Впроваджуй, продовжуй, забивай: найкращі джерела трафіку на 2024 рік

«Зупинився — отже помер». Так вважає один із експертів, яких ми залучили для цієї статті. Процес пошуку нових джерел трафіку в арбітражі має бути постійним та безперервним. Розкажемо, які сорси будуть актуальними у 2024 році: що варто почати впроваджувати, що продовжити робити, а від чого відмовитися. Хлопці з 1win, Bastards Affiliate та Shark Source допоможуть розібратися з прогнозом.

Навіщо та де шукати нові джерела трафіку

«Yahoo ads як гарне джерело нещодавно померло, народ рушив у Bing, але тут їх уже мучить Microsoft. Перший акк, навіть у гемблі, запустиш на ізі, а потім привіт», — у роспачі арбітражники. Такий світ діджиталу, де за змінами тільки встигай стежити.

Партнерський маркетинг — прибуткова справа, якщо є терпіння з усім розумітися. Дізнаватись про нові джерела трафіку, застосовувати свіжу тактику його залучення, і тим самим успішно просувати партнерські товари та послуги.

Пошук нових сорсів:

• розширює аудиторію та приводить нових цільових клієнтів;
• дає можливості, які поки що упускають конкуренти;
• зменшує ризики та працює на стабільність у змінних умовах.

Про перспективні джерела трафіку можна дізнатися, якщо вміти слухати. Спілкуватися в арбітражному ком'юніті, переглядати новини — на перший погляд не пов'язані з трафіком, підписуватись на канали експертів або читати їх думки у блогах та медіа. А далі залишається застосувати, проаналізувати, зрозуміти, що приносить максимальну віддачу і сфокусуватися на особистому топі сорсів.

Потенційно найкращі джерела трафіку 2024 року

Розглянемо популярні сорси 2023 року, для яких вертикалей їх використовували, і що зміниться за прогнозами 2024 року.

Інфлюєнсери як джерело трафіку

Довіра, експертиза та спосіб життя — ось на чому будується взаємодія блогерів та інфлюєнсерів із аудиторією. The New York Times прогнозує, що influence-маркетинг продовжить зростати у 2024 році: і обіг грошей, і кількість блогерів. Хоча, строго кажучи, цей ринок не лише про блогінг, а й про будь-яку людину, яка заробляє на створенні медіа-продуктів. Це може бути справжня зірка шоу-бізнесу, лідер думок, або працівник арбітражної команди, якому непогано прокачали особистий бренд.

За прогнозами Goldman Sachs ринок інфлюєнсерів вже до 2027 року досягне $480 000 000. Так що це джерело трафу коштує пильної уваги і максимуму зусиль. Тим більше, що інфлюєнсери можуть просувати будь-яку вертикаль, просто ціна буде вищою для «сірої» категорії офферів.

SEO — пошукова оптимизація

SEO допомагає оптимізувати сайт та підвищити шанси на більш високий рейтинг у пошуку Google. Для цього застосовують ключові слова та фрази, щоб користувачі легше шукали необхідні їм товари, а продавці підвищували продажі. Цінність веб-сторінки підвищують за якістю контенту, оптимізацію зображень та відео — те, що багато хто зараз робить за допомогою штучного інтелекту. 

В 2024 році є ризики, що буде надто багато згенерованого контенту. Питання, як будуть ранжувати у пошуку сторінки, написані через ChatGPT, із ілюстраціями від Midjourney.

ASO — органічний трафік із магазинів з додатками

Навіть далекі від діджиталу люди щось чули про SEO. А ось App Store Optimization (ASO) - абревіатура, яка багатьох змусить загуглити. До речі, за принципом роботи, ASO дуже схоже на SEO, тільки процес йде з оптимізацією не сайтів, а додатків з Google Play та Apple App Store.

Асошник, веб, що працює з цим сорсом, розробляє додаток, проходить перешкоди модерації, чекає на індексацію по ключах і пилососить трафік. Популярні вертикалі — гембла та беттінг.

Кількість додатків на грудень 2023 року вражає: 3 575 083 у Google Play і 1 848 227 в Apple App Store. Зростання далі явно не зупиниться. Це стає зрозуміло, якщо подивитися на стату релізів нових додатків в день, тиждень та місяць.

Соціальні мережі та штучний інтелект у 2024 році

Соцмережі — один з кращих способів просування. Twitter, він же X, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, який трохи загальмував у розвитку Threads. Кожен майданчик має свої плюси, мінуси і фанатів. Але чи не доведеться цим фанатам шукати нові інструменти чи навіть перемикатися на інші сорси?

Наприклад, ФБ погрожує блокувати акки за допомогою штучного інтелекту. У мережі розлетівся виступ Сари Кодір, інженер-програміста Facebook. Вона розробляє модель DEC для виявлення шкідливих акків. Соцмережа давно вважає неефективними традиційні рішення: скарги користувачів, ручну модерацію. А ось штучний інтелект зможе проаналізувати акк, його вік, друзів, ГЕО, патерни поведінки та взаємодії з іншими користувачами. І забанити, якщо вважатиме шкідливим.

Youtube и штучний інтелект у 2024 році

Те саме майбутнє очікує й інший популярний сорс, Youtube. The Guardian пише, що нове оновлення проситиме у авторів відзначати, чи використовували вони штучний інтелект при створенні роликів. Особливу увагу приділятимуть матеріалам на «гострі теми»: кризи та конфлікти. Цілком можливо, що партнерський маркетинг опиниться під загрозою, особливо в сірих нішах.

Повідомляють, що і звичайні користувачі контенту зможуть подати запит на видалення відео, створеного штучним інтелектом. Є ймовірність, що інші джерела трафу почнуть переймати подібну практику.

Від теорії до практики: прогнози наших експертів

Щоб дізнатися все досконало про найкращі джерела трафіку 2024 року, ми поставили питання профі з трьох відомих компаній на арбітражному ринку. 

«Мої фаворити – ASO, PPC та FB-трафік з iOS-додатку» 

Кирило, CPA Team Leader 1win

📢 Привіт! Які сорси вважаєшь найперспектівнишими у 2024 році?

Привіт! Мої фаворити – ASO, PPC та FB-трафік з iOS-додатку. Не маю сумніву, що саме ці джерела очолять топи популярності наступного року. Окрему увагу хочеться приділити саме FB-трафіку з IOS-додатку. У жорстких умовах, які Google не втомлюється нам створювати, це чудова альтернатива як за якістю трафу, так і за його обсягами. Тому пораджу приборкати iOS-ку і бути в новому році улюбленцем усіх рекламодавців.

📢 Чим наступний рік буде відрізнятися від 2023 (що піде та що з’явиться), які технології змінять поведінку користувачів та роботу арбітражників? 

2024 може відрізнятися дуже сильно, і поштовх цьому дає зміна політики Google. Тут кожен апдейт дає ринку гарний струс. Арбітражники, хто розвиває напрямок Android, залишаються без трафіку або майже без нього. Це впливає на Google Play, SEO, ASO. Кожен новий апдейт змушує арбітражників дивитися у бік iOS-трафіку та альтернативних сторін. До того ж, Apple у 2024 році має дозволити на території Європи встановлення додатків ззовні свого апстору. Хто знає, може, і в інших країнах застосують цю практику. А як всі знають, аудиторія iOS платоспроможніша. 

У 2024 році у багатьох країнах будуть посилювати регулювання, що надасть буст для розвитку нових підходів. Чекаємо на нові цікаві джерела та воронки. Також свій вплив посилить штучний інтелект в арбітражі. Вже зараз наймачі активно використовують штучний інтелект у своїх лійках, наприклад, у SEO у написанні контенту. 

Ймовірно, скоро штучний інтелект буде аналізувати поведінку користувача у вирві, додатку або на сайті, щоб допомагати арбітражнику збирати дані та автоматично вибудовувати вирву комунікації з клієнтом.

Гравці з кожним роком стають все більш вимогливими до продукту. Тому більшість популярних фіч 2023 зійдуть нанівець. Зупинився — отже, помер. Казино/БК — це вже давно не просто слоти чи лінія ставок. Це ціла екосистема, яку можна порівняти з екосистемою Apple. Продукти будуть відповідно до трендів та тенденцій ринку. Я б назвав цю систему all-in-one. 

Важливим аспектом роботи у 2024 році вважаю взаємодію продукту зі своїми партнерами та клієнтами, сам факт наявності налагодженої комунікації. Робота з кінцевим споживачем продукту та арбітражниками сильно впливатиме на кінцевий результат для обох.

Але це все думки вголос. Ринок дуже динамічний, все може змінитися раптово. Тож планувати на 10 років уперед не вийде. Згадаймо, як яскраво вривалися Clubhouse, TikTok, Reels. Тільки хочеться запитати – who’s next?

📢 Які складності можуть виникнути за топовими джерелами трафіка? До чого готуватись вже зараз, що запланувати та передбачити?

Вийшло наперед відповісти на це питання трохи раніше. Як ви вже зрозуміли, рекомендую активніше займатися трафіком з iOS-додатком. 

Тому що ми, звичайно, любимо Google, але Google не завжди любить нас.

Та й головне вміти розкривати правильні джерела у правильних ГЕО. Тому однозначно рекомендую брати у нас на тести ЛатАм. Тут кожне ГЕО просто цукерка. 

📢 Твоя головна порада новачку в арбітражі на наступний рік?

Головне – не боятися. Не думати, що ринок перегрітий і вже не вийде на нього зайти. Навпаки, обов'язково пробувати себе, тестувати, помилятися, шукати робочі зв'язки та, звичайно, отримувати ікси до свого профіту. 

Підкреслю, що важливо відвідувати тематичні конфи і мітапи, спілкуватися всередині афф-ком'юніті, налагоджувати зв'язок з рекламою і твоїми конкурентами — ну а через кого ще ти дізнаватимешся всі фішечки по топ затоках, брати перевірені акки в оренду, обговорювати крео, що конвертує, і всі конвертуючі крео ?

«Додатково варто подивитися у бік WhatsApp, але там інший рівень техніки та некст левелів по танцях з бубном, щоб усе запрацювало.» 

Денис Небесний, CEO Shark Source

📢 Привіт! Які сорси вважаєшь найперспективнішими у 2024 році?

Перспективним є той, з яким ти вже вмієш працювати, а сама перспектива — пошук нових джерел, причому пошук повинен ґрунтуватися на відсотковому співвідношенні конкретних користувачів, конкретного віку на конкретній платформі конкретного гео.

Інтеграція штучного інтелекту в роботу, поліпшення вирв за допомогою унікальності контакту користувача з продуктом, персоналізація, чат-боти, опитувальники, складні вирви з великою кількістю дотиків. Схемний трафік, він досі працює і працюватиме довго. Основні майданчики, як завжди: telegram та інста. 

Додатково варто подивитися у бік WhatsApp, але там інший рівень техніки та некст левелів по танцях з бубном, щоб усе запрацювало.

📢 Чим наступний рік буде відрізнятися від 2023 (що піде а що з’явиться), які технології змінять поведінку споживачів та роботу арбітражніков? 

Залежить від вертикалі, в цілому, вже видно проблему з андроїд-додатками, але ця тенденція спостерігається вже не перший рік, поступово програми починають йти, а з IOS працювати мало хто вміє.

Нові джерела трафіку: вже можна помітити зростання Табуле та іншими сорсами, поступово розвивається Біго, є кейси з Траффік Джанки. Загалом уже видно, що все більше баєрів переходить із фейсбук на гугл, мені здається, відбудеться черговий демографічний зсув у бік великої кількості слабких фахівців.

📢 Які складності можуть виникнути за топовими джерелами трафіка? До чого готуватись вже зараз, що запланувати та передбачити?

Як завжди, треба вміти знаходити те, що тригерить, працювати командами, працює блокова структура в організації команд та А/Б тести.

Готуватися до того, що як раніше не буде, але загалом те саме можна сказати щороку. Залишаються сильні і ті, хто вміє швидко змінюватися, в цілому це відбувалося в класичному бізнесі, на етапі формування великих компаній на кшталт Амазон і Нетфлікс. Ринок закручує гайки, вкладень на старті потрібно багато, чи потрібно вміти робити інакше, не шкодувати грошей на тести нових джерел. 

Завдання, яке стоїть перед байінгом на 2024 рік, — еволюція в універсальних солдатів, які вміють не лише вчитися, а й знаходити підходи під нові джерела.

📢 Твоя головна порада новачку в арбітражі на наступний рік?

• Не йдіть до типових джерел трафіку
• Еволюціонуйте в команді
• Ретельно обирайте людей, з ким працювати
• Не шукайте кнопку гроші, прагнете стабільності та сталості — це допоможе в майбутньому вийти на обсяг
• Зберігайте кількість знань, щоб згодом вона перетворювалася на якість та глибоку експертизу

«На ринку з'явилося дуже багато команд, і тепер рекламодавці можуть перебирати та вибирати якісніший трафік. А, відповідно, kpi по трафіку далі буде тільки рости» 

Ілья, co-owner Bastards Affiliate

📢 Привіт! Які сорси вважаєшь найперспективнішими у 2024 році? 

Інфлюенс трафік, напевно, дуже перспективний, і ми ним займаємося. Класний сорс — стріми. ASO трафік та SEO трафік.

📢 Чим наступний рік буде відрізнятися від 2023 (що піде, а що з’явиться), які технології змінять поведінку споживачів та роботу арбітражніков? 

В першу чергу і щодо технологій — змінюється погляд реклів на краш-ігри. Реклам вони перестають подобатися як такі. І рекли хочуть уникати краш-ігор до слотів. А це означає, що для великого спектру хлопців цей інструмент почне згасати. Доведеться переходити до слотів, тобто до ігор з найкращим для рекламодавця RTP. 

Друга велика зміна — рекли трохи переглядають свою роботу. На ринку з'явилося дуже багато команд, і тепер рекламодавці можуть перебирати та вибирати якісніший трафік. А, відповідно, kpi по трафіку далі буде тільки рости. 

Крім того, потихеньку йдуть популярні додатки Facebook з топу, на зміну їм прийдуть згадані вище варіанти, і з'являться ще нові джерела.

Також зараз я вже бачу, що потихеньку набирає тренд на бінарні опціони. Я думаю, що ця вертикаль останній рік дуже сильно розвивалася разом із зростанням ринку крипти та загалом фінансового ринку. Хоча це різні фінансові вертикалі, вони пов'язані. І завжди зі зростанням попиту до крипти зростає попит і до бінарних опціонів. За рік бінарки активно розвивалися і рекламодавці сильно апгрейднулися. І я думаю, що ця вертикаль складе конкуренцію гемблі серед арбітражників і вийде на новий рівень для себе. 

📢 Які складності можуть виникнути за топовими джерелами трафіка? До чого готуватись вже зараз, що запланувати та передбачити?

Перша складність, як я вже сказав, — якість трафіку. Рекли вже стали перебірливими і стануть ще перебірливішими. Ринок зростає, команд більше, трафіку більше, його можна перебирати. Плюс зараз погіршилося ставлення до мобайл-трафіку. 

До чого варто готуватися вже зараз: 

• диверсифікуватись між джерелами;
• почати працювати над якістю свого трафіку. 

Тобто, якщо це програми, працювати над своїми пуш-сітками. І я б почав би копати у бік тих трендів, про які вище сказав.

📢Твоя головна порада новачку в арбітражі на наступний рік?

Команд більше відповідно більше конкуренції, але більше і робочих місць. Ніша розвивається, тому якнайшвидше йди в команду, або до реклам, партнерок. Починай свій шлях.

Чим більше ти втрачаєш час, тим масштабніше почне ставати ринок. Конкуренція зросте ще, через три роки буде складніше. Зараз стало простіше більше продуктів, більше робочих місць, але вже складно влаштуватися на топову позицію без досвіду. Але помалу можна підніматися в команді від однієї позиції до іншої.

Висновок

Знайти свою золоту жилу не так просто. Ще складніше її розробляти довгі роки. Щоб трафік у 2024 році годував овнера, його тіму та їхні сім'ї з вихованцями, зверніть увагу на рекомендації наших експертів.

Важливо:

• З розумом використовуй штучний інтелект — аналізуй поведінку користувача, збирай дані, вибудовуй автоматично вирви. Пам'ятай, що сорси теж активно працюватимуть зі штучним інтелектом та перевірятимуть твої акки.
• Диверсифікуй джерела та працюй над якістю трафіку.
• Накопичуй знання і звертай їх в експертизу — а для цього частіше заглядай в Grey Hunter. Тут ти знайдеш корисну інформацію, а ще класні вакансії чи супер співробітників.

GreyHunter

5 лютого 2024 року