«Я бачу останніми роками тенденцію до обілення ринку»: тренди та антитренди в арбітражі на 2024 рік

Нуль днів без срачу, тенденція на скам один одного та нові виродки на арені арбітражу. Саме так міг би виглядати підсумок 2023 року, тому що афілка не перестає дивувати навіть досвідчених арбітранів.

Ми вирішили підбити підсумки року, що минає, а потім поділитися трендами, очікуваними в новому році.

Чим порадував 2023

Ніша арбітражу стає все більш відкритою. З одного боку, це добре — спільнота розвивається, стає більше тематичних заходів. Обмін досвідом і нетворкінг дають змогу ефективніше відстежувати зміни ринку та прогнозувати нові події. 

Водночас з'явилося багато інфоциган, які на хайпі заробили копієчку на трафіку та бігом побігли клепати свої курси. І поки великі команди думали, як зробити ікси на заливах, рядові арбітрани проливали, хіба що, свої фекалії в арбітражних чатиках.

Однак не можна заперечувати, що арбітражний ринок не стоїть на місці, та до піку його популярності ще далеко. Рік, що минає, показав, що тут, як і в будь-якій ніші, розвиток йде рука об руку з невизначеністю.

Дещо у 2023 працювало як годинник:

• Підходи не змінюються, з року в рік одне й те саме.
• Гемблінг усе ще топ-вертикаль із ламбами.

Деінде довелося підлаштовуватися та шукати нові шляхи:

• Google Play змінив правила для прилок, це змусило розробників перейти на PWA. 
• Казахстан помер як ГЕО для тих, хто ллє на гемблу. 
• Рекламодавці бойкотують трафік з FB, з'явилася тенденція на зниження попиту.

Не обійшлося без нововведень:

• Раптово прокинувся інтерес до адалт ніші, звідки можна викачати чимало грошей. 
• В Україні з'явилося більше локальних конференцій.

І звісно, куди без хайпу:

• Стало модним викривати інфоциган і за рахунок цього розганяти активність.
• Популярності набули канали, які висміюють блогерів та інфлюенсерів.

Ми опитали представників 5 крутих чуваків із ніші, щоб дізнатися — чого вони чекають від 2024 року та на що робитимуть ставки. Ці прогнози допоможуть тобі зорієнтуватися в трендах і вирішити, що з цього ти спробуєш використовувати у своїй партнерці.

Тренди та антитренди 2024

«У 2024 році можна очікувати змін у регулюванні реклами онлайн-казино в різних країнах світу. Компанії будуть змушені пристосовуватися до нових правил і обмежень на різних ринках»

Геннадій Тепляков, начальник відділу по роботі з вебмайстрами Advertise 

📢 Розкажи, чим запам'ятався 2023 рік, які яскраві тенденції можеш виділити?

Пропозицій рекламодавців стало помітно більше. Криптовалюта щільно увійшла в арбітраж — тепер не тільки в плані оферів. Зараз це популярний і стабільно працюючий платіжний інструмент, яким можна як оплатити рекламу, так і отримати виплату у партнерки. У гемблінгу та беттінгу це теж відчувається: за моїми відчуттями, у 2023 році за відчуттями понад 80% користувачів роблять депозити в крипті.  

📢 Чого чекаєш від 2024 року, яких змін?

Думаю, у 2024 році можна очікувати змін у регулюванні реклами онлайн-казино в різних країнах світу. Деякі країни можуть посилити свої закони й обмеження щодо реклами азартних ігор. Інші країни, навпаки, відкриватимуться для нових можливостей у цій сфері. Наприклад, компанії можуть звертати більше уваги на країни зі швидкозростаючим ринком онлайн-гемблінгу та високим потенціалом для залучення нових гравців. А ринок цей, як ми знаємо, величезний.

📢 Що в арбітражі трафіку у сфері гемблінгу можеш записати в антитренди?

Антитрендами можуть стати застарілі методи таргетування та рекламні формати, неадаптовані до мобільних пристроїв. Також до антитрендів можна віднести відсутність ефективних механізмів захисту від шахрайства. Це може негативно позначитися на довірі користувачів до гемблінг-сайтів і рекламних кампаній.

📢 Поділися думкою, що загалом чекає на арбітраж у 2024 році?

Думаю, через зміни в законодавстві з регулювання гемблінгу, з'являться нові вимоги до арбітражу трафіку в цій ніші. Але основна частина трендів у 2024 році збережеться, особливо щодо орієнтації на мобільний трафік. Зростатиме популярність використання технологій, таких як штучний інтелект, машинне навчання та криптовалюта. Можливо, з розвитком інтернету речей і розумних пристроїв, з'являться нові способи взаємодії з користувачами та збору даних для таргетування реклами. Наприклад, через голосових помічників і рекламу на Смарт ТВ, хоча зараз ця версія здається фантастичною.

«Щороку ми чуємо, що вертикалі вмирають. Хоча постійно відкриваються нові ГЕО, а старі затарюються все більшою кількістю оферів»

Tony, co-founder Epic-Media

📢 Розкажи, які тренди вдалося зловити у 2023 році?

За 2023 рік було дуже багато моментів підйому. Ми працюємо з товаркою, а люди все більше роблять замовлення через інтернет. Та ж чорна п'ятниця рік за роком рве всі рекорди, цього року — не виняток. Якщо правильно використовувати це, то за потрібного підходу до продажів перед Новим роком можна запросто зробити х3-х4 від звичайного місяця. Можу сказати, що штучний інтелект сильно спростив нам роботу та урізноманітнив маркетинг з усіх боків.

📢 Які гео були в топі, а які довелося забути?

Мій особистий топ — це Молдова, Польща, Румунія, Сербія. У нас відвалилася вся Латинська Америка. Але це не показник, я знаю тих, хто робив там круті результати.

📢 Як ти думаєш, що працюватиме у 2024 році?

Те, що однозначно буде рвати та метати — це свіпстейки. Раніше свіпи вже займали величезну частину ринку, але вщухли на деякий час. Зараз же стає все більше та більше продуктів, реклів і варіантів залива. 

Також думаю, що дуже голосно вистрілить Search Feed arbitrage, оскільки тепер його можна лити з FB і ТТ. Але через холд у 45-90 днів без великої оборотки тут робити нічого.

📢 Можеш розповісти, які підходи на твою думку потраплять в антитренди?

Не думав у такому ключі про вертикаль, але точно можу сказати, що не можна робити по роботі. Команди, які не йдуть у ногу зі ШІ та ринком, будуть у прольоті. Банальні підходи в крео та лендах працюють дедалі гірше, треба тестувати нестандартні ідеї. Можу навести приклад: ми додали в крео голову, що розмовляє, та тим самим знизили ціну кліка в 1,5-2 рази.

📢 Що чекаєш загалом від арбітражу у 2024 році, які тренди?

Думаю, працювати соло стане майже неможливо. У командах буде більше проблем від джерел. Наївно вважати, що FB тупіший за нас і дозволить нам робити все, що хочеться. 

Якщо говорити про ринок реклів, їх стане ще більше — а це джерело нових можливостей. 

УБТ трафік покаже себе з нового боку. Уже зараз є маса прикладів, де люди беруть реферальні посилання на продукт, постять відео в ТТ і заробляють з продажу. Наприклад, полячка, яка рекламувала товари з Ebay на США. Її відео залетіли, та вона без витрат заробила за місяць $29 000.

«Ми постійно шукаємо нові підходи, але загалом залишилося практично все однотипне»

Костянтин, овнер команди Alphabit

📢 Привіт. Розкажи, яким був твій 2023 рік?

Ми дуже продуктивно почали качати ASO, доповідей на конференціях у рази більше порівняно з попереднім роком. На ринку з'явилося дуже багато iOS застосунків, напевно, це був найголовніший тренд цього року. 

Також не варто забувати, що технологія PWA наприкінці року набрала обертів. Дуже багато хлопців почали заливати PWA застосунки, оскільки ситуація на ринку WebView — не айс.

📢 Які гео конвертували, а які погано показали себе?

Топ — Канада, Німеччина, Швейцарія, Австралія, Узбекистан, Єгипет, Індія, Казахстан. Деякі гео Африки теж добре працювали, наприклад, Замбія, Камерун, Непал, але загалом про Африку вже можна забути.

📢 Чого чекаєш наступного року, чи збережуться тренди?

Думаю, так. PWA набере ще більше обертів, напевно, це лежатиме в основі. А ще все більше людей будуть пробувати iOS додатки.

📢 А що тоді щодо антитрендів?

Тут якраз усе навпаки, я б відніс до антитрендів застосунки Android. Через те що з'являється багато різних оновлень, живучість застосунків стає дедалі меншою та меншою. Мені здається, це може викликати зростання цін орендних додатків.

«Найголовніший тренд 2024 року — це бути адаптивним, вміти заливати IOS, PWA та Android, власне, як і завжди в арбітражі».  

Masons Traffic

📢 Ти працюєш із гемблою розкажи, які зміни відбулися у вертикалі у 2023 році?

Цього року найболючішим було те, що напрямок Android став менш актуальним, оскільки Google Play посилив модерацію. Були впроваджені серйозні зміни, які вплинули не тільки на ринок гембли, а й на всю нішу. Через це ми сильно просіли за ASO напрямком. Загалом, ринку гембли доводиться зараз змінюватися і підлаштовуватися під наявні події.

📢 Які гео були в топі, а які довелося забути? Який особисто твій топ був у 2023?

Ми можемо виділити точно Бангладеш. Також себе показали деякі країни Африки та Туреччина. Це саме ті гео, які принесли найбільше профіту команді.

📢 Цього року була явна тенденція на AI-контент, арбітражники використовували ШІ для текстів, креативів, сайтів. Ти пробував АІ для спрощення роботи? Чи збережеться тенденція у 2024?

ШІ впроваджують повсюдно, це набагато спрощує й автоматизує процеси в роботі над креативами, лендінгами, текстом і т.д. Наприклад, нейромережі для DeepFake та клонування голосу. Наша команда не виняток.

Зараз різні корисні проєкти на стадії розвитку створюють графіку й анімацію з нуля з мінімальним зусиллям. Багато хто думає, що ШІ може замінити дизайнера/копірайтера, але забувають, що для досягнення максимально ефективних результатів нейромережами теж потрібно вміти користуватися.

Можу сказати, що тренд на нейронки безумовно зберігатиметься і розвиватиметься впродовж довгого часу. У виграші залишаться ті, хто вже зараз впроваджує ШІ у свої проєкти, адже у них буде перевага у швидкості та якості над конкурентами.

📢 Як змінилися сорси за минулий рік? FB так само в трендах чи помітний інтерес до інших джерел? Можеш назвати 3 сорси, які варто вивчити, щоб у 2024 забути про Цукера та його шторми?

У Masons Traffic Facebook не пріоритетний сорс. Він не дав нам великого успіху, профіту. Усе, що ми маємо в Masons Traffic — це завдяки Google. Тому ми розвиваємо таі масштабуємо тільки цей напрямок.

📢 Думаю, ти чув про оновлення Google Play. Чи можна сказати, що у 2024 в тренд повернуться PWA прили? Чи є надія, що розробники придумають, як обходити вимоги гугла?

Починаючи з вересня, наші розробники активно борються з Google Play. Ми знаходимо все нові підходи в розробці, підходи в акаунтах. Зараз додатки проходять модерацію, але термін життя обмежений. Уже зараз можна сказати, що PWA додатки впевнено займають частину ринку після проблем з Android, і ділять конкуренцію з iOS додатками.

📢 Чи змінилися підходи в креативах? А чи очікуються зміни наступного року? Чи стара класика – це найкращий варіант?

Класичні підходи працюють, але вони дають результат, тільки якщо ви знаєте свою аудиторію і її болі/потреби, регулярно дивитеся SPY і ведете аналіз ринку.

Що стосується змін, то дизайн циклічний, поняття "банерна сліпота" тому підтвердження. Люди втомлюються від однакових форматів, тому зміни точно будуть, ви помітите їх у спай-сервісах. 

Якщо класичні підходи у вас не працюють і ви впевнені, що проблема лише в креативі, має сенс спробувати наступне:

• розбирати і міксувати ваш підхід;
• адаптувати його під ситуацію/подію та офер;
• максимально щільно обговорювати впровадження чогось нового з креативником;
• експериментувати і створювати, можливо ваш новий підхід стане відправною точкою для змін на ринку креативів.

📢 Весь 2023 рік команди й арбітражники качали свою медійку. Чи збережеться ця тенденція? Чи є сенс зараз  «влітати» в медійку та спробувати стати другим Слобоженком?

Однозначно збережеться тенденція прокачування медійки. Ринок зростає, наповнюється новими людьми. Медійне просування досить сильно впливає на позиціонування компанії на арбітражному ринку і на отримання вигідних умов і партнерств. А ще впізнаваність дає можливість наймати більш якісних співробітників, які будуть приносити ще більше профіту. Наша порада — качайте себе і бренд, але робіть це з розумом і красиво.

📢 Які три софти варто качати медіабайєру, щоб знайти команду у 2024 році?

Навичка комунікації, адаптивність і 100% стресостійкість, особливо до змін на ринку.

Підсумок

Тренди — штука відносна. В одних успішно працює, в інших дає провальний результат. Більшою мірою це залежить від цілей, підходів, досвіду і напрацьованих зв'язок. Одне зрозуміло точно — ринок розвиватиметься, та здебільшого арбітрани переходитимуть на світлий бік. Переважно через посилення правил з боку всіляких регуляторів.

Можливо, з нашими підказками тобі вдасться зловити тренд за хвіст і подвоїти профіт у 2024 році. А якщо ти шукаєш надійну команду для затоки, у нас завжди є відповідальні кандидати з досвідом у ніші. Ми допоможемо підібрати співробітника, який увіллється в тіму в максимально короткий термін.

GreyHunter

3 січня 2024 року