Схемний траф: чого вартують легкі гроші?

Вони з'явилися багато років тому і одразу стали популярними, але знову набули масової популярності лише торік. За ними проводять навчання, адже народ досі ведеться. Вони змінюються, але не втрачають своєї суті.

Усе це схеми.

Ще рік тому весь ринок поголовно кричав, що схеми — це жах, що ніхто не сприймає, і всі ставляться максимально погано. Нині ж ринок змінив свою думку. Заголовки статей, доповіді на конференціях та весь арбітражний СНД інстаграм кричать про те, що це так круто. Так круто — найо людей. Так круто — отримувати легкі гроші та спускати їх того ж дня. Водночас у бурж сегменті ведеться справжнє полювання на відьом, адже це цілий кримінальний скам-проект, який не зупиняється лише на обмані. То на чиєму боці правда? Схеми – це велике зло чи справжня золота жила?

Від закриття брендів до работоргівлі – як схеми вбивають ринок? Чому це джерело таке популярне, і який профіт можна отримати? Що загрожує вебмайстрам, які обманюють громадян? Які заходи рекламодавці вживають боротьби з цим джерелом?

Це і багато іншого чекає на вас у розборі від BROFIST.partners! Пристібайся - і починаємо!

Поняття схемного трафіку

Отже, схеми. Залучення гравців на продукт шляхом впарювання ним будь-яких способів обіграшу, якщо говорити звичайною мовою. Або ж ціла складно продумана стратегія, великі команди та центри, які наймають локалів, навчають їхнім скриптам з витягування грошей. Не те щоб прямо чесно наймають, але про це пізніше. Це ціла структура, яка не зупиниться ні перед чим розвести гравців на гроші.

Але давай поки що відійдемо від великих злочинних синдикатів на буржі і, для простоти розуміння, розглянемо найпростішу модель роботи типового схема на СНД ринку.

1. Створюється посадковий майданчик, на який залучатимуть халявників, які бажають через чарівні схеми обіграти казино. Зазвичай це роблять у TG-каналах;
2. Ресурс наповнюється лакшері-контентом, що викликає емоції: комбінація багатого життя та стимулів отримати «схемку»
3. Запускається просування та збирається армія «хом'ячків». Це може бути будь-який із десятка інструментів: від органіки в соц.мережах до контексту та спаму.

Далі, коли людина перейшла на посадкову сторінку, її треба скласти на діалог. Завершальне завдання - переконати користувача зареєструватися в казино, внести депозит і не втекти після першого зливу грошей. Для цього і придумані схеми - підсадити людину і переконати, що вона ось-ось отримає прибуток. "Крути слот такий-то 5 разів по 20 EUR, потім підніми ставку до 35 EUR, постав менше смуг - і лови смачний заніс", - так виглядають схеми. Чи варто казати, що вони не робітники?

Є інші варіації. Наприклад, обробка трафіку вручну одразу у діалогах Instagram, Twitch і навіть TikTok. Але суть та сама — траф зливається на реферальне посилання, і вебмайстер отримує виплату за CPA чи RevShare.

Начебто все просто: дурників розводять на гроші, це завжди було і завжди буде. Але насправді схеми — це такий самий бізнес, як і класична арбітражна команда. У мережі можна зустріти ролики та статті, де власники великих команд розповідають, як у них влаштовані цілі відділи роботи з цим видом трафіку. Крім баєрів, що залучають потенційних лідів, компанія має велику інфраструктуру. Так, до штату входять:

1. Баєри, що наливають трафік на проєкт
2. Люди, що генерують ідеї щодо воронок, підходів до наливу трафіку та подальшої його обробки
3. Креативники - готують не лише креоси під рекламу, а й сам контент для наповнення ресурсу
4. Копірайтери, перекладачі
5. SMM спеціалісти/сценаристи - беруть участь у тій же генерації контенту під різні майданчики, а також ставлять завдання блогеру (зі зйомок, активностей на акаунті, тем для голови, пишуть сценарії, які логгер реалізовує)
6. Блогер - "актор", від імені якого ведеться ресурс з прогріванням лідів. Його завдання – дати людям віру, що він такий самий, як і вони. Якщо може він, то можуть і вони. Блогером беруть нейтива - місцевого жителя з характерним зовнішнім виглядом та поставленою мовою місцевою мовою.
7. Оброблювачі – спілкуються з лідами (нібито від імені блогера, який показує своє життя). Їх завдання - закривати користувача на депозит, і навіть переконувати здійснювати повторні вливання (т.зв. допродажу)

По суті команди за схемами — це повноцінна компанія з найо людей на гроші. У деяких колективах масштаби такі, що є навіть HR, психологи, оператори кол-центрів для продзвону лідів та телефонного переконання та багато інших “несподіваних” посад.

Це щодо команд на СНД, які знаходять це джерело профітним і масштабують. На буржі все зовсім інакше, і, спойлер, куди страшніше.

Так чи інакше, підсумкове завдання - всіма можливими способами витягти з гравця гроші. Здавалося б, і вебмайстер, і рекламодавець у плюсі, але чи все чисто?

Світові тенденції

У світі існують сотні центрів зі схемного трафіку, новини про закриття яких гуляють чатами щодня. Азія, Південна Америка, Східна Африка і навіть Західна Європа — країни, де викрадають людей, силою змушуючи витягувати у довірливих громадян гроші. Звичайних гравців, які програли на таких схемах величезні суми, можуть у кращому разі продати в рабство цим центрам. І такі ситуації обчислюються вже не в сотнях. Тут уже не йдеться про звичайний найм шукачів легких грошей у штат.

Але рабська праця та торгівля людьми — це лише верхівка айсберга. На ґрунті схем відбуваються десятки вбивств та сотні самогубств. За великі суми, програні казино, можна поїхати у невідомому напрямі зі злими особами. І не повернутись.

Якщо порівнювати підходи схемників у Буржі та СНД — це небо і земля. Азіатські та американські компанії – це цілі злочинні синдикати. Їхнє завдання - не просто розвести лохів на депозит у $30-300. Вони буквально витягають із людини все до цента. На скамі побудовано всю їх структуру.

Бандитські угруповання не лише забирають мільярди доларів у мешканців, а й тероризують тих, хто необхідний їм для роботи. Це повертаючись до питання про викрадення, насильницьке утримання в офісах та KPI за кількість «закритих» — ошуканих лідів. А керують усім цим далеко не лакшері хлопці, які відкрито говорять про те, що блогер повинен бути місцевим, і все буде топчик. Тут біля керма стоять великі, серйозні дядьки, які не транслюватимуть лакшері життя в інстаграм чи сприйматимуть усе це як прикол.

Наші ж, місцеві схемарі, хай і відливають великі суми та кількості лідів, все ж таки не зможуть тягатися з представниками справді великого чорного бізнесу. Для наших хлопців це просто розвага - обдурити дурня в тг на пару десятків доларів. Хоча й цього цілком вистачає, щоб жити безбідно та купувати собі дорогі тачки. Але повернемось до суті.

Довірившись схемникам, люди, які хотіли підняти легкі гроші та вирішити свої проблеми, програють в нуль. Люди впадають у відчай і накладають на себе руки. Згідно з дослідженнями, у клінічних групах до 81% людей, які страждають від лудоманії, мають суїцидальні думки. 30% із них мали спроби суїциду. А в Італії коефіцієнт частоти самогубств серед осіб, у яких діагностовано розлад, пов'язаний з азартними іграми, становив 93,72 у порівнянні з населенням загалом.

І до цього причетні схеми. Це обман. Обман, що призводить до незворотних наслідків. Але навіщо про це думати, правда?

«Не обдурю я, обдурить інший. А люди самі ідіоти, якщо ведуться. (С) Кредо СНД схемарів.

Суспільність активно бореться із схемарами. Проводяться рейди, блокуються ресурси. Але цього не достатньо. Як кажуть, мамонт не вимре, а схеми обману щодня лише модернізуються та видозмінюються. Багато арбітражних команд ллють тільки схеми, і навіть цілі продукти створюються виключно під такий трафік.

Чому ж ЦЕ так популярно?

Нагадаємо про основні причини:

• Не потрібен великий бюджет

Якісні випробування вимагають великих бюджетів. У схемах можна конвертувати будь-яку вторинку або навіть індивідуально працювати з парою лідів — цього достатньо.

• Не потрібно дбати про якість

Трафік гратиме чи не буде; окупиться трафік реклу чи ні — це все неважливо. Наголос робиться лише на кількість та суму депозитів у моменті.

• Простота

Не потрібно ламати голову над налаштуванням РК та іншими технічними моментами для покращення показників. Завдання схемника — всіма способами розкрутити людину на депозити та утримати обіцянками золотих гір, щоб їх примножити.

• І, найголовніше, омріяні ROI. Ну скільки може налити топовий веб чесним трафіком? Припустимо, 200%. А в середньому ROI близько 100%, у поодиноких випадках 150%.

Переваливши за 200%, вебмайстер буде готовий переступити межу, аби утримати та примножити ROI. Він відчуває смак грошей. Доходячи до 300% і вище, кордонів та правил уже немає. Є лише дохід.

Довго можна говорити, що вся наша сфера — це загалом обман. Про моральну складову питання і те, що весь світ спонукає нас до цього. Але зараз, коли аспекти моралі та совісті ми розібрали, пропонуємо перейти до питання технічного, ближчого та зрозумілішого.

Що всередині сфери? Що з боку заливу? Йдемо далі.

Продукти та вебмайстри

У партнерському маркетингу схеми дуже популярний метод залучення лідів. До нього вдаються і новачки, які не мають великих бюджетів на тести, і топи з сильною інфраструктурою для роботи зі схемною воронкою. Але як працювати з таким трафіком казино?

Схемний трафік для продукту – це просто дурниця. Користувач не зацікавлений у грі від слова ЗОВСІМ. Він прийшов за тим, що побачив: крутити схему та виграти. А що він одержує? Тотальне зливання грошей, іноді — останніх і величезних. Рекламодавцю, який хоч трохи думає про дистанцію, такі гравці потрібні ще менше, ніж їм казино загалом. Навряд чи продукт, що працює на дистанцію, довго співпрацюватиме з вебмайстром, який приводить однодеперів-халявників.

Так-так, все знову впирається в якість, не дивно. Але давай підемо далі. Є ще одна причина. І називається вона – репутація.

Людина, якщо це не лудоман у 5 поколінні, програвшись, піде з продукту. Причому піде дуже засмученим, адже довірився і злив купу грошей. А ошуканий гравець гірший за бабусю, якій цього місяця комуналка прийшла на 10 копійок більше. І що отримає товар? Правильно, пул гнівних відгуків на всіляких оглядниках:

"Я програв гроші в цьому казино, хоча мені казали, що там легко виграти за схемою".

Бренд отримує максимально негативне забарвлення. У результаті, в казино перестають йти навіть ті гравці, які хотіли просто кайфанути і кілька разів крутити слоти для душі. Так працює психологія. Ніхто не піде грати на продукт, який дурить. І це величезні втрати для бренду.

Звичайно, багато рекламодавців приймають схемний трафік. Хтось починав із цього шлях до вершин iGaming-бізнесу. Багато великих і відомих гравців ринку досі з радістю купують схеми. Але більшість продуктів, що працюють тільки зі схемниками, рано чи пізно змінюють стратегію або закриваються.

Не те щоб усі рекламодавці сплять і бачать, як зробити чесне ком'юніті з метою розважити народ, що там. Просто для продуктів, які заграються в схеми і роблять цей спосіб видобутку трафіку основним, LTV, ретеншн та окупність – абсолютно невідомі терміни. Так, вони не виходять навіть у 0, адже трафіку, який прийде до них грати за власним бажанням, немає.

Саме тому компанії, які йдуть до мільярдної вартості та незліченного прибутку, всіляко вибілюють свою діяльність: купують дорогі ліцензії, приймають скарги від гравців і, звісно, відмовляються від схемного трафіку. Так, на ньому можна заробити у моменті. Так, начебто навіть немало. Але репутація дорожча за гроші. І в нашій справі від неї безпосередньо залежить прибуток і довгострокова перспектива компанії.

Конфлікт інтересів: схемники проти казино

Попри те що, що у офферах чітко прописано, можна лити схеми чи ні, вебмайстри часто відходять від умов заливу. Як правило, за наявності інфраструктури для видобутку схемного трафіку, ліди виходять у десятки, а то й сотні разів дешевші. Якщо направити їх на оффер, де реклама платить не за якість, а за кількість, можна отримати божевільні ROI. Умовно: сумарна витрата на видобуток ліда становила $10, а виплата на продукті Європою — $200. Смачно? Шалено…

Але тут палиці в колеса вставляє пекельна машина - система антифрод. Коли продукт платить, він точно знає, яких гравців чекає. Це гравці, що грають, активні користувачі. Вони стежать за казино у соцмережах та беруть участь у конкурсах. Вони пробують різні слоти та відгукуються на бонусні пропозиції.

А як поводяться мотивовані ліди, які прийшли зрубати бабла за схемою чи виконати мінімальні дії для CPA? Актив нижче нікуди, інтересу та залучення нуль, у ставках видно явну залежність. І це лише верхівка, за якою рекламодавець спалить низьку якість.

Антифрод – це величезна система. У ній використовуються і автоматизація, і людська уважність. Цілі відділи стежать, щоб якість гравця підтвердилася. Обдурити її складно, і, якщо все ж таки вдалося, щастя довго тривати не буде. Навіть якщо схемник міксує трафік із якісним, на дистанції це все одно розкриється. Тоді рекламодавець, який спочатку позначив правила, по голівці не погладить.

Важливо розуміти: ніхто не церемониться і розбиратиметься з партнером, який розпочав нечесну гру.

Все, що ви отримаєте - блокування в партнерській програмі, відмова у виплаті, тавро. Кому воно потрібне?

Якщо надто хочеться лити схеми, пам'ятай: тобі ніхто не заплатить більше, ніж заробить. Як мінімум, твій гравець має окупити витрати на CPA, яку сплачує реклама.

А що ж у нас?

BROFIST.Partners - Прямий рекламодавець відразу декількох брендів казино: Billy Billion, Dazard і Millionaria. І на жодному з них не приймається схемний трафік. Ми ліцензований Curaçao та MGA бренд, який працює на якість та тривалі партнерські відносини. І ми чекаємо взаємності від вебмайстрів: якісний трафік буде сплачено відповідно. За рахунок якості наші партнери отримують ставки до $300 та вигідні умови щодо RS або Hybrid

Якби ми почали приймати схеми, компанія проіснувала б місяць-рік-три, але що далі? Зрубали бабла і втекли? Ми створюємо репутацію партнерки, а не існувати "від темки до схеми".

Аналогічно наші продукти. Гравці знають, що їх не кинуть і виплатять виграш, знають, що у нас можна пограти на втіху. Саме з таким посиланням рекомендуємо партнерам просувати продукти. Адже якщо гравець зацікавлений, заробити на ньому можна дуже багато.

Що зрештою?

Схеми – це справді робочий варіант. Вони приносять прибуток арбітражникам, які вміють працювати з відповідними воронками, партнеркам, як посередникам, і продуктам, якщо вони все ж таки приймають цей вид трафіку. Але.

Схеми - це відкритий обман звичайних людей, один із видів розлучення на гроші. Юридичні наслідки роботи зі схемами – відповідні. Ну а для продуктів, які цінують свій бренд, схеми – просто інструмент, якого слід всіляко уникати. Інакше бренд буде знищено.

Це все, що стосується нашої думки щодо схемного трафіку. Та й світових тенденцій загалом. Якщо ти вважаєш, що це джерело не таке погане, як здається, якщо ти заробив на ньому і масштабуєш у цілі команди — справа твоя. Ми максимально розписали це джерело з усіх боків, розповіли про причини популярності та негативні аспекти, про роботу на дистанції та наслідки для всіх сторін. А далі вирішувати тобі.

BROFIST.Partners

13 жовтня 2023 года