Что такое CPI

Если ты начал заниматься арбитражем трафика, тебе понадобятся знания о метриках для оценки качества твоих рекламных кампаний. Сегодня расскажем, что такое CPI, как влияет параметр на продвижение товаров и услуг и как его рассчитать.

Как расшифровывается формула CPI

Если ты только начал путь в арбитраже трафика, наверняка заметил множество непонятных аббревиатур, которые используют для оценки качества рекламных кампаний. CPI — что это? От английского cost per install — стоимость за установку (имеется в виду загрузка мобильных и десктопных приложений, то есть простым языком — инсталл).

Твоя задача при работе с CPI — привести клиента на приложение в Google Play, App Store или другой ресурс для загрузки программ. Лить можно с любого источника: от Tik-Tok и его аналогов до Facebook, UAC или пуш-, попс-сетей.

Для новичка заработок на арбитраже с установками один из самых простых: пользователь охотно загружает утилиту, если она полезна. Платить или заполнять длинные анкеты обычно не нужно, следовательно, вероятность загрузки и установки высока.

В этом случае пользователь видит твой креатив, переходит по ссылке, загружает и устанавливает приложение, например, для записи в клинику. За это ты получаешь вознаграждение. Сложнее вариант: пользователю нужно установить программу, зарегистрироваться, поиграть в нее или разблокировать определенную опцию в ней. Иногда нужно, чтобы человек запустил приложение определенное количество раз. Вот когда он выполнит все условия, ты получишь вознаграждение.

Это вознаграждение и есть CPI. Но термин используется в двух значениях:

• CPI как модель сотрудничества с партнеркой. Рекламодатель или ПП платит тебе за каждую загрузку программы. То есть, больше ты ничего не получишь, как, например, за ревшару, когда ты получаешь процент от прибыли рекламодателя ежемесячно.
• CPI как показатель эффективности рекламы. С помощью него ты проанализируешь результативность кампании: если стоимость каждой установки низкая, значит продвижение идет эффективно. CPI считается разновидностью CPA, параметр обозначает цену целевого действия.

И в том и в другом случае ты узнаешь, сколько получишь, насколько грамотно ведешь рекламную кампанию. Но для тебя важен именно второй вариант: если на CPI в партнерке ты повлиять не можешь, то на CPI в рекламе — еще как!

Чтобы узнать стоимость за каждую установку, понадобится формула CPI.

CPI: как считать

Чтобы посчитать CPI, нужно знать формулу.

CPI = расходы на рекламу / количество установок

Пример: ты запустил рекламу на 100 000 грн. Прошло 5600 установок. Считаем CPI: 100 000 / 5600 = 17,8 грн.

Много это или мало? А что лучше: меньше или больше? Единых нормативов пока что не придумано. Показатель зависит от специфики и ниши продукта. Для оценки рекламной кампании нужен не только CPI, а и CRR (коэффициент удержания клиентов), CR (коэффициент оттока пользователей), CPL (стоимость привлечения пользователя). Но именно CPI проверяют прежде всего.

Определяем идеальный CPI

Сначала определяем оптимальную цену за установку продукта от рекламодателя.

Обычно стоимость инсталла составляет $1-3. Точная цена зависит от множества параметров:

• ниши;
• страны;
• платформы;
• целевой аудитории;
• креативов, подходов, связей.

Например, обычная игрушка в стиле «Три в ряд» обойдется дешевле, чем какое-то супер-полезное приложение для инвестиций в криптовалюту. Приложения для Android дешевле, чем программы для iOS.

Если говорить о приложениях из одной ниши, то здесь тоже будут различия. Например, аркадные мини-игры обычно пользуются спросом, их с удовольствием загружают и играют. Поэтому стоимость обычно не превышает $0,5. Если же речь идет о какой-то сложной игре, то стоимость достигает $1-1,5. Особенно, если приложение занимает половину объема памяти смартфона.

Теперь посчитаем расходы на рекламную кампанию: сколько ты заплатил за трафик, разработку креативов и все остальное? Чем меньше потратишь, исходя из объема всех загрузок, тем лучше. То есть CPI должен быть низким.

Как снизить CPI

Предположим, ты посчитал стоимость за установку программы. Оказалось, что она слишком высока, а значит рекламная кампания оставляет желать лучшего. Что делать?

Приводим советы, как снизить CPI и увеличить твою прибыль:

• Всегда тщательно изучай целевую аудиторию. Если думаешь, что все проанализировал, попробуй еще раз. Особенно обрати внимание на прошлые кампании: кто чаще устанавливал программы, кто тратит больше денег и времени в этих приложениях.
• Разделяй аудиторию на сегменты. Сегментация поможет запустить сразу несколько рекламных кампаний под разные группы клиентов, которые отличаются полом, возрастом, профессией, интересами, местом проживания.
• Проводи тесты. Задавай сразу несколько креативов, поиграй с форматами. Меняй подходы, связи, изображения и видеоролики. Не забывай проверять конверсию после каждого теста.
• Не обманывай пользователей, если для твоей награды нужно, чтобы пользователь не удалял приложение некоторое время. Например, пользовательвидит креатив, где обещают интересную игру-шутер. А при загрузке оказывается, что человек загрузил примитивную аркаду. Она сразу же удалит приложение, а ты не получишь денег.
• Обязательно проверяй требования оффера по качеству трафика. Партнерки часто устанавливают Hard KPI, тогда тебе заплатят только тогда, когда трафик соответствует уровню качества. С Soft KPI проще: все равно заплатят, независимо от качества.
• Разделяй трафик для разных капперов. Так ты точно узнаешь, где качественный.

Не забывай, что до сих пор некоторые партнерские сети специально скрывают KPI: для них важно успеть получить выгоду и не делиться с тобой. Получается, ты запустишь рекламную кампанию, зальешь кучу трафика, а по факту не получишь денег, потому что твой трафик не очень хороший для партнерки.

Если ты плохо знаком с партнеркой или рекламой, не трать все деньги, время и нервы сразу. Сначала залей небольшой объем трафика и проверь, что там в отчетах, правильно ли начислены вознаграждения.

Объем офферов под CPI увеличивается, что дает тебе возможность заработать больше. Но есть и недостаток: предложения для скачивания и установки продуктов не отличаются широким ассортиментом. Обычно рекламодатели предлагают офферы на программы с играми, криптовалютами, трейдингом, антивирусами или VPN.

При этом учти: большинство партнерок устанавливают ограничения по конверсиям в день. То есть, лимит установок исчерпан, а пользователи продолжают загружать приложения — за них тебе не заплатят. Но выход есть: просто приостанавливай кампанию каждый раз при достижении лимита.

Что такое CPI, ты теперь знаешь. Ты можешь в любой момент рассчитать параметр по формуле, оценить качество рекламной кампании. Если показатель слишком высокий, это невыгодно. Но мы рассказали тебе, как снизить CPI и получить максимально эффективную кампанию и прибыль.

GreyHunter

16 января 2024 года