Що таке CPI

Якщо ти почав займатися арбітражем трафіку, тобі знадобляться знання про метрики для оцінки якості твоїх рекламних кампаній. Сьогодні розповімо, що таке CPI, як впливає параметр на просування товарів і послуг і як його розрахувати.

Як розшифровується формула CPI

Якщо ти тільки почав шлях в арбітражі трафіку, напевно помітив безліч незрозумілих абревіатур, які використовують для оцінки якості рекламних кампаній. CPI — що це? Від англійського сost per install — вартість за встановлення (мається на увазі завантаження мобільних і десктопних застосунків, тобто простою мовою — інсталл).

Твоє завдання під час роботи з CPI — привести клієнта на застосунок у Google Play, App Store або інший ресурс для завантаження програм. Лити можна з будь-якого джерела: від Tik-Tok і його аналогів до Facebook, UAC або пуш-, попс-мереж. Офери практично завжди білі, тому проблем не буде.

Для новачка заробіток на арбітражі з інсталяцій один із найпростіших: користувач охоче завантажує утиліту, якщо вона корисна. Платити або заповнювати довгі анкети зазвичай не потрібно, отже, ймовірність завантаження та встановлення висока.

У цьому разі користувач бачить твій креос, переходить за посиланням, завантажує та встановлює застосунок, наприклад, для запису в клініку. За це ти отримуєш винагороду. Складніший варіант: користувачеві потрібно встановити програму, зареєструватися, поюзати її або розблокувати певну опцію в ній. Іноді потрібно, щоб людина запустила додаток певну кількість разів. Та ось коли вона виконає всі умови, ти отримаєш винагороду.

Ця винагорода й є CPI. Але термін використовується у двох значеннях:

• CPI як модель співпраці з партнеркою. Рекл або ПП платить тобі за кожне скачування програми. Тобто, більше ти нічого не отримаєш, як, наприклад, за ревшара, коли ти отримуєш відсоток від прибутку рекла щомісяця.
• CPI як показник ефективності реклами. За допомогою нього ти проаналізуєш результативність кампанії: якщо вартість кожної інсталяції низька, значить просування йде ефективно. CPI вважається різновидом CPA, параметр позначає ціну цільової дії.

В тому та в іншому випадку ти знатимеш, скільки отримаєш, наскільки грамотно ведеш рекламну кампанію. Але для тебе важливий саме другий варіант насамперед: якщо на CPI в партнерці ти вплинути не можеш, то на CPI в рекламі — ще й як! Щоб дізнатися вартість за кожну установку, знадобиться формула CPI.

CPI: як рахувати

Щоб порахувати CPI, потрібна формула.

CPI = витрати на рекламу / кількість установок

Приклад: ти запустив рекламу на 100 000 грн. Пройшло 5600 установок. Рахуємо CPI: 100 000 / 5600 = 17,8 грн.

Багато це чи мало? А що краще: менше чи більше? Єдиних нормативів поки що не придумано. Показник залежить від специфіки та ніші продукту. Для оцінки рекламної кампанії потрібен не тільки CPI, а й CRR (коефіцієнт утримання клієнтів), CR (коефіцієнт відтоку користувачів), CPL (вартість залучення користувача). Але саме CPI перевіряють насамперед.

Визначаємо ідеальний CPI

Спочатку визначаємо оптимальну ціну за встановлення продукту від рекла.

Зазвичай вартість інсталу становить $1-3. Точна ціна залежить від безлічі параметрів:

• ніші;
• країни;
• платформи;
• цільової аудиторії;
• креосів, підходів, зв'язок.

Наприклад, звичайна іграшка а-ля «Три в ряд» обійдеться дешевше, ніж якийсь супер-корисний застосунок для інвестицій криптовалюти. Застосунки для Android дешевші, ніж програми для iOS.

Якщо говорити про застосунки з однієї ніші, то тут теж будуть відмінності. Наприклад, аркадні міні-ігри зазвичай користуються попитом, їх із задоволенням завантажують і грають. Тому вартість не перевищує зазвичай $0,5. Якщо ж ідеться про якусь складну гру, то вартість сягає $1-1,5. Особливо, якщо додаток важить половину обсягу пам'яті смартфона.

Тепер порахуємо витрати на рекламну кампанію: скільки ти заплатив за трафік, розробку креосів і все інше? Що менше витратиш, виходячи з обсягу всіх завантажень, то краще. Тобто CPI має бути низьким.

Як знизити CPI

Припустимо, ти порахував вартість за встановлення програми. Виявилося, що вона занадто висока, а отже рекламна кампанія залишає бажати кращого. Що робити?

Наводимо поради, як знизити CPI та збільшити твій прибуток:

• Завжди досконально вивчай цільову аудиторію. Якщо думаєш, що все проаналізував, спробуй ще раз. Особливо зверни увагу на минулі кампанії: хто частіше встановлював програми, хто витрачає більше грошей і часу в цих додатках.
• Розділяй аудиторію на сегменти. Сегментація допоможе запустити відразу кілька рекламних кампаній під різні групи клієнтів, які відрізняються статтю, віком, професією, інтересами, місцем проживання.
• Проводь тести. Задавай одразу кілька креативів, пограй з форматами. Змінюй підходи, зв'язки, зображення та відео-ролики. Не забувай перевіряти конверсію після кожного тесту.
• Не обманюй користувачів, якщо для твоєї винагороди потрібно, щоб юзер не видаляв застосунок деякий час. Наприклад, користувач бачить креатив, де обіцяють цікаву гру-шутер. А під час завантаження виявляється, що людина завантажила примітивну аркаду. Вона одразу ж видалить додаток, а ти не отримаєш грошей.
• Обов'язково перевіряй вимоги оффера щодо якості трафіку. Партнерки часто встановлюють Hard KPI, тоді тобі заплатять тільки тоді, коли трафік відповідатиме рівню якості. З Soft KPI простіше: все одно заплатять, незалежно від якості.
• Розділяй трафік для різних кап. Так ти точно дізнаєшся, де якісний.

Не забувай, що досі деякі партнерські мережі спеціально приховують KPI: для них важливо встигнути отримати вигоду та не ділитися з тобою. Виходить, ти запустиш рекламну кампанію, заллєш купу трафіку, а за фактом не отримаєш грошей, тому що твій трафік не дуже хороший для партнерки.

Якщо ти погано знайомий з партнеркою або реклом, не витрачай всі гроші, час і нерви відразу. Спочатку залий невеликий обсяг трафіку та перевір, що там у звітах, чи правильно нараховані винагороди.

Обсяг офферів під CPI збільшується, що дає тобі можливість заробити більше. Але є й недолік: пропозиції для скачування та встановлення продуктів не вирізняються широким асортиментом. Зазвичай рекли пропонують офери на програми з іграми, криптовалюти, трейдингу, антивіруси або VPN.

При цьому врахуй: більшість партнерок виставляють обмеження за конверсіями на день. Тобто, ліміт установок вичерпано, а користувачі продовжують завантажувати додатки — за них тобі не заплатять. Але вихід є: просто призупиняй кампанію щоразу при досягненні ліміту.

Що таке CPI, ти тепер знаєш. Ти можеш у будь-який момент розрахувати параметр за формулою, оцінити якість рекламної кампанії. Якщо показник занадто високий, це не вигідно. Але ми розповіли тобі, як знизити CPI й отримати максимально ефективну кампанію та прибуток.

GreyHunter

16 січня 2024 року