Пуш-трафік в арбітражі: секрети ефективних кампаній

Поняття пуш-трафіку та його переваги

Навіть якщо ти і не чув про пуш-трафік, стикався ти з ним обов'язково. Якщо коротко - то це всілякі спливаючі повідомлення із заманливими заголовками і картинками. Ти в будь-якому разі зустрічав їх або на сайтах, або ж у своєму смартфоні.

Якщо говорити більш по-науковому - цей вид реклами базується на надсиланні повідомлень користувачам, які погодилися на їхнє отримання. І тут важливо підкреслити "погодилися", адже це ключова характеристика пуш-трафіку, яка відрізняє його від настирливих спам-розсилок.

Переваги пуш-трафіку є величезними, і включають у себе:

• Високу конверсію: пуш-повідомлення сприяють високій конверсії, тому що вони досягають користувачів безпосередньо, і можуть бути налаштовані на конкретні дії. Але тут варто розуміти, що пуші підходять не для всіх вертикалей (груп товарів і послуг).
• Користувацьку орієнтованість: пуш-трафік дає змогу налаштувати таргетування на цільову аудиторію з огляду на їхні інтереси та вподобання. Практично у всіх найпопулярніших пуш-сітках налаштування аудиторії дуже потужне.
• Низькі вартості: порівняно з тією ж контекстною, або рекламою у Facebook, пуш-трафік коштує копійки, що і робить його привабливим для арбітражників-початківців.

Схема роботи в арбітражі з цим трафіком доволі проста - знаходиш пуш-сітку (рекламна мережа), знаходиш підхожий оффер, женеш на нього трафік, тестуєш і продовжуєш лити, доки не вийдеш у плюс.

Тобі може здатися, що пуші - це несерйозно, і через свою настирливість і "жовтушні" заголовки вони просто втратили свою актуальність. Але, як показує статистика, пуш-трафік в арбітражі впевнено розвивається. Це підтверджують і самі арбітражники. Тут просто дуже важливо підібрати правильний оффер і грамотно налаштувати таргет. Але, про все по порядку.

Вибір відповідної пуш-трафіку платформи

Отже, для початку потрібно вибрати хорошу пуш-сітку. Насправді, тут немає нічого складного. Головне звертати увагу на найбільші та найпопулярніші платформи. Знову ж таки, краще прочитай кілька ТОП оглядів, зазирни на арбітражні канали в Телеграм.

Ну а далі, після первинного відбору зроби акцент на кількох критеріях:

• Трафіковий обсяг: Деякі платформи мають більший обсяг трафіку, ніж інші. Вибери ту, яка відповідає твоєму бюджету та очікуванням за обсягом.
• Географічне покриття: тут порада проста - чим більше гео покриває платформа, то краще.
• Якість трафіку: а ось тут трохи доведеться заморочитися. Читати звичайні відгуки в інтернеті немає сенсу, оскільки здебільшого вони замовні. Краще брати участь у чатах арбітражників у Телеграмі, дивитися відгуки та огляди YouTube (не забуваючи і заглядати в коментарі під такими відео).
• Таргетування та налаштування: Платформа має надавати можливості точного таргетування.
• Інструменти аналітики: зазвичай ця штука є у всіх пуш-сітках, але краще все ж таки це перевірити одразу, наскільки інформативними є ці інструменти, чи зрозумілий інтуїтивно інтерфейс, і таке інше.
• Бюджет і вартість: можна порівняти ціни на трафік у різних платформ. До речі, відразу тобі корисна порада - на молодих пуш-сітках трафік завжди дешевше (це й зрозуміло, вони залучають нових клієнтів). Але, знову ж таки, є ризик зіткнутися з шахрайством з боку власників таких сіток.
• Наявність інструментів для А/В тестів. Зазвичай на всіх великих майданчиках він є.
• Підтримка і навчання: цей пункт важливий, особливо що стосується підтримки. Вона має бути цілодобовою, і оперативно вирішувати всілякі проблеми.

І ще, перед тим як почати щільно працювати з обраним майданчиком пуш-трафіку, не полінуйся, вивчи його добряче, витрать на це кілька днів. Розберися, як додається нова кампанія, як працює статистика тощо. Знову ж таки, не соромся спілкуватися з менеджерами підтримки, ставлячи найрізноманітніші запитання. Так заодно ти перевіриш якість їхньої роботи.

Визначення цільової аудиторії та сегментація для пуш-трафіку

Перед запуском рекламних пуш-кампаній насамперед потрібно зрозуміти портрет твого потенційного клієнта. Визначення цільової аудиторії - це в принципі ключовий крок у будь-якій рекламній діяльності (не тільки в пушах).

Ну і, щоб ти не просадив усі гроші на рекламній кампанії, постав собі такі запитання:

• Хто цільова аудиторія твого оффера? Наприклад, якщо це дейтинг вертикаль (знайомства з інтимним ухилом), то безумовно цільовою аудиторією тут будуть чоловіки від 25 до 60 років. Я думаю, принцип тобі зрозумілий.
• Що вони шукають? Спробуй зрозуміти, що вони хочуть, яку проблему може вирішити твій оффер. І ці відповіді спробуй використати у створенні пуш-повідомлення, що чіпляє.
• Де вони знаходяться? Де цільова аудиторія буде найбільше розташована до твого оффера? Наприклад, нерозумно показувати те саме пуш-оголошення для дейтингу на якійсь науковій платформі. Цей пункт важливий, оскільки пуш-сітки дають можливість вибрати, на яких саме сайтах буде показана твоя реклама.

Ну, і не забувай про сегментацію. Якщо коротко - це поділ твоєї цільової аудиторії на вужчі групи зі схожими характеристиками. Чому це важливо? Ти зможеш створювати більш персоналізовані та ефективні пуш-повідомлення, наприклад, з акцентом на особливості тієї чи іншої країни, тощо.

Сегментація для пуш-трафіку може проводитися за географією регіонів, інтересами і поведінкою, поведінковими факторами, тощо. Все це особливо добре допомагає під час масштабування, особливо коли ти вже ллєш на пуші як профі, і в тебе в управлінні десятки рекламних кампаній.

Створення якісних пуш-повідомлень: текст, зображення та форматування

Правильний вибір пуш-сітки і грамотне сегментування цільової аудиторії - це, звісно, прекрасно, але якщо твоє пуш-повідомлення буде ні про що, то всі старання просто полетять у відро для сміття. Разом із рекламним бюджетом...

Тож, одразу тримай базові рекомендації для створення хорошого пуш-повідомлення.

Текст Пуш-повідомлення

• Заголовок пуш-повідомлення має бути коротким, але змістовним, зацікавити користувача. Використовуй яскраві слова, що запам'ятовуються.
• Опис: тут можна надати більш детальну інформацію. Важливо бути стислим і ясним. І ще, тут дуже добре працює елемент недомовленості, щоб людині було цікаво перейти по рекламі.
• Виклик до дії (CTA): це обов'язковий елемент пуш-повідомлення. Наприклад, "Натисни зараз", "Дізнатися більше", "Отримай знижку". Це мотивує користувача вчинити потрібну дію.

Зображення

• Релевантні зображення: вони мають відповідати повідомленню. Якщо ти рекламуєш продукт, то покажи його з різних ракурсів. А ще краще показати ефект від застосування твого продукту.
• Простота: Не перевантажуй зображення зайвими деталями. Простота і чистота часто працюють краще.
• Формат: Подумай про формат зображення. Деякі пуш-мережі віддають перевагу вертикальним зображенням, інші - горизонтальним. Вивчи вимоги конкретної платформи.

Форматування

• Тестування: Перш ніж запускати кампанію, протестуй повідомлення на різних пристроях і браузерах. Переконайся, що вони виглядають добре і читаються.
• Мобільна оптимізація: пам'ятай, пуш-повідомлення - це про смартфони! Практично 90% всіх, хто переходить за пушами - це з мобільних пристроїв, і як правило, з ОС Android. Тому оптимізуй свої оголошення саме під смартфони.

Створення якісних пуш-повідомлень - це мистецтво! Спочатку, це мистецтво буде даватися тобі нелегко (не ти перший, не ти останній). Тому, для початку краще використовуй SPY-сервіси. На них можна вивчити безліч пуш-оголошень з різних рекламних сіток, побачити наочно популярність і ефективність кожного, і наприклад, адаптувати вже під себе. Згодом ти зловиш цю хвилю, і зможеш сам їх робити як гарячі пиріжки.

Стратегії та підходи для залучення пуш-трафіку

Щоб прибутково лити в арбітражі через пуш-трафік, потрібно мати план дій і дотримуватися певних стратегій. В принципі, рекомендації тут дуже схожі з іншими джерелами трафіку, лише з деякими особливостями. Давай все це розглянемо:

• Визначення цільової аудиторії: ну тут нічого нового, вже вище про це згадувалося. Головне, врахуй такі параметри, як географія, вік, інтереси і поведінка. Це допоможе точково направити повідомлення.
• Таргетування і ретаргетинг: це дає змогу надсилати сповіщення певним групам користувачів, виходячи з їхніх інтересів і дій на сайті. Ретаргетинг, зі свого боку, допомагає звертатися до користувачів, які вже взаємодіяли з твоїми повідомленнями.
• Таймінг і частота: вибери оптимальний час для надсилання повідомлень. Врахуй часові пояси. Крім того, не бомбардуй користувачів занадто частими повідомленнями, щоб не викликати роздратування.
• A/B тестування: Проводь A/B тестування заголовків, тексту і зображень повідомлень. Це допоможе виявити найбільш привабливі варіанти.
• Оптимізація та аналіз: Постійно моніторь результати своїх кампаній. Оцінюй CTR, конверсії та ROI. Оптимізуй кампанії на основі аналізу результатів.
• Експерименти з офферами: спробуй різні партнерські оффери та продукти. Не обмежуйся одним варіантом, шукай ті, які найбільш привабливі для аудиторії.
  
  

Тестування та оптимізація пуш-повідомлень для підвищення CTR

Як ти розумієш, CTR - це базовий показник результативності не тільки для пуш-повідомлень. Ось основні методи оптимізації для збільшення цього показника на твоїх повідомленнях:

• A/B Тестування заголовків, картинок і тексту. Про нього вже багато сказано навіть у цій статті. Тут важливо тестувати все - заголовки, тексти, картинки... І головне робити це поступово - тобто спочатку виявити найкращий заголовок, потім із цим заголовком протестувати кілька варіантів картинок і виявити кращу, і т.д.
• Увага до часу надсилання, він має велике значення. Проводь експерименти, надсилаючи сповіщення в різний час доби, і визнач, коли користувачі більш схильні реагувати.
• Ретаргетинг: надсилай сповіщення користувачам, які вже виявили інтерес до попередніх сповіщень.
• Регулярно відстежуй CTR та інші метрики.
• На основі результатів тестування впроваджуй зміни та вдосконалюй кампанії.
• Стеж за порадами від експертів. Це може допомогти впровадити нові ідеї та стратегії.

І наприкінці цього розділу варто сказати - оптимізація пуш-повідомлень - це постійний процес. Ніколи не пускай цей процес у вільне плавання, інакше провалиш усі свої пуш-кампанії.

Моніторинг результатів і аналіз пуш-трафіку кампаній

Докладний аналіз результатів дає змогу виявити слабкі місця і знаходити способи їхнього поліпшення. Та й загалом, це допомагає набивати руку, так би мовити, підвищувати свою майстерність. Давай, як завжди, все розкладемо по пунктах:

• Використовуй аналітичні інструменти: вони нададуть тобі дані про те, як користувачі реагують на твої повідомлення.
• Оцінюй ключові метрики: крім уже згадуваного вище CTR (Click-Through Rate), потрібно ще враховувати CR (Conversion Rate), ROI (Return on Investment) та іншими ключовими показниками. Ці метрики дадуть змогу оцінити ефективність кампанії та виявити проблемні моменти.
• Порівнюй групи повідомлень: Якщо ти проводив A/B тестування, порівнюй результати різних груп повідомлень. Визнач, які варіанти працюють краще, і адаптуй свою стратегію.
• Вивчай аудиторію: Визнач, які сегменти користуються найбільшим інтересом і конверсією.
• Реагуй оперативно: якщо ти помічаєш, що якась кампанія або група повідомлень не приносить очікуваних результатів, будь готовий швидко реагувати. Вимикай, все те що не ефективно, і перерозподіляй бюджет на більш успішні.
• Стеж за трендами і змінами: це в принципі стосується всього, що пов'язано з арбітражем. Пуш-трафік не виняток. Періодично запитуй у менеджерів партнерських програм, що зараз найкраще конвертується з пушів, стеж за трендами, оновленнями мобільних пристроїв на ОС Android (вони твої основні клієнти), і т.д.

Інструменти та сервіси для роботи з пуш-трафіком

Робота з пуш-трафіком має безліч технічних складових, пов'язаних із різним інструментарієм. І тобі просто доведеться з цим розібратися. Ось із чим ти найімовірніше зіткнешся:

• Push-трекери: перший у списку, і перший у пріоритеті пункт. Трекери, такі як BeMob, Voluum, Binom і Keitaro, допомагають відстежувати й аналізувати ефективність кожної кампанії. Вони надають детальну статистику, що допомагає з хірургічною точністю оптимізувати і масштабувати успішні кампанії.
• Автоматизовані системи управління: сервіси, наприклад, RedTrack і FunnelFlux, дають змогу автоматизувати багато аспектів роботи з трафіком. Вони пропонують інтеграцію з різними пуш-сітками і дають змогу створювати складні воронки конверсії.
• Сервіси аналізу конкурентів: SpyOver і AdPlexity можуть бути корисними для аналізу конкурентів і виявлення успішних кампаній у ніші. Вони надають дані про пуш-повідомлення, їхній текст і зображення.
• Інструменти для створення креативів: сервіси на кшталт Canva та Adobe Spark допоможуть створювати якісні зображення та креативи для твоїх пуш-повідомлень. Вдалий дизайн може значно підвищити CTR.
• VPN і проксі-сервіси: для тестування й аналізу пуш-трафіку може знадобитися використання VPN і проксі-сервісів. Це допоможе отримувати доступ до різних географічних ринків.
• Сервіси скорочення посилань: для зручності відстеження переходів і управління URL можна використовувати сервіси типу Bitly і TinyURL.
  

Найкращі практики та перспективи розвитку пуш-трафіку в арбітражі

Як логічний висновок варто сказати, що пуш-трафік був, є і буде потужним інструментом для арбітражу. До того ж, порівняно з тією ж контекстною рекламою і рекламою в соцмережах він набагато простіший в освоєнні, і дешевший. Це робить його ідеальним для новачків. 

Найкращою практикою для тебе під час роботи з пуш-трафіком буде ретельне визначення цільової аудиторії, створення привабливих сповіщень, тестування та оптимізація. Це, можна сказати, золота формула успіху.

Звичайно ж, тут потрібна практика. Тому, якщо ти готовий піти далі та знайти роботу у сфері арбітражу трафіку, пропонуємо зазирнути на наш блог за посиланням - GreyHunter. Там ти знайдеш актуальні вакансії та можливості для професійного зростання у світі арбітражу.

GreyHunter

2 жовтня 2023 року