Ждать выхода из тени: опасности работы с оффшорными казино в США и Европе

Офшорні казино — онлайн-платформи для азартних ігор, які оперують поза юрисдикцією країни, де вони надають послуги. Робиться це не від кращого життя, а з метою уникнути контролю та нагляду регулювальних органів. Гемблінг-вертикаль недарма вважається однією з найбільш зарегульованих у ніші, а десь вона і під практично повною забороною. Тому для арбітражників і вебмайстрів робота з офшорними казино пов'язана з певними ризиками та небезпеками, хоча гідний дохід може і переважити.

Розглянемо основні небезпеки під час роботи з офшорними казино в США та країнах Європи. Які ризики можуть виникнути, чи можна їх мінімізувати та працювати відносно безпечно. Матеріал нам допомогли підготувати представники партнерки LGaming, які мають експертизу щодо роботи в США та Європі.

Навіщо створюють офшорні казино

Створення офшорних казино зазвичай має кілька цілей:

Юридичний статус — такі заклади часто створюють у країнах із більш м'якими законодавчими вимогами та податковими ставками;
Клієнтська база — залучають гравців із країн, де азартні ігри заборонені або обмежені;
Конкурентні переваги — ширший вибір ігор, бонусні програми та інші переваги, які допомагають залучити й утримати клієнтів;
Конфіденційність — в офшорних зонах за цим особливо слідкують, оскільки це важливо для гравців, які бажають зберегти анонімність;
Інновації — більш гнучкий підхід до азартних ігор, що приваблює нових клієнтів і сприяє розвитку індустрії.

Можливість отримати конкурентні переваги та збільшити прибуток приваблює не тільки власників казино, а й усіх, хто з ними працює. Але часто в партнерському маркетингу особливо вибирати й не доводиться — гральна вертикаль у низці регіонів світу порядком обмежена.

Особливості регулювання гемблінгу в США та Європі

Закони про онлайн-гемблінг у США вельми суворі, хоча й різняться залежно від штату. Деякі з них повністю заборонили азартні ігри в мережі, у більшості, як і раніше, діє мінімальний вік для азартних ігор (від 18 до 21).

Хоча США налічують тривалу історію азартних ігор, робити ставки в одному штаті дозволено, в іншому це може бути абсолютно незаконно. За цим суворо пильнують спеціальні органи контролю, їх дуже багато: комісія з азартних ігор Канаваке, відділ контролю за дотриманням вимог до азартних ігор штату Нью-Джерсі, рада з контролю за азартними іграми штату Невада тощо.

Але у семи няньок, як відомо, дитя без очей — і пограти американці, звісно, все-таки можуть, в офшорних казино. За задоволення доводиться і платити. Часом значним програшем, а то й штрафом. Хоча окремі штати й перебування в окружній в'язниці забезпечать.

А як у Європі? Як і в США, загалом гемблінг не заохочується, але все залежить від конкретної країни. Так, обсяг нелегального ринку азартних ігор у Франції оцінюють у €1,5 млрд на рік. Європейська асоціація букмекерів, EGBA, закликає Францію переглянути заборону і запровадити регулювання онлайн-казино, з метою:

захистити гравців і зупинити їхній відтік в офшори;
отримати додаткові податки — суми крутяться значні, і все повз бюджет.

У Німеччині, за дослідженням Лейпцизького університету, майже 50% гравців користується послугами «чорного ринку». Третина цього трафіку на сайтах «чорного ринку» припадає на неліцензованих операторів ЄС, а п'ята частина — на неліцензованих офшорних операторів. Це дає втрату сотень мільйонів євро податкових надходжень на рік. Зрозуміло, що так довго тривати не може.

Основні небезпеки під час роботи з офшорними казино США та Європи

Офшорні казино представляють як можливості, так і ризики для арбітражників у трьох аспектах: юридичному, фінансовому та репутаційному.

Юридичні аспекти

Робота з незаконними казино в країнах Європи та США — це порушення законодавства про гемблінг, наслідки чого можуть бути суворими. Почавши лити на здавалося б звичайний сайт із популярною грою, афіліат ризикує отримати ордер на арешт у чужій державі. І дізнатися про це, приїхавши на відпочинок у країну, з якою у США є договір про екстрадицію. Такі випадки вже відомі.

Кейс NederlandsCasinos

Нещодавно кримінальний суд Роттердама запросив у доменного реєстратора особу овнера аффсайта офшорного казино NederlandsCasinos. Мотивація — те, що на думку суду, афіліат стає пособником у незаконних азартних іграх, якщо рекламує офшорний бренд. Управління з азартних ігор Нідерландів KSA (Kansspelautoriteit) проявило подібну ініціативу, а також висунуло ультиматум Cloudflare, який зобов'язує розкривати всі дані про овнерів гемблінг афсайтів. Недотримання цієї вимоги спричинить штрафи для реєстратора. Що буде овнеру сайту — питання поки що відкрите, але навряд чи премія.

Кейс Чилі

Чилі стає регульованим iGaming ринком з кінця 2023 року. Тепер тут дозволені онлайн казино. Здавалося б, до чого тут США і Європа? А є нюанс — для офшорних операторів, які продовжать приймати гравців із Чилі, буде введено кримінальну відповідальність. І, як ми бачимо з кейса вище, афіліат теж цілком може потрапити під заміс. За компанію.

Фінансові ризики

Один з основних фінансових ризиків під час роботи з офшорними казино — затримки або невиплати комісійних арбітражникам. Ненадійні фінансові схеми, невизначеність у виплатах і недостатня фінансова прозорість можуть призвести до відчутних втрат. Навіть якщо не брати до уваги можливість шахрайств, можна потрапити, працюючи з начебто серйозним партнером.

Кейс Bovada LV

Bovada LV у далекому 2000 році був звичайним сайтом, за допомогою якого Кельвін Айра в Антигуа давав можливість пограти в казино гравцям США. Справа пішла, підприємець став доларовим мільярдером. Пізніше власником майданчика стала юрособа Morris Mohawk Gaming Group. Хоча правоохоронні органи США збирали докази для екстрадиції все того ж Айри за звинуваченням у незаконних азартних іграх.

Далі був заочний суд, на якому власника офшорного казино спочатку засудили до пристойного терміну у в'язниці й оштрафували на $350.000.000. Але потім сторони дійшли згоди, термін став умовним, а штраф скосили в рази. Ясна річ, про виплати за партнерськими програмами та виграші гравцям після цього можна було забути. Звичайно, вони втратили не стільки, скільки власник, але все одно неприємно.

До речі, це ще не кінець історії. Bovada LV, найбільший нелегальний оператор американського ринку, продовжує працювати, і проти нього подано цивільний позов. Рішень поки що не ухвалено, але легальні власники казино США давно вимагають від міністерства юстиції заборонити офшорних конкурентів. Зараз Bovada LV не дає працювати, якщо заходиш з IP USA:

Нюанси з гемблінг афсайтами

Ще один приклад, як можна зазнати збитків, працюючи з офшорними казино США і Європи. Правила регульованих ринків часто суперечать одне одному, виникає плутанина. Не варто додавати до неї ще й хаосу від офшорів.

З'явилися прецеденти продажу гемблінг афсайтів, де рекламувалися офшорні ігрові майданчики, а також регульовані бренди різних юрисдикцій. І ось така суміш значно збивала продажну ціну сайту. Рецепт від ризику: не змішувати.

Кейс Мальта

У Європі теж усе неспокійно. Так, Мальта вирішила стати новою офшорною гаванню для казино онлайн, апелюючи до права на свободу торгівлі всередині ЄС. Фінляндія, Німеччина, Нідерланди сполошилися — є ризик втратити всі платежі від ніші. Адже гравці давно оцінили можливості неконтрольованого мальтійського законодавства, а тут воно ще більше «посіріє». Тож є відчутний шанс, що і закони інших країн Європи пом'якшають раптово.

Наслідком може стати вихід гравців уже з мальтійських офшорних казино — а отже, ті, хто вклався в них або співпрацює, зазнають втрат фінансово. Заробітки афіліатів, природно, теж знизяться.

Репутаційні ризики

Тут мова може піти про втрату довіри клієнтів, погіршення іміджу бренду. Сама по собі сфера це сіра, але й тут знайдеться чим зашкодити репутації. Наприклад, робота з офшорними казино, які потрапляють у скандали, пов'язані з невиплатами клієнтам.

Способи мінімізації ризиків під час роботи з офшорними казино США та Європи

Для мінімізації ризиків під час роботи з офшорними казино можна застосувати такі стратегії:

Провести попередній аналіз — вивчити репутацію та історію офшорного казино, перевірте наявність ліцензій і сертифікатів;
Оцінити фінансову стійкість і надійність партнера, вивчіть відгуки гравців і партнерів;
Укладати договори з офшорними казино, де чітко прописані умови співпраці, права й обов'язки сторін;
Переконатися, що договори містять механізми захисту ваших інтересів і можливість вирішення суперечок;
Використовувати надійні платіжні системи для проведення фінансових операцій з офшорними казино;
Перевіряти умови виведення виграшів і комісії за фінансові операції;
Переконатися, що робота з офшорними казино не суперечить законодавству вашої країни й не порушує міжнародні норми;
Дотримуватися вимог щодо боротьби з відмиванням грошей і фінансуванням тероризму.

І, звісно, вести постійний моніторинг роботи, контролювати виплати, бути готовим до оперативних дій у разі виникнення проблем чи конфліктів.

Висновок. Перспективи ринку онлайн-казино США та Європи

Є і ще одна можливість убезпечити себе — почекати. Життя показує, що за онлайн казино офшорний ринок USA і ЄС поки що в рази більший за регульований. Але є і тенденція до зміни. Регульований ринок повільно, але вірно розширюється. У США вже дали зелене світло ставкам на спорт, тож легалізація всієї гембли в найближчому майбутньому.

Регульовані ринки для афіліатів складні. Гравців добувати важче, витрати в операторів у рази вищі, ніж в офшорних. Усе це неминуче позначиться на комісійних. Особливо складно стане працювати сольникам і невеликим тімам.

Тож чорні iGaming ринки все одно залишаться існувати — а ось із ким мати справу, вирішувати вже індивідуально, оцінивши всі ризики та планований дохід.Якщо плануєте працювати зі США та Європою, то зверніть свою увагу на партнерку LGaming. На вас чекають стабільні виплати, високі ставки, френдлі саппорт та інші переваги.