Як вибрати оффер: поради новачкам і досвідченим арбітражникам

Оффер — вигідна і цікава пропозиція товарів і послуг від партнерської мережі або прямого рекламодавця. Ця пропозиція має зачепити потенційного клієнта, показати унікальні властивості та користь для цільової аудиторії. Рекламодавці пропонують безліч офферів під різні вертикалі. Дізнайся, як вибрати оффер, який ти будеш просувати, та отримувати за це гроші. Розповімо, де брати найкращі пропозиції товарів і послуг, що продають.

Який оффер вибрати, щоб не прогоріти

Оффером може бути купівля БАДів для лікування суглобів або онлайн-курсів з вибору професії, підписка на онлайн-сервіс, реєстрація або поповнення рахунку в онлайн-казино або на іншому розважальному ресурсі. Користувач купує, залишає дані або підписується на розсилку, а ти отримуєш за їхні дії гроші.

Що таке оффер, розібралися. Тепер розповімо, як вибрати пропозицію і якою вона буває.

Склад оффера

Пропозиції від рекламодавців у партнерці прописуються в картках. Спочатку потрібно оцінити оффери за складом: 

• Заголовок, підзаголовок і основний текст, що розкривають суть, переваги, особливості;
• Період дії пропозиції;
• Дія: завантажити, встановити, зареєструватися, поповнити депозит, купити, залишити дані.

Тут усе просто, аналізуєш, наскільки пропозиція хороша та скільки часу в тебе є. Найкращі оффери мають бути простими для обивателя, завжди актуальні.

Офер від рекла крім основної інформації про продукт зазвичай включає:

1. Вертикаль: адалт, гемблінг, фінанси, товарка. Для новачка підійде товарка, у ній просуватися простіше. Потім, коли оперишся, можна вибрати інші.
2. Якість лендинга, креативів. Чим яскравіше та незвичніше, тим краще.
3. Ціна продукту. Вартість має відповідати якості. Якщо, наприклад, рекл завищить ціну, Facebook заблокує оголошення.
4. ГЕО: рекли встановлюють список країн, де має рекламуватися товар. Тут треба оцінити конкуренцію між арбітражниками та доступність товару в будь-якому регіоні. Наприклад, просувати товари для потенції в країнах Tier-1 складніше, ніж у країнах Tier-2, Tier-3. У країнах Tier-3 конверсія вища, а трафік дешевший.
5. Прийнятий і заборонений трафік: пуші, попандери, нативка, соцмережі. Зверни увагу на заборонку: якщо партнерка помітить, що трафік міслід, оплати не буде.
6. Період прийому заявок або продажів, мінімальні та максимальні ліміти на них. Якщо ти раптом вирішиш перестаратися та наллєш трафіку більше, ніж у лімітах, більше все одно не заплатять.
7. Оплата та порядок виплат за просування. Тут усе просто: перевір, за що та коли платять, інакше будеш розчарований. 
8. KPI та тип конверсії. Рекламодавець використовує певні ключові показники ефективності лідів, щоб проаналізувати якість трафіку. Заодно перевіряє тип конверсії та воронки: шлях юзера від оголошення до дії.

Тобто, ти йдеш у партнерку, вивчаєш офери, думаєш, чи підходять вони тобі. Перед тим, як вибрати оффер для арбітражу, оціни свої сили. Вибери модель співпраці з партнеркою: для новачка підійде модель оплати CPA (за вчинену дію) і COD (оплата товару в момент отримання). Вони приносять найвищі виплати.

Потім можна перейти в Revshare (відсоток від прибутку рекламодавця), якщо оффери передбачають тривалу взаємодію з користувачем. Підійдуть і інші моделі співпраці, але потрібно враховувати бюджет: при високому ROI буде вищим.

Ти можеш вибрати загальнодоступні пропозиції зі списку або домовитися про VIP-офери з партнеркою. Останні не роздають будь-кому, у тебе має бути напоготові хороше джерело трафіку. Коли ти доведеш партнерці, що хороший в арбітражі, можна отримати ексклюзив: приватні оффери для найкращих. З ними конкуренція буде в рази меншою, а грошей більше.

Новачкам радимо обирати офери з низькою оплатою. Рекламну кампанію налаштувати легше, ти зможеш отримувати винагороди планомірно.

Вертикалі для офферів

Тепер розберемося, як взаємодіяти з партнеркою і який оффер вибрати залежно від вертикалі. Найпростіша модель співпраці з партнерською програмою — CPA, під неї підходять будь-які товари та послуги:

1. Товарка. Завжди затребувані побутова техніка, посуд, інструменти, тому новачкам простіше починати з неї.
2. Свіпстейки. Пропозиції взяти участь у розіграші й отримати суперприз за залишений номер телефону або емейл просувати простіше, ніж змушувати купувати.
3. Дейтінг. Вертикаль онлайн-знайомств завжди популярна: люди жадають нових зустрічей, любові, романтики та просто розмов по душах. Починати простіше з лайтових пропозицій, без «полунички».
4. Інсталл. Від користувача вимагається просто встановити безкоштовний додаток. Від тебе не знадобиться навіть преленд: просто дай оголошення.
5. Нутра. Теж усе просто: люди прагнуть схуднути, омолодитися, збільшити гідність або нарешті назавжди позбутися ломоти в колінах. Конверсія висока, а виплати середні.

Перед тим, як обрати оффер CPA або з іншою моделлю оплати, врахуй, що починати краще з пропозицій у білих вертикалях. У них немає спотвореної інформації та все чесно. Потім, коли наберешся досвіду, можна просувати пропозиції в гемблінгу, крипті.

Джерела трафіку для офферів

Є два варіанти підходу до вибору офферів: спочатку обираємо пропозицію, а потім визначаємо трафік, або навпаки, спочатку визначаємо трафік, а під нього обираємо оффер. Для новачка простіше другий варіант: він знає якість трафіку, поведінку користувачів, підібрати вигідну пропозицію для них легко.

Залежно від джерел трафіку використовуй різні офери:

1. Тизери: ідеальні для товарки. Ціна кліка низька, а кількість показів вимірюється в тисячах.
2. Нативка: для товарки та інсталів. Юзер сам не розуміє, як залишив заявку або завантажив застосунок.
3. Контекст, соцмережі: підходять для всього. Не забудь про обмеження на тематику 18+.
4. Попандер: для інсталів, свіпстейків і дейтингу. Користувач прийшов, побачив, захотів.

SEO теж універсальний варіант, але конкуренція занадто висока, особливо для фінансової та гемблінг-вертикалі.

Де брати оффери для арбітражу: поради щодо вибору партнерки

Офери роздають партнерки CPA-мережі. Враховуй конверсію, ставку, відсоток підтвердження рекламної пропозиції. Радимо співпрацювати одразу з кількома мережами, а обирати їх за таким алгоритмом:

1. Аналізуємо інформацію про сітку у вільному доступі: опис від самої ПП, незалежні огляди, відгуки арбітражників. Віддавай перевагу великим партнеркам.
2. Вивчі умови за одним оффером у різних мережах. Вибері найбільш вигідні.
3. Один і той самий оффер потім тестуй у всіх ПП з різними моделями співпраці, де ви зареєстровані. Відсікай сітки, які дають менше вигод.
4. Поспілкуйся з менеджером. Якщо він може відповісти на будь-яке, найбезглуздіше або навпаки найскладніше запитання, значить підтримка дійсно буде.

Наприклад, CPA.HOUSE пропонує 650+ загальних і ексклюзивних офферів із нутри, гемблінгу та беттінгу. А AFFSTAR підготувала 200+ офферів у товарці та інфопродуктах. 

Шукаємо найкращі оффери: приклади

Найкращі офери — ті, які тебе повністю влаштовують і добре продають. Під час пошуку зважай на актуальність: у зимовий період не затребувані кондиціонери або купальники і навпаки. Перевірити популярність продукту можна в Wordstat або Google Trends.

Наприклад, засіб від імпотенції в США в грудні сильно просів у пошуку, хоча в листопаді був сплеск інтересу:

Далі перевіряємо лендінги, добре, якщо вони адаптуються і під мобілки, і під ПК.

Вивчай наповнення лендинга: 

• опис товару до дрібниць;
• вигоди для покупця;
• відмінності товару від інших;
• сучасний і адаптивний дизайн.

Граматичні помилки відштовхнуть користувачів, тому якщо знайдеш косяки, напиши особистому менеджеру ПП, щоб їх виправити. Зазвичай фахівці йдуть назустріч і додають, прибирають інформацію, вносять інші правки.

Офери, які повідомляють, що тут найнижча ціна на засіб від схуднення, не працюють. У жінок закрадається думка, що дешеве, значить погане. Краще обирати пропозиції з обіцянкою натуральності, безпеки та ефективності без наслідків для організму. Наприклад, препарат Keto Light для Італії з акцією принесе $24 за заявку.

Зазначена ефективність, обіцяє схуднення без стресу для організму та фізичних зусиль. Рекламну пропозицію підкріплено заявою про те, що препарат — інноваційний у світі дієтології.

Партнерська мережа My Lead пропонує просувати сервіс Surveeo в Бельгії за моделлю CPL і обіцяє $2.4 за кожного ліда, який скачає додаток.

Офери, що продають, від ПП TerraLeads приносять вебмайстру $30,5 за кожну заявку на сайті. Препарат OstyHealth обіцяє Італії нормалізувати артеріальний тиск, нормалізувати цукор у крові та зміцнити судини. Покупець тільки зараз отримає знижку.

Якщо ти зрозумієш, як обирати офери під ту чи іншу вертикаль, будеш нутром відчувати, яка пропозиція буде актуальною просто зараз, справа піде. Шукати офери краще в партнерських мережах, у них великий вибір пропозицій під товари, є промо-матеріали для просування. З партнеркою вибери модель співпраці: на старті підійде оплата за лід: користувач залишає особисті дані, купує товар, ти отримуєш гроші.

Звертай увагу на склад рекламної пропозиції, лендінги до неї і доступні джерела трафіку. Що краще ти себе зарекомендуєш у партнерці, то прибутковіші офери тобі пропонуватимуть.

GreyHunter

11 січня 2024 року