Как стать успешным в сфере арбитража? - Андрей Леськив СЕО Arbitrage Up

Як досягти успіху в арбітражі трафіку - це найпопулярніше питання від початківців у цій сфері. Можна, звісно, перечитати ТОП 10 видачі Google за цим запитом, або переглянути кілька відео на YouTube. Але цей метод не дасть системної відповіді на питання.

Найкраще - це запитати того, хто вже домігся успіху в арбітражі. Тому, сьогодні ми взяли інтерв'ю у CEO академії Arbitrage Up - Андрія Леськіва.

І у своїх відповідях він дає дійсно цікаву і корисну інформацію - від правильної мотивації, до дрібних нюансів і особливостей у роботі арбітражника.

Перша порада — проявляти активність, не сидіти на одному місці, не чекати кращих умов і можливостей, не чекати поки «попустить» ФБ, з’явиться класний оффер абощо.

Якщо ти хочеш бути успішним — треба самому шукати інформацію та нові можливості, бути допитливим. Якщо є проблема — шукати рішення, немає на що лити — шукати самому оффери, немає світла — шукати світло, але не займатися пошуком причин та виправдань, чому ви не можете працювати.

І шукати потрібно самостійно, а не очікувати, коли це тобі дасть тімлід або овнер.

Друге — важливо усвідомлювати чітко свої цілі та розуміти навіщо тобі арбітраж.

Тобто треба розуміти, для чого тобі потрібно заробити ці гроші, скільки потрібно й для чого, чого ти конкретно хочеш від сфери. Якщо чітко розумієш, навіщо тобі гроші й куди їх витрачати, ти будеш рухатися далі.

Є багато «напівмертвих» людей, які не мають якоїсь суперенергії, і від того у них помірні результати. А немає цієї енергії тому, що якщо їх запитати «скільки тобі потрібно грошей і чого ти хочеш від життя», виявиться, що вони самі не знають.

У них є абстрактні відповіді типу «заробити на квартиру, машину», але немає чітких цілей на найближчий час, нічого не заплановано. Немає також розуміння, що для досягнення цілі треба пройти через перешкоди та труднощі, знайти всі рішення. У таких людей відсутній позиції переможця — «кров з носа, але зробити все, щоб досягти мети». Це насправді величезна проблема.

Я знаю точно, що всі арбітражники, які заробляють дуже багато, розуміють, чого вони хочуть. Вони можуть купу часу, сидячи в ресторанах, говорити про мрії, про те, що вони хочуть купити, скільки їм потрібно назбирати для цього грошей.

Третій пункт — написати план, як ти ці гроші заробиш. Після цього ти зрозумієш, скільки потрібно сидіти в офісі, скільки компаній запустити, як оптимізувати свою роботу тощо.

Якщо немає розуміння цілей і плану — ти будеш ходити у режимі привида або зомбі.

Необов’язково ідеально розбиратися в фейсбуці та всій інформації про арбітраж. Просто потрібно знати свої цілі, а якщо ти чогось не знаєш, то обов’язково розберешся.

Ще одна проста і банальна порада — лити багато.

Що стосується скілів, я б сказав, що важливо розуміти аудиторію, можливо навіть мати досвід в продажах. Якщо ти просто хочеш отримати трафік, налаштувавши рекламу, — знай, що цього мало. Треба вміти продати товар. Коли ти вмієш продавати та розумієш свій продукт, розумієш, кому його продаєш і яким чином донести до аудиторії переваги продукту чи послуги, то ти зможеш зробити круті крео, тексти, ленд, воронку і люди будуть на тебе реагувати.

Я бачу, що багато хто ніколи не працював в продажах, вони не знають, які слова підібрати, щоб зачепити людину і привернути її увагу. Дуже сильно раджу попрацювати продажником або хоча б подивитися які-небудь навчальні відео. Звичайно, відео меншою мірою, тому що потрібен навик, і якщо він є — це дуже класно.

Як шукати нові партнерства в цій сфері?

Найперше — ходити на конференції, причому не з ціллю просто прийти та показатися, не просто щоб купити нові шмотки й продемонструвати, що дотримуєшся дрескоду. На конфу треба йти, щоб знайомитися з людьми. Більшість це не хоче робити, хтось каже «навіщо мені це, я ніколи не знайомився і спілкувався».

Знову ж таки, це все залежить від твоїх цілей та пріоритетів. Якщо твоя мета отримати роботу в крутій команді, звісно, варто підходити на конференції до людей — ти знайдеш овнерів і роботу.

Якщо у тебе ціль багато лити, але є певні проблеми, ти вперся у стелю — підходь до команд, обмінюйся контактами, розказуй про свої ситуації. З часом зможеш подружитися, знайти когось з вищими скіллами й отримувати від них поради та допомогу.

Якщо є проблема з офферами й тим, куди лити — є купа партнерок, спілкуйся з реклами, з аффами. Тобто, підбиваючи підсумок, треба ходити на конференції.

Яке найважливіше і найцінніше знайомство відбулося у твоєму житті завдяки арбітражу?

Найцінніше знайомство — це наш колектив, кожен член нашої команди. Кожен з них має свій величезний досвід, у кожного є свої унікальні штуки, за які я їх люблю і поважаю, кожен — професіонал у своїй справі.

Для мене це один з найкрутіших колективів, які я колись бачив за все життя, колектив, який готовий “сікти й рубати дощенту”, неважливо навіть у якій сфері.

Якби це був не арбітраж, а якась інша ніша, ми б так само розривали по повній програмі.

Без чого не можуть жити арбітражники?

Найголовніше, без чого не можуть жити арбітражники, це гроші. Не секрет, що в цю сферу всі йдуть, щоб заробляти заявлені суми. Треба розуміти, що щоб заробляти гроші, треба бути цілеспрямованим, пробивним, розуміти, чого ти хочеш. Тому, якщо таких задатків у тебе немає, то грошей ти не заробиш (хоча це вже інша тема).

А так найголовніше — це гроші, а також розуміння, що треба пахати, вигризати й іти через терни до зірок.

Кого візьмеш до себе в команду — одного профі, декілька джунів або мідл?

Одного профі я точно брати не буду. Який би він не був класний і скілловий, людина все одно має певний ліміт енергії й всі процеси він не закриє.

Джуни класні, але можуть тупити, треба дивитися, яка якість тих джунів, та навчати їх. Найкращий варіант — це середнячки. Вони вже щось знають, їх більше, їх троє — значить ми й обсяг роботи більше зробимо.

Насправді робота буває не така вже й складна, задачі можна поділити. Тому три середнячки однозначно зроблять більше і краще, я виберу їх.

Які переваги є в арбітражі трафіку?

Найперше — це сфера, що дуже швидко зростає, в якій є дуже хороші прибутки при серйозній віддачі. Тут можна заробляти зараз більше, ніж в якійсь іншій індустрії.

Друге — швидкий ріст спеціаліста. Порівняно з іншими сферами в Україні та світі ніде не можна вирости так швидко, як в арбітражі. Середня цифра — рік. Можна з нуля прийшовши сюди, за рік отримувати заявлену на ринку зарплату. Можна навіть вибитися в тімліди, але це при серйозному ставленні та постійній роботі.

Третє — це режим онлайн. Під час локдауну ми спокійно могли виїхати туди, де є світло, і працювати. Якщо десь немає світла — купили генератор і почали працювати. Летять ракети — ми знову ж таки можемо виїхати в безпечне місце і працювати віддалено. Дівчата взагалі можуть зараз подорожувати світом і працювати.

З цього іде четвертий пункт — це робота зі світом. Ми рекламуємо товари й послуги по світу, не працюємо з українським ринком. Що мені не подобається — всі навчальні програми вчать працювати з українським ринком, тим часом не в кожного бізнесмена є зараз гроші на рекламу, стратегічний відділ і стратегія розвитку бізнесу, тому що кожен своїми силами як може, так і виживає.

Ми працюємо на західні ринки, на Європу, також на Азію, Латинську Америку, ми не обмежені нічим і на нас не впливає економічна тема в Україні. Війна, криза, COVID-19 не впливають, оскільки ми рекламуємо товари та послуги по всій планеті, і у нас є стабільне зростання.

Останнє і дуже важливе — це люди. В цю сферу заходять люди амбітні, з великими цілями, люди, які готові пахати. Вони бачать, що сфера нова і треба працювати понаднормово, більше, ніж у якійсь системній компанії. Це дуже класно, ти знаходишся в колі крутих, максимально заряджених людей. Якщо тобі не вдалося в такий колектив потрапити, рекомендую його шукати.

Це все вагомі причини йти в аффіліейт.

І скажу останнє — це ніша, яка тільки набирає оберти. Я не вірю нікому, хто каже, що в арбітражі вже немає чого робити, так кажуть неуки та дурники.

Я бачу в нас неймовірний обсяг роботи, і вона не закінчується, а лише додається. Десь бракує людей, десь стратегій для відкриття нових проектів, десь треба, щоб люди адаптувалися, щоб пройшов рік-півтора і вони отримали якусь перспективу і досвід. В арбітражі роботи — непочатий край. Стільки роботи я не бачу в жодній іншій сфері. Арбітраж — універсальний, тут я бачу всі процеси. Сюди однозначно є сенс заходити.

Які є мінуси арбітражу?

Єдиний мінус в арбітражі — це не легко на старті. Ми говоримо новачкам, що це не кнопка «бабло», і будемо продовжувати це говорити. Це не та робота, де ти приходиш, тобі дають інструкцію і ти просто тупо і монотонно працюєш, отримуючи за це $5000. Це робота, де треба включати голову, креативити, генерувати ідеї.

Якщо ти очікуєш, що так все класно, швидко і відразу отримаєш гроші, то треба буде трохи приземлитися. Але це все одно швидше, ніж у будь-якій іншій сфері в Україні, просто необхідно підготуватися до того, що треба пахати.

Якщо ти не готовий десь довше залишитися на роботі, десь паралельно вчитися і підчитувати, запитувати інформацію в колег, якщо думаєш, що все буде легко і шукаєш обхідний варіант, де за тебе все будуть робити, зразу кажу — так не спрацює, скільки б ти не пробував.

Які якості треба мати, щоб зайти до арбітражу?

Найважливіше в арбітражі — це софт скіли. Не потрібно мати досвіду в рекламі, в ІТ або дизайні, ці всі речі можна засвоїти. Найважливіше — це життєвий досвід, розуміння, що таке бути цілеспрямованим, коли у тебе стоїть якесь завдання або план і тобі треба його попри все виконати.

Також не буде зайвим досвід у продажах, оскільки ми займаємося рекламою, і нам треба розуміти аудиторію, якій ми рекламуємо ті чи інші товари та послуги. Потрібно знати, які слова говорити людям, щоб їх зацікавити.

Тобто треба бути адекватним, цілеспрямованим, старатися, вчитися. І не потрібно купувати багато курсів, щоб всі ці речі зрозуміти.

Працювати в соло або в команді?

Ніхто в Україні адекватно не працює в соло, це все історія для початківців. Далі в соло працюють або ті, хто хочуть обманути систему, думають, що вони розумніші й зароблять так більше грошей.

Звичайно, треба йти в команду, тому що поступово все змінюється, є процеси, де потрібна не одна голова, а 100 людей і 100 пар рук, 100 мізків, щоб все стабільно йшло. Команда підтримає, команда має досвід, бюджет і умови, щоб ти не тільки заробляв, а й зростав.

Самостійно ніхто нічого не зробить, навіть найкращий арбітражник у світі, який робить мільйонні обороти кожного дня, він один не зможе довго заробляти великі гроші. Рано чи пізно йому потрібна буде команда, люди.

Найскладніше в арбітражі - що це?

Найважче в арбітражі (в навчанні й не тільки) — це почати щось робити. Що б ти не вчив, потрібна практика. Найкраще навчання — це просто клацати та розбиратися. Ти можеш послухати найкращого лектора, найкращого практика у світі, який розповість всі секрети та інсайдерську інформацію, яку ніхто не ринку ніхто не хоче озвучувати, — у тебе нічого не вийде, поки не почнеш практикуватися. Раджу всім про це подумати. Насправді можна вивчити будь-яку сферу, просто треба сидіти та пробувати.

Перші арбітражники арбітражу ні від кого не вчилися. Це люди, які тикали в фейсбук, помічали якісь речі, специфіку й нюанси, а потім просто брали та користувалися цим.

Що ще найважче в арбітражі? Важко аналізувати свою роботу. Ти запустив рекламу,

вибрав текст і креатив, ленд, і після того, тобі потрібно підбити підсумок — як ця реклама зайшла. І думати про те, як це вдосконалити. Чи потрібно покращити лендінг і як це зробити, чи потрібно покращити тексти, крео.

Найпростіше — взяти все готове, більшість баєрів так і хоче запускатися. А коли запускаються і нічого з того не заробляють — ображаються і кажуть, що ринок хріновий. Їм хочеться, щоб тімлід дав все готове, готові рішення зі шторму, оффери з найвищими ставками, найбільші капи тощо. Але треба все самому аналізувати та думати, як покращити свою роботу. Це найважче, але якщо ви навчилися це робити — перед вами відкриті всі двері в арбітражі.

Як працює арбітраж?

По-перше, арбітраж став таким популярним під час війни, оскільки це сфера, яка стрімко росте і не залежить від факторів, які впливають на життя в Україні.

Ми налаштовуємо рекламу на всі країни світу (крім, росії і інших країн агресорів, звичайно), ллємо трафік, і через це у нас завжди є що робити, ми не сфокусовані на українському ринку.

Наші клієнти — по всьому світу, і це забезпечує нам прибуток.

Це сфера, яка працює онлайн. Навіть в рамках України ти можеш переїжджати, забезпечити себе інтернетом, світлом і працювати де завгодно.

Щодо методу оплати. Ми отримуємо гроші за кожного клієнта з реклами, і через це маємо більше, ніж наші колеги з білого діджитал ринку.

Зайти у сферу з нуля можна за 2-3 місяці, можна розкачатися і отримати роботу помічника або навіть медіабаєра. Через рік людина — готовий спеціаліст, який може регулювати всі чинники, які впливають на її зарплату. Я не бачу зараз жодної іншої ніші, де за рік можна так швидко розкачатися.

Лідери ринку і всі їхні проекти зараз пішли вверх, це все показано в медіа. Велика подяка Олександру Слобоженку та його друзям, які своїм прикладом «заражають» все арбітражне ком’юніті, в тому числі нас, і показують, що в Україні є де заробляти, стати на ноги.

Найкращі кейси наших учнів.

Насправді у кожного свої результати, я розкажу про найкращі по ринку.

Перше — це студенти, які стали тімлідами та мають від 5 до 30 людей в команді, можливо, вже і більше.

Друге — це люди, які почали робити свої проекти в арбітражі, пов’язані з медіа, з продуктами тощо.

Третє — це люди, які після навчання пішли будувати бізнеси в інших сферах або арбітраж їм допоміг зрозуміти, як підходити до маркетингу у власних бізнесах, як реалізувати паралельні проекти, заливати трафік.

Конкретними цифрами це говорити важко, оскільки початок шляху в кожного арбітражника різний. Навіть якщо людина в перший місяць отримала «двушку», це не значить, що вона її повторить наступного місяця. Або навпаки — в перший місяць людина може замінусити або вийти в нуль, а в другий, третій або взагалі у шостий — вистрелить. Тут все дуже індивідуально й арбітраж в цьому плані не схожий ні на що інше.

Заміри, як саме людина себе проявить, треба робити через півроку, рік.

Для кого арбітраж?

Немає конкретної сфери, з якої люди йдуть в арбітраж, хоча найближче — контекстологи, таргетологи, есемемники. Але насправді немає такого, щоб більшість людей в арбітраж прийшли звідти. Люди різні, є ті, що працювали у продажах, все кинули й перейшли в арбітраж. Всі професії представлені, і я не знаю чого більше.

Є школярі — у 15-16 років вони вже не хочуть йти в універи, дізнаються про арбітраж і просять, щоб батьки профінансували їхнє навчання. Це можуть бути ті самі батьки дітей, вони витрачають на це гроші, на ті ж розхідники, їм цікаво, як це буде відбуватися. Часто мами допомагають дітям збирати якісь процеси, робити креативи або писати тексти. Буває таке, що мами серйозніше включаються в цю тему, ніж діти.

Тобто абсолютно будь-хто може прийти в арбітраж.

Арбітражне ком’юніті

Люди знають головних медійних гравців ринку. Зазвичай особисто з ними вони не знайомі. Багато хто і не хоче знайомитися — на різних конференціях усі стоять по своїх двіжухах, соромляться до когось підійти або думають, що на конференції обійти кожного — це якось дико. Це залежить від якостей людини. Той, хто хоче — буде знайомитися, пробиватися, знаходити контакти, а у когось немає наразі такої потреби. Комусь потрібен час, щоб заслужити довіру, завести команду, і тоді з’являються зв’язки.

Загалом ком’юніті невеличке, народ старається спілкуватися і максимально одне одному допомагати.

У деяких арбітражників є така думка «у мене класний кейс або підхід, я його зараз спалю і не буду лити». Це абсурд — якщо ти розкажеш свої зв’язки та підходи, це не означає, що навіть люди на скілах це повторять і відтворять. Ти допомагаєш іншим, і якщо у тебе буде просадка — вони теж допоможуть. Азір робив таку штуку — допомагав іншій команді, а коли у нас були складні ситуації — ті команди ділилися і допомагали нам.

Яка найбільша проблема в світі арбітражу?

Найбільша проблема в нас — нестача кадрів. Часто є робота, на яку немає спеціалістів, є функціонал, на який взагалі немає людей. В такому випадку треба переманити з іншого відділу спеца, яка нормально себе проявляє, або брати людину на цей процес і повністю навчати.

В нашій сфері люди — це розширення, гроші, нові проекти. Якщо є класні адекватні кандидати, які знають чого хочуть від життя — їх потрібно залучати, з ними можна робити великі справи.

Як швидко змінюється ця сфера?

З часом будуть змінюватися підходи в рекламі, тенденції, стратегії, як заливати ту чи іншу нішу, підходи, куди вести трафік. Зараз підхід з лендами працює — з часом він може вигоріти, з’являться нові штуки, нові воронки, все буде вдосконалюватися. Те що було 10 років тому — змінилося і просувається вже не так.

Можливо, з’являться нові соцмережі, там будуть нові лазівки, аудиторії гулятимуть різними соцмережами. Але роботи завжди буде багато, менше її не стане.

Які плани в Arbitrage Up?

Я хочу реалізувати все-все, що ми вже запланували на папері з Азіром і нашою командою, просто треба ще більше часу і людей. Все йде поступово і за планом.

Ну і друге — хочеться зробити велике арбітражне ком’юніті, дуже потужну команду, щоб ми могли брати ще більше проектів і створювати нові продукти. Щоб у майбутньому арбітраж був для нас фундаментом, який би допоміг накопичити обороти та фінанси, створити крутий спеціалізований колектив, з яким можна робити щось дуже глобальне.

100 000 підписників або 100 000$?

Звичайно, я оберу 100 000 підписників в інстаграмі, а не 100 000 доларів. З хорошою аудиторією 100 000 людей можна багато чого згенерувати, зробити та збільшити аудиторію в рази.

А 100 000 доларів в арбітражі — це сума, яку можна заробити без проблем й нічого багато собі не вигадувати.

Чим би займався, якби не арбітраж?

Я вже ставив собі питання, чим би я займався, якби не арбітраж.

Насправді раніше були сфери, у які я із задоволенням занурювався. Наприклад, створювати музику, виступати як соліст або учасник. З часом з’явився бізнес, і це теж ніша, яка тебе захоплює і поглинає.

Я скоріше займався б тим самим, що ми зараз робимо, творив, вигадував. Навіть якщо це буде новий бізнес-проект — все одно в ньому будуть ті ж процеси — зробити трафік, рекламу, стратегію, SMM, сайти, сам продукт.

Тож окрім арбітражу я не бачу на цей момент нічого мега цікавого.

Висновок

У цьому інтерв'ю є багато реальних практичних порад, чого не зустрінеш навіть у хороших статтях. Головні висновки, які варто для себе зрозуміти з усього цього такі:

арбітраж - це динамічна і найбільш перспективна сфера бізнесу на сьогодні;
вирости з нуля тут можна відносно швидко. Головні критерії - завзятість, бажання багато працювати, і тяга до саморозвитку;
найцінніша навичка з інших професій, яка може знадобиться в арбітражі трафіку - вміння продавати.