Как забронировать команду: разбираем с юристами Grey Hunter

В период военного положения сохранение ключевых специалистов становится не просто важной, а стратегически необходимой задачей для бизнеса. Это особенно актуально для компаний в сферах affiliate-маркетинга и медиабаинга, где главным активом и движущей силой всех результатов являются не ресурсы и не технологии, а команда. Потеря даже одного опытного специалиста может существенно повлиять на эффективность и прибыльность кампаний. Поэтому вопрос бронирования военнообязанных сотрудников требует глубокого понимания юридических механизмов, процедур и нормативной базы. Вместе с нашими юристами мы подробно объясняем, как компания может получить статус критически важной для экономики и законно обеспечить бронь своей команды. Без манипуляций, сложной терминологии и лишнего драматизма — только четкая инструкция, основанная на официальных документах и практическом опыте.

Информация о бронировании во время военного положения

Процедура бронирования военнообязанных во время действия военного положения в Украине регламентируется:

статьей 25 Закона Украины «О мобилизационной подготовке и мобилизации» от 21.10.1993 № 3543-XII (с изменениями);
Постановлением Кабинета Министров Украины № 76 от 27.01.2023 года «Об утверждении Порядка бронирования военнообязанных по списку во время действия военного положения».

Цель бронирования — временно освободить отдельных военнообязанных работников от мобилизации, если они выполняют критически важные функции для Вооружённых Сил Украины, государственной безопасности или экономики.

Что это значит для digital-бизнеса, в частности affiliate-компаний?

В данном случае критически важные функции — это не абстракция. Если команда системно привлекает валютную выручку из-за рубежа, платит налоги в Украине, поддерживает стабильность бизнеса в кризисное время — это уже аргумент в пользу того, что ваша деятельность важна для экономики страны.

Во время войны даже один эффективный affiliate-специалист может обеспечить денежные потоки, которые не только держат компанию на плаву, но и пополняют государственный бюджет. Поэтому государство даёт возможность бронировать таких специалистов, чтобы не потерять экономическую опору в критический момент.

Если ваша команда:

работает на иностранные рынки и генерирует валюту;
легально оформлена и платит налоги;
выполняет функции, без которых невозможно поддерживать прибыльность и стабильность бизнеса — вы уже имеете основания инициировать процедуру бронирования ключевых сотрудников.

Кто не может быть забронирован?

ФЛП (физические лица-предприниматели);
гиг-контракторы, включая тех, кто работает по гражданско-правовым договорам.

Кто имеет право на бронирование?

Бронированию подлежат наемные работники предприятий, учреждений, организаций, которые:

Имеют статус критически важных для обеспечения потребностей обороны, ВСУ, МВД, СБУ, ГСЧС и других структур безопасности.
Обеспечивают функционирование экономики, общественных услуг, цифровой инфраструктуры, энергетики, логистики, финансовой системы, IT-сферы, связи.

Affiliate-маркетинг — это безусловно неотъемлемая часть цифровой экономики и IT-сферы. Это не просто онлайн-реклама или продвижение офферов. Это сложная экосистема, в которой компании ежедневно управляют техническими платформами, аналитикой, закупкой трафика и глобальными финансовыми потоками. Компании, которые привлекают иностранную валюту в Украину через партнёрские программы и медиабаинг, выполняют критически важную функцию. Такая деятельность генерирует доходы со всего мира.

Это — реальный финансовый вклад в страну, который напрямую не зависит от физического присутствия за рубежом. Украинские affiliate-команды работают из офисов в Киеве, Львове или Ивано-Франковске, но при этом запускают кампании на США, Европу, Азию. Именно эти кампании приносят валюту, которая остаётся на счетах украинских компаний, оплачивает налоги, поддерживает инфраструктуру и в том числе финансирует обороноспособность.

Реальность такова — affiliate-маркетинг создаёт цифровую валютную экспортную машину, работающую на экономику государства.

Какими именно должны быть доходы и какие документы нужно подать — об этом мы подробно расскажем далее. Там будут чёткие критерии и буквально пошаговое руководство.

Сколько работников можно забронировать?

Максимум 50% военнообязанных мужчин в штате компании, работающих по трудовому договору (включая работников, мобилизованных после 18.05.2024 г. Военнообязанные женщины в общее количество военнообязанных не учитываются).

Технические и финансовые условия

Для того чтобы работник мог быть внесен в список на бронирование, одновременно должны быть выполнены следующие условия:

Он зарегистрирован в системе «Резерв+», которая администрируемая через портал «Дія» (данные должны быть актуальными, включая ВУС — военно-учётную специальность);
Военнообязанному, внесённому в списки на бронирование, в течение всего срока отсрочки начисляется ежемесячная зарплата не ниже размера минимальной зарплаты по Украине, умноженной на коэффициент 2,5 (по состоянию на 30.07.2025 — 20 тыс. грн).

Регистрация компании в Украине

Наиболее распространённая форма — ООО (общество с ограниченной ответственностью). Основателями могут быть как физические, так и юридические лица, включая иностранцев.

Что нужно для регистрации ООО:

Подать заявление через портал «Дія» или к нотариусу/госрегистратору.
Предоставить: проект устава; копии документов основателей; документ, подтверждающий назначение директора (для иностранца — разрешение на трудоустройство).
Получить выписку из государственного реестра.
Открыть банковский счёт.

Важно: если директор — иностранец, он обязан иметь разрешение на трудоустройство в Украине.

Получение статуса критически важной компании

Это первый шаг к возможности бронирования. Компания должна соответствовать как минимум 3 из приведенных ниже критериев:

Критерий	Пороговые значения
Общая сумма оплаченных налогов	Более 1,5 млн евро
Поступления в иностранной валюте	Более 32 млн євро
Стратегическое значение	Для обороны или критической инфраструктуры
Отсутствие задолженности по уплате налогов и ЕСВ	Обязательно
Средняя начисленная зарплата наёмных застрахованных работников	От 20 тыс. грн
Резидент “Дія Сіті”	Есть подтверждение
Компания в сфере телекоммуникаций (мобильная связь)	Среднемесячный размер чистого дохода более 200 млн грн.
Компания — оператор телефонной связи	Среднемесячный размер чистого дохода превышает 20 млн. грн.

Подтверждение статуса критичности осуществляется раз в год.

Как получить статус критически важного предприятия — процедура

Процедура состоит из 5 четких этапов:

Формирование пакета документов и подача в уполномоченный орган.
Анализ документов — в течение 10 рабочих дней принимается решение.
Передача документов в Минэкономики и СБУ для согласования.
Мониторинг деятельности компании.
Подтверждение статуса критичности ежегодно.

Это ответственный, но вполне реальный процесс для компаний, играющих важную роль в экономике или критической инфраструктуре.

Как забронировать работников: пошагово

После того как компания получила статус критически важной, она получает право бронировать до 50% своих военнообязанных сотрудников. Но на этом путь не заканчивается. Наоборот — начинается самый ответственный этап: формирование списков, подача заявки и синхронизация с «Резерв+».

Вот как это работает на практике:

Шаг 1. Проверка работников в «Резерв+»

Перед подачей документов компания должна убедиться, что: каждый сотрудник, который планируется к бронированию, внесён в систему «Резерв+» (через военкомат или HR-менеджера с доступом);

Также нужно убедиться, что все данные актуальны — особенно:
– фамилия, ИНН, адрес проживания;
– военно-учётная специальность (ВУС) — должна соответствовать актуальному Приказу Минобороны № 317 с изменениями;

У сотрудника должен быть действующий военный билет или приписное — без этого система может отклонить заявку.

Без синхронизации с «Резерв+» бронирование невозможно, даже если сотрудник официально трудоустроен и соответствует зарплатным критериям.

Шаг 2. Подача заявки на бронирование

После проверки данных компания формирует электронную заявку через портал «Дія» и прикрепляет скан-копии необходимых документов:

– список сотрудников с идентификационными данными;

– подтверждение статуса критичности (выписка из реестра);

– справка о зарплате и уплате налогов;

– военно-учётные специальности (ВУС).

Заявка подписывается КЭП (квалифицированной электронной подписью) директора или уполномоченного лица.

Шаг 3. Ожидание обработки

Обычно обработка длится от 1 до 3 рабочих дней. В этот период «Дія» проверяет правильность данных и сверяет их с Минобороны и реестрами военнообязанных.

Шаг 4. Получение решения

На корпоративную почту поступает:

уведомление о подтверждении брони (с указанием срока действия);
или отказ с описанием причин (часто это ошибка в ИНН, отсутствие ВУС или несоответствие зарплатному критерию).

Шаг 5. Формирование военно-учётного документа

В случае положительного решения в системе «Резерв+»:

автоматически создаётся электронная карточка бронирования;
вносится отметка о брони;
сотруднику можно выдать справку о бронировании, подтверждающую его временное освобождение от мобилизации.

Процедура работает, но требует внимания. Механизм бронирования в 2024–2025 годах стал цифровым, четким и функциональным. Он реально позволяет сохранить команду, не нарушая закон. Но стоит осознавать как преимущества, так и ответственность.

Преимущества:

До 50% военнообязанных работников компании могут быть законно защищены от мобилизации;
Подача и сопровождение — через портал «Дія», без бумажной волокиты;
Компании без миллионных доходов также могут претендовать на статус критичности, если соответствуют другим критериям (например, количество работников, валютная выручка, средняя зарплата, сфера деятельности).

Риски и подводные камни:

Данные в «Резерв+» нужно постоянно обновлять, иначе работника могут мобилизовать, не дожидаясь решения;
Ответственность за достоверность всех документов несет компания — представление фальшивых данных может повлечь за собой последствия в виде уголовной ответственности;
Статус критичности нужно подтверждать ежегодно, согласно Постановлению КМУ №76 и Приказу Минэкономики №154-22.

Успешное бронирование — это не «везение», а результат точной, юридически грамотной, технически правильной работы. Выигрывает тот, кто работает на опережение.

Почему бронирование критически важно для affiliate-индустрии

Affiliate-маркетинг в Украине — это индустрия, в которой работают тысячи специалистов: медиабайеры, SEO-команды, контент-мейкеры, разработчики, саппорт, аккаунт-менеджеры, аналитики, affiliate-директора. Это целая экосистема с собственной динамикой, международными контрактами, валютной выручкой и высокой ответственностью перед партнёрами.

В современном digital-бизнесе главный актив компании — это не офисы и не техника. Это люди. Команда. Каждый узкоспециализированный сотрудник — от байера и SEO-специалиста до аккаунт-менеджера или разработчика — это кирпичик, который держит всю конструкцию. Уберите один — и рухнет не просто проект, а целое направление.

В условиях полномасштабной войны потеря ключевого члена команды из-за мобилизации — это не абстрактный риск, а жёсткая реальность. Если уходит сильный affiliate-менеджер — срываются кампании. Если медиабайер — пропадает трафик, и бюджеты уходят в минус. Это не преувеличение, а цепная реакция, которую компания часто не успевает остановить.

Речь идёт не только о деньгах, но и о системности, ответственности перед партнёрами и, в конечном счёте, об экспорте цифровых услуг, который поддерживает экономику.

И здесь каждый ключевой специалист на счету. Если мобилизуют медиабайера — останавливаются рекламные кампании. Если уходит технический специалист — зависает интеграция. Если выпадает affiliate-менеджер — компания может потерять ключевую партнерскую сеть.

А теперь представьте, что таких «потерь» не одна, а десятки по рынку.

Affiliate-команды не имеют «замены за 24 часа». Они формируются годами, часто с нуля, на собственном опыте и экспертизе. И их внезапная потеря — это не просто неудобство. Это срыв контрактов, отток клиентов, штрафы от партнерских программ, утраченная репутация.

Affiliate — не помогающее звено, а часть цифрового экспорта

Многие до сих пор воспринимают affiliate как нечто «вокруг IT». На самом деле — это полноценная часть украинского digital-экспорта. Вы работаете с иностранными партнерами, оперируете в долларах, евро, фунтах; продаете трафик, услуги, лиды, CPA-модели, CPL, RevShare-продукты на глобальный рынок.

Вертикали — разные: гемблинг, финансовые офферы, мобайл-продукты, e-commerce партнерки, инфопродукты, dating, nutra, sweepstakes — и многое другое.

Везде — контракты, обязательства, бюджеты, дедлайны. И везде — люди, которые это тянут на себе.

Сегодня партнерские программы, медиабаинг-компании, affiliate-агентства, маркетинговые департаменты — это не просто коммерческие игроки. Это те, кто:

постоянно привлекает валюту в Украину;
обеспечивает выплаты зарплат в гривне;
платит налоги;
создаёт рабочие места с достойной оплатой;
формирует имидж Украины как страны, способной работать даже в условиях войны.

Если эти команды потерять — некому будет генерировать поступления.

Digital-экспорт — зона, где affiliate играет важную роль

По данным Digital Tiger 2024, IT и смежные digital-направления обеспечили $6,4 млрд валютной выручки, причём affiliate-команды дали значительную часть этой суммы:

37,4% от всего экспорта услуг Украины;
11,5% от общего экспорта страны;
3,4% от ВВП.

Это единственная положительная динамика с 2019 года. То есть affiliate — это не просто работа в диджитале, а экспортная отрасль, которая не остановилась во время войны, а наоборот — растёт.

Украинские affiliate-компании работают на рынки:

США (37,2% всего IT-экспорта);
Великобритания, Мальта, Кипр, ОАЭ, Германия, Польша, Израиль — знакомые направления для любого affiliate-менеджера.

Теперь простой пример налогового вклада — по официальным данным, в 2024 году игорный бизнес уплатил в бюджет 17 млрд грн налогов. Это наглядный пример экономической эффективности бизнеса.

Если ваша компания приносит валюту, платит налоги, поддерживает цифровую инфраструктуру — вы не просто можете, а должны подать заявку на статус критически важной компании и забронировать ключевых специалистов. Бронирование — не «блат», а логичный инструмент сохранения экономики. Если affiliate-компании продолжат стабильно работать, государство продолжит получать валюту, налоги, рабочие места. И это ситуация win-win для всех.

Это не привилегия. Это логичный шаг в системе, где affiliate — это часть цифрового экспорта Украины. И если государство хочет сохранить этот ресурс — оно должно позволить его защищать.

А мы — должны говорить об этом громко, четко и аргументированно.

Что говорит закон?

Всё основано на таких нормах:

Нормативный акт	Что определяет
Закон Украины «О мобилизационной подготовке и мобилизации», ст. 25	Право предприятий бронировать военнообязанных
Постановление КМУ № 76 от 27.01.2023	Критерии, процедура подачи списков, статус критичности
Приказ Минэкономики № 154-22 от 03.02.2023	Перечень критериев (налоги, зарплата, валютная выручка, количество сотрудников)
Закон Украины «Об азартных играх», № 768-IX	Легальный статус игорной деятельности, условия лицензирования и налогообложения

Согласно Указу Президента №447/2021 «О Государственной стратегии кибербезопасности Украины», онлайн-платформы, цифровые сервисы и электронная коммерция признаются объектами, подлежащими киберзащите как элемент критической цифровой инфраструктуры.

Affiliate-маркетинг как индустрия, сочетающая медиабаинг, обработку больших массивов данных, создание SaaS-решений, управление рекламными платформами, CPA/RevShare-системами и глобальными финансовыми транзакциями, напрямую подпадает под это определение.

Фактически, affiliate-компании являются частью цифровой экономики Украины — с высокой степенью технической интеграции, международным присутствием и стратегическим значением для государства.

Консультация с юристами Grey Hunter

Если вы — affiliate-компания, которая заливает на зарубежные рынки, привлекающая валюту в Украину и уплачивающая налоги, — вы уже выполняете критически важную функцию. Пришло время зафиксировать это официально и защитить тех, без кого ваш бизнес просто не сможет работать.

Не ждите указаний «сверху». Бронь — это не привилегия, а законный инструмент для системных компаний, которые держат экономику в самые тёмные времена. Команда — ваш главный актив, и государство это понимает. Не откладывайте на завтра то, что может спасти ваш бизнес сегодня.

Здесь вступают в игру Grey Hunter. Мы работаем с affiliate-компаниями, digital-бизнесом и игровой индустрией, поэтому понимаем вашу специфику изнутри. Мы:

проверим ваш кейс на соответствие критериям;
подготовим пакет документов, который не вернут «на доработку»;
объясним, как законно защитить тех, кто держит на себе трафик, офферы и ROI.

Нужна консультация?

Если вы не уверены в своём статусе, у вас есть вопросы по документам или вы опасаетесь формальностей — обращайтесь к юристам Grey Hunter. Мы всё объясним, проверим и поможем оформить правильно — с первого раза. Оставайтесь в правовом поле. Защищайте свою команду. И не вылетайте из игры.

Работа

Интересное