«Я вижу в последние годы тенденцию к обелению рынка»: тренды и антитренды в арбитраже на 2024 год

Ноль дней без срача, тенденция на скам друг друга и новые ублюдки на арене арбитража. Именно так мог бы выглядеть итог 2023 года, потому что аффилка не перестает удивлять даже опытных арбитранов. 

Мы решили подвести итоги уходящего года, а затем поделиться трендами, ожидаемыми в новом году. 

Чем порадовал 2023

Ниша арбитража становится все более открытой. С одной стороны, это хорошо — сообщество развивается, становится больше тематических мероприятий. Обмен опытом и нетворкинг позволяют эффективней отслеживать изменения рынка и прогнозировать новые события. 

В то же время, появилось много инфоцыган, которые на хайпе заработали копеечку на трафике и бегом побежали клепать свои курсы. И пока крупные команды думали, как сделать иксы на проливе, рядовые арбитраны проливали, разве что, свои фикалии в арбитражных чатиках. 

Однако нельзя отрицать, что арбитражный рынок не стоит на месте, и до пика его популярности еще далеко. Уходящий год показал, что здесь, как и в любой нише, развитие идет рука об руку с неопределенностью. 

Кое-что в 2023 работало как часы: 

• Подходы не меняются, из года в год одно и тоже.
• Гемблинг все еще топ вертикаль с ламбами.

Кое-где пришлось подстраиваться и искать новые пути: 

• Google Play поменял правила для прилок, это вынудило разработчиков перейти на PWA. 
• Казахстан умер как ГЕО для тех, кто льет на гемблу. 
• Рекламодатели бойкотируют трафик с FB, появилась тенденция на снижение спроса. 

Не обошлось без новшеств: 

• Внезапно проснулся интерес к адалт нише, откуда можно выкачать немало денег. 
• В Украине появилось больше локальных конференций.

И конечно, куда без хайпа:

• Стало модным разоблачать инфоцыган и за счет этого разгонять активность.
• Популярность обрели каналы, высмеивающие блогеров и инфлюенсеров.

Мы опросили представителей 5 крутых чуваков из ниши, чтобы узнать — чего они ждут от 2024 года и на что будут делать ставки. Эти прогнозы помогут вам сориентироваться в трендах и решить, что из этого вы попробуете использовать в своей партнерке. 

Тренды и антитренды 2024

«В 2024 году можно ожидать изменений в регулировании рекламы онлайн-казино в разных странах мира. Компании будут вынуждены приспосабливаться к новым правилам и ограничениям в различных рынках»

Геннадий Тепляков, начальник отдела по работе с вебмастерами Advertise

📢 Расскажите, чем запомнился 2023 год, какие яркие тенденции можете выделить? 

Предложений рекламодателей стало заметно больше. Криптовалюта плотно вошла в арбитраж — теперь не только в плане офферов. Сейчас это популярный и стабильно работающий платежный инструмент, которым можно как оплатить рекламу, так и получить выплату у партнерки. В гемблинге и беттинге это тоже чувствуется: по моим ощущениям, в 2023 по ощущениям больше 80% пользователей делают депозиты в крипте.  

📢 Чего ждете от 2024 года, каких изменений? 

Думаю, в 2024 году можно ожидать изменений в регулировании рекламы онлайн-казино в разных странах мира. Некоторые страны могут ужесточить свои законы и ограничения по рекламе азартных игр. Другие страны, наоборот, будут открываться для новых возможностей в этой сфере. Например, компании могут обращать больше внимания на страны с быстрорастущим рынком онлайн-гемблинга и высоким потенциалом для привлечения новых игроков. А рынок этот, как мы знаем, огромен. 

📢 Что в арбитраже трафика в сфере гемблинга можете записать в антитренды? 

Антитрендами могут стать устаревшие методы таргетирования и рекламные форматы, неадаптированные к мобильным устройствам. Также к антитрендам можно отнести отсутствие эффективных механизмов защиты от мошенничества. Это может негативно сказаться на доверии пользователей к гемблинг-сайтам и рекламным кампаниям.

📢 Поделитесь мнением, что в целом ждет арбитраж в 2024 году?

Думаю, из-за изменений в законодательстве по регулированию гемблинга, появятся и новые требования к арбитражу трафика в этой нише. Но основная часть трендов в 2024 году сохранится, особенно в отношении ориентации на мобильный трафик. Будет расти популярность использования технологий, таких как искусственный интеллект, машинное обучение и криптовалюта. Возможно, с развитием интернета вещей и умных устройств, появятся новые способы взаимодействия с пользователями и сбора данных для таргетирования рекламы. Например, через голосовых помощников и рекламу на Смарт ТВ, хотя сейчас эта версия кажется фантастичной. 

«Каждый год мы слышим, что вертикали умирают. Хотя постоянно открываются новые ГЕО, а старые затариваются все большим количеством офферов»

Tony, co-founder Epic-Media

📢 Расскажите, какие тренды удалось поймать в 2023 году?

За 2023 год было очень много моментов подъема. Мы работаем с товаркой, а люди все больше делают заказы через интернет. Та же черная пятница год за годом рвет все рекорды, в этом году — не исключение. Если правильно использовать это, то при нужном подходе к продажам перед Новым годом можно запросто сделать х3–х4 от обычного месяца. Могу сказать, что искусственный интеллект сильно упростил нам работу и разнообразил маркетинг со всех сторон. 

📢 Какие гео были в топе, а какие пришлось забыть?

Мой личный топ — это Молдова, Польша, Румыния, Сербия. У нас отвалилась вся Латинская Америка. Но это не показатель, я знаю тех, кто делал там крутые результаты. 

📢 Как вы думаете, что будет работать в 2024 году?

То, что однозначно будет рвать и метать — это свипстейки. Раньше свипы уже занимали огромную часть рынка, но поутихли на время. Сейчас же становится все больше и больше продуктов, реклов и вариантов залива. 

Также думаю, что очень громко выстрелит Search Feed arbitrage, поскольку теперь его можно лить с FB и ТТ. Но из-за холда в 45-90 дней без большой оборотки тут делать нечего. 

📢 Можете рассказать, какие подходы по вашему мнению попадут в антитренды? 

Не думал в таком ключе про вертикаль, но точно могу сказать, что нельзя делать по работе. Команды, которые не идут в ногу с ИИ и рынком будут в пролете. Банальные подходы в крео и лендах работают все хуже, надо тестировать нестандартные идеи. Могу привести пример: мы добавили в крео говорящую голову и тем самым снизили цену клика в 1,5–2 раза. 

📢 Что ждете в целом от арбитража в 2024 году, какие тренды? 

Думаю, работать соло станет почти невозможно. В командах будет больше проблем от источников. Наивно полагать, что FB тупее нас и позволит нам делать все, что хочется. 

Если говорить про рынок реклов, их станет еще больше — а это источник новых возможностей. 

УБТ трафик покажет себя с новой стороны. Уже сейчас есть масса примеров, где люди берут реферальные ссылки на продукт, постят видео в ТТ и зарабатывают с продажи. Например, полячка, которая рекламировала товары с Ebay на США. Ее видео залетели, и она без затрат заработала за месяц 29 000$.

«Мы постоянно ищем новые подходы, но в целом осталось практически все однотипное»

Константин, овнер команды Alphabit

📢 Привет. Расскажи, каким был ваш 2023?

Мы очень продуктивно начали качать ASO, докладов на конференциях в разы больше по сравнению с предыдущим годом. На рынке появилось очень много iOS приложений, наверное, это был самый главный тренд этого года. 

Также не стоит забывать, что технология PWA в конце года набрала обороты. Очень много ребят начали заливать PWA приложения, так как ситуация на рынке WebView — не айс. 

📢 Какие гео конвертили, а какие плохо показали себя? 

Топ — Канада, Германия, Швейцария, Австралия, Узбекистан, Египет, Индия, Казахстан. Некоторые гео Африки тоже хорошо работали, например, Замбия, Камерун, Непал, но в целом про Африку уже можно забыть.

📢 Чего ждешь в следующем году, сохранятся тренды? 

Думаю, да. PWA наберет еще больше оборотов, наверное это будет лежать в основе. А еще все больше людей будут пробовать iOS приложения.

📢 А что тогда по антитрендам? 

Здесь как раз все наоборот, я бы отнес к антитрендам прилки Android. Из-за того что появляется много различных обновлений, живучесть приложений становиться все меньше и меньше. Мне кажется, это может вызвать рост цен арендных приложений.

«Самый главный тренд 2024 — это быть адаптивным, уметь заливать IOS, PWA и Android, собственно, как и всегда в арбитраже»  

Masons Traffic

📢 Вы работаете с гемблой расскажите, какие изменения произошли в вертикали в 2023 году?

В этом году наиболее болезненным было то, что направление Android стало менее актуальным, так как Google Play усилил модерацию. Были внедрены серьезные изменения, которые повлияли не только на рынок гемблы, но и на всю нишу. Из-за этого мы сильно просели по ASO направлению. В целом, рынку гемблы приходится сейчас меняться и подстраиваться под имеющиеся события.

📢 Какие гео были в топе, а какие пришлось забыть? Какой лично ваш топ был в 2023?

Мы можем выделить точно Бангладеш. Также себя показали некоторые страны Африки и Турция. Это именно те гео, которые принесли больше всего профита команде.

📢 В этом году была явная тенденция на AI-контент, арбитражники использовали ИИ для текстов, креативов, сайтов. Вы пробовали ИИ для упрощения работы? Сохранится ли тенденция в 2024? 

ИИ внедряют повсеместно, это намного упрощает и автоматизирует процессы в работе над креативами, лендингами, текстом и т. д. Например, нейросети для DeepFake и клонирования голоса. Наша команда не исключение.

Сейчас различные полезные проекты на стадии развития создают графику и анимацию с нуля с минимальным усилием. Многие думают, что ИИ может заменить дизайнера/копирайтера, но забывают, что для достижения максимально эффективных результатов нейросетями тоже нужно уметь пользоваться.

Могу сказать, что тренд на нейронки безусловно будет сохраняться и развиваться на протяжении долгого времени. В выигрыше останутся те, кто уже сейчас внедряет ИИ в свои проекты, ведь у них будет преимущество в скорости и качестве над конкурентами.

📢 Как поменялись сорсы за прошедший год? FB все так же в трендах или заметен интерес к другим источникам? Можете назвать 3 сорса, которые стоит изучить, чтобы в 2024 забыть про Цукера и его штормы?

В Masons Traffic Facebook не приоритетный сорс. Он не дал нам большого успеха, профита. Все, что мы имеем в Masons Traffic — это благодаря Google. Поэтому мы развиваем и масштабируем только это направление.

📢 Думаю, вы слышали про обновление Google Play. Можно ли сказать, что в 2024 в тренд вернутся PWA прилы? Или есть надежда, что разработчики придумают, как обходить требования гугла?

Начиная с сентября, наши разработчики активно борются с Google Play. Мы находим все новые подходы в разработке, подходы в аккаунтах. Сейчас приложения проходят модерацию, но срок жизни ограничен. Уже сейчас можно сказать, что PWA прилы уверенно занимают часть рынка после проблем с Android, и делят конкуренцию с iOS приложениями. 

📢 Поменялись ли подходы в креативах? А ожидаются ли изменения в следующем году? Или старая классика — это лучший вариант?

Классические подходы работают, но они дают результат, только если вы знаете свою аудиторию и ее боли/потребности, регулярно смотрите SPY и ведете анализ рынка.

Что касается изменений, то дизайн цикличен, понятие «баннерная слепота» тому подтверждение. Люди устают от одинаковых форматов, поэтому изменения точно будут, вы заметите их в спай-сервисах. 

Если классические подходы у вас не работают и вы уверены, что проблема только в креативе, имеет смысл попробовать следующее: 

• разбирать и миксовать ваш подход;
• адаптировать его под ситуацию/событие и оффер;
• максимально плотно обсуждать внедрение чего-то нового с креативщиком;
• экспериментировать и создавать, возможно ваш новый подход станет отправной точкой для изменений на рынке креативов.

📢 Весь 2023 год команды и арбитражники качали свою медийку. Сохранится ли эта тенденция? Есть ли смысл сейчас «влетать» в медийку и попытаться стать вторым Слобоженко? 

Однозначно сохранится тенденция прокачки медийки. Рынок растет, наполняется новыми людьми. Медийное продвижение достаточно сильно влияет на позиционирование компании в арбитражном рынке и на получения выгодных условий и партнерств. А еще узнаваемость дает возможность нанимать более качественных сотрудников, которые будут приносить еще больше профита. Наш совет — качайте себя и бренд, но делайте это с умом и красиво.

📢 Какие три софта стоит качать медиабайеру, чтобы найти команду в 2024 году?

Навык коммуникации, адаптивность и 100% стрессоустойчивость, особенно к изменениям на рынке.

Итог

Тренды — штука относительная. У одних успешно работает, у других дает провальный результат. По большей степени это зависит от целей, подходов, опыта и наработанных связок. Одно понятно точно — рынок будет развиваться, и по большей степени арбитраны будут переходить на светлую сторону. В основном, из-за ужесточения правил со стороны всевозможных регуляторов. 

Возможно, с нашими подсказками вам удастся поймать тренд за хвост и удвоить профит в 2024 году. А если вы ищете надежную команду для залива, у нас всегда есть ответственные кандидаты с опытом в нише. Мы поможем подобрать сотрудника, который вольется в тиму в максимально короткий срок.

GreyHunter

3 января 2024 года