвалися нейромережі. І як би не передбачали експерти, замінити більшість фахівців вони не змогли. А ось полегшити та прискорити роботу ці нововведення змогли суттєво. Особливо ці інструменти стали корисними для арбітражу трафіку. Нейронні мережі допомагають створювати тексти будь-якого формату, генерувати зображення та унікалізувати вже наявні, обробляти та змінювати відео-креативи, та багато чого ще. Тому, щоб не пасти задніх, ти обов'язково маєш як мінімум розуміти, які є нейромережі, і як вони допоможуть у твоїй роботі.

Affiliate маркетинг дозволяє ефективно монетизувати трафік, що наводить користувачів на веб-ресурси. Проте успіх у цій галузі залежить багатьох чинників. Тобі потрібно буде розбиратися у побудові стратегій та тактик маркетингу, та й загалом розуміти, як правильно створити та просувати свій особистий бренд.

Так, побудова бренду це вже про вищий рівень, але ти, як арбітражник трафіку, маєш розуміти, як побудувати особистий бренд у контексті affiliate маркетингу. Тут необхідно розібрати ключові кроки, які допоможуть створити відомий і привабливий вигляд у цьому конкурентному середовищі. Побудова сильного особистого бренду допоможе тобі виділитися, залучити аудиторію та встановити довгострокові відносини з клієнтами та партнерами.

Навіщо будувати особистий бренд у affiliate маркетингу

Будувати свій бренд у affiliate маркетингу це по суті, як коли ти крок за кроком створюєш свою впізнаваність у реальному світі. Тільки тут ти заявляєш про себе у світі цифрового бізнесу – це як ключик до успіху та довгострокового процвітання. 

Ось тобі основні переваги, заради яких варто зайнятися побудовою свого бренду в affiliate маркетингу:

• Довіра та авторитет: особистий бренд створює імідж експерта у ніші. Affiliate маркетинг базується на переконанні споживача, і якщо у тебе сильний особистий бренд, твоїй аудиторії буде легше довіряти та приймати рекомендації.
• Диференціація від конкурентів: конкуренція в affiliate висока. Особистий бренд дозволяє виділитися з натовпу та підкреслити твої унікальні якості, методи та підходи до роботи.
• Вплив на рішення покупців: із сильним особистим брендом ти можеш робити більший вплив на рішення покупців. Твої рекомендації та думки сприйматимуться серйозно, що позитивно позначиться на конверсії.
• Можливості для масштабування: з розвитком власного бренду відкриваються нові можливості для масштабування бізнесу. Ти можеш залучати більше аудиторії, створювати власні продукти та розвивати свої проекти.
• Залучення партнерів та інвестицій: сильний особистий бренд допомагає залучати партнерів для спільних проектів та інвесторів, зацікавлених у співпраці з успішним та впізнаваним експертом.

У результаті побудова особистого бренду в affiliate маркетингу - це стратегічна інвестиція в твоє майбутнє. Спочатку результат буде не помітний. Це можна порівняти з отриманням якісної освіти - спочатку ти старанно вчишся, витрачаєш на це безліч сил і часу. Але вже потім це все починає поступово давати плоди. І ти тільки згодом розумієш, що це все було недаремно.

Кроки щодо побудови особистого бренду

Загалом, побудова особистого бренду – це дуже тонкий та креативний процес, який може тривати досить довго. Його побудова в affiliate маркетингу потребує системного та послідовного підходу.

Так, хоч і цей процес досить індивідуальний для кожного окремого випадку, базові рекомендації все-таки будуть загальними:

• Визнач свою нішу та аудиторію: чим вузько ти визначиш свою нішу, тим легше буде створити сильний особистий бренд.
• Розроби унікальну пропозицію: це може бути твій досвід, спеціалізовані знання, дивовижні результати або особливий підхід до роботи. Сформулюй свою унікальну пропозицію (Unique Selling Proposition – USP), яка буде основою особистого бренду.
• Створи персональний брендинг: це можуть бути унікальні логотипи, кольори, шрифти, стиль комунікації, а також графічний та візуальний дизайн. Важливо, щоб весь контент, пов'язаний з тобою, був єдиним і пізнаваним.
• Будь активним у соціальних мережах: склади стратегію присутності у соціальних мережах, залежно від твоєї аудиторії. Будь активним, публікуй інформативний та корисний контент, взаємодій зі своїми передплатниками. Це допоможе встановити близькі зв'язки із аудиторією.
• Створи особистий блог або веб-сайт: заведи свій особистий блог або веб-сайт, де ти будеш ділитися своїм досвідом, знаннями, порадами та інсайтами у вибраній ніші. Для початку не обов'язково робити прямий самостійний блог, досить наприклад завести його на Youtube, або якийсь із безкоштовних майданчиків.
• Бери участь у заходах та вебінарах: бери участь у галузевих заходах, семінарах, конференціях та вебінарах. Це чудова можливість продемонструвати свої знання, встановити зв'язки з індустрією та підвищити свою видимість.
• Партнерство та співробітництво: співпрацюй з іншими професіоналами та брендами у твоїй ніші. Це може бути інтерв'ю, гостьові статті, спільні проекти та інші форми співробітництва, які допоможуть розширити твою аудиторію.
• Відгуки та рекомендації: прагну до позитивних відгуків та рекомендацій від своєї аудиторії та партнерів. Задоволені клієнти та партнери допоможуть зміцнити свій особистий бренд.

Оцінка ефективності та коригування стратегії

Побудова особистого бренду в affiliate маркетингу потребує постійного аналізу та оцінки. Без цього ти просто не зможеш розуміти, чи правильно все робиш. Чи ефективно витрачаєш свій бюджет? Загалом, це дуже важливий етап.

Ось ключові аспекти оцінки ефективності та коригування стратегії:

• Аналіз метрик: оціни основні метрики свого особистого бренду, такі як рівень залучення аудиторії, трафік на платформи, конверсії та рівень впізнаваності. Аналіз цих показників дозволить зрозуміти, як успішно ти взаємодієш із аудиторією.
• Зворотній зв'язок аудиторії: зверніть увагу на відгуки та коментарі твоєї аудиторії. Це може бути як зворотний зв'язок на соціальних мережах, так і оцінки твоїх статей чи продуктів. Активно реагуй на зворотний зв'язок, врахуй зауваження та пропозиції для покращення.
• Порівняння з конкурентами: порівняй свої досягнення та стратегії з іншими особистими брендами у твоїй ніші. Вивчи, що роблять успішні конкуренти, та визнач, що можна вдосконалити у своїй стратегії.
• Коригування стратегії: на основі аналізу вищеописаних пунктів внеси корективи до своєї стратегії. Зміни підхід, якщо щось не працює, або вдоскональ успішні аспекти для посилення ефекту.
• Оновлення контенту: регулярно оновлюй контент на своїх платформах. Вноси актуальні дані, нові ідеї, приклади успіху. Це допоможе підтримувати інтерес аудиторії та зміцнювати твій особистий бренд.
  
  

Висновок

Побудова сильного та впізнаваного особистого бренду в affiliate маркетингу – це ключовий елемент успіху у сучасному цифровому світі. Ефективний особистий бренд допоможе тобі виділитися на тлі безликої маси конкурентів, встановити довіру з аудиторією та підвищити рівень конверсій. По суті це твій актив, який не так просто втратити.

Важливо розуміти, що створення особистого бренду – це довгострокова стратегія, яка потребує часу, зусиль та послідовності. Робота над особистим брендом — це безперервний процес, що включає управління онлайн-репутацією, створення цінного контенту, ефективне використання соціальних медіа, і постійний розвиток професійних навичок. Будь послідовними у своїх зусиллях, підтримуй діалог з аудиторією та прагни до постійного зростання.

1win Partners - популярна міжнародна партнерська програма, що працює в найбільш популярній вертикалі арбітражу — гемблінг і беттінг. Компанія є прямим рекламодавцем, а також має досвід роботи більш ніж з 50 ГЕО. У своїй діяльності в контексті арбітражу 1win Partners накопичила колосальний досвід, а також випробувала чимало технік. Тобі напевно було б дуже цікаво дізнатися, як все працює зсередини?

Арбітраж трафіку - це динамічна та вкрай конкурентна галузь, де сотні арбітражників борються за конверсії та прибуток щодня. Тому для багатьох початківців важко подолати цей невидимий бар'єр, коли з'являються стабільні результати. Саме цей бар'єр переважна більшість так і не подолала.

Якщо ти плануєш зробити арбітраж трафіку своїм головним джерелом доходу, то потрібно обов'язково дотримуватися арбітражних стратегій. Єдиного визначення, що таке стратегія в контексті арбітражу трафіку, в інтернеті немає. Але якщо простими словами, то стратегія - це певний покроковий план дій, з чіткими алгоритмами на кожному етапі.

У висококонкурентному середовищі арбітражу, діяти навмання - це розкіш, яку ти собі дозволити не можеш. Кожен крок має бути чітко відстежений і протестований, перш ніж впроваджувати його в реальні кампанії.

Навіть якщо ти і не чув про пуш-трафік, стикався ти з ним обов'язково. Якщо коротко - то це всілякі спливаючі повідомлення із заманливими заголовками і картинками. Ти в будь-якому разі зустрічав їх або на сайтах, або ж у своєму смартфоні